第九章 樹上開花（2）

是的，其實，有時候營銷需要技巧。拿這次的事情來說，十個場地上演同樣的精彩，而尋找到十名用頭髮可以拉動汽車的模特看似困難，但是，這十名模特除了頭髮長一些，相比普通人沒有更多的特別。

科學表明，人的頭髮可以呈現一組讓人瞠目結舌的數據：

一根頭髮能夠承受的拉力平均大約為牛頓，約；一個人的全部頭髮，如若按十萬根計算，則全部頭髮的真正承受的拉力約為5000牛頓，約49000kg。

拉動一輛小轎車所需要的拉力為800~1000牛頓。換句話說，拉動一輛小轎車需要的頭髮是1600~2000根，即佔全部頭髮的l/50。照此估算，用一根髮辮，則可能吊起一輛20噸重的卡車。

宿岱言敢於來運作這個路演活動，得益於之前他已經向中華中醫藥學會作了請教，確認了健康人的頭髮完全能夠勝任拉動汽車的任務。而這個活動只是一個噱頭，它旨在向廣大的消費者傳遞出這樣的信息：現在，再看自己的秀髮，是否覺得它才是真正的巨人。然而，並非每個人的頭髮都具有如此強大的力量，以上的數據來源只是健康頭髮的樣本，對於受損的頭髮，根據損傷程度的不同，其承重只有健康頭髮的一半甚至更低，並且很多人的頭髮狀況都是不夠健康的，而防止脫髮，無疑是一件很重要的日常事務。

第二天，當有媒體紛紛以“頭髮秀出柔韌風采，思邈中藥世家洗髮水大放異彩”為題目，對路演活動進行大篇幅報道時，宿岱言知道自己的計劃第一步已經成功了，這些報道是他早已責令公關部門打點過的結果，這個結果正是他想要的。在後續，他還有一套組合拳，最鄰近的直拳便是找到一位明星代言人，用這位代言人來引領思邈中藥世家的消費熱潮，後續的所有電視、平面、網絡廣告，也都要圍繞這位代言人來做。

按照宿岱言的規劃，選擇的這位代言人除了形象、氣質、口碑好之外，還必須要能夠深刻地貼近“中藥世家”這個概念。細數娛樂圈內的男女明星們，能滿足這個要求的還真的不多。而除了上面的要求，還要考慮超強的影響力，最好在國際上都有一定知名度。這樣一來，符合條件的就更是鳳毛麟角了。最終，宿岱言咬咬牙，把目標鎖定在了一直被人稱為娛樂圈大哥的“龍哥”身上。這“龍哥”背景很是了得，國際影星、影視歌三棲，而且一直以正面形象出現，連舉世矚目的北京奧運會上，“龍哥”也作為當仁不讓的娛樂圈一哥，身穿中式唐裝，在鳥巢獻唱。可以說，如果貝斯想出其不意地擊敗“大象”索特，充分發揮出“名人示範效應”這一營銷手段，當前再也選不出一個比“龍哥”更適合的代言人。但是，宿岱言的難題也來了，這“龍哥”身價如此之高，那麼代言的價格自然少不了，第一次跟“龍哥”的經紀人接觸，對方報價的代言費用高達一年1500萬。

可以說，與“龍哥”經紀人的洽談，此時完全可以上升到戰略的高度了，而對方報出的1500萬的代言費，這個數字是樊亦真能承受數字的一倍。宿岱言只有砍掉一半的費用，才能促成“龍哥”的代言，這需要極高的談判技巧。而宿岱言不敢馬虎，他把自己關在家裏整整思考了一周的時間，在心中計劃了一套獨特的談判方式。當他和“龍哥”的經紀人再次通過電話，並約定在京城一家頗具特色的五星級酒店進行一錘定音的談判時，宿岱言對自己充滿了信心。