第九章 樹上開花(2)

第九章 樹上開花(2)

是的,其實,有時候營銷需要技巧。拿這次的事情來說,十個場地上演同樣的精彩,而尋找到十名用頭髮可以拉動汽車的模特看似困難,但是,這十名模特除了頭髮長一些,相比普通人沒有更多的特別。

科學表明,人的頭髮可以呈現一組讓人瞠目結舌的數據:

一根頭髮能夠承受的拉力平均大約為牛頓,約;一個人的全部頭髮,如若按十萬根計算,則全部頭髮的真正承受的拉力約為5000牛頓,約49000kg。

拉動一輛小轎車所需要的拉力為800~1000牛頓。換句話說,拉動一輛小轎車需要的頭髮是1600~2000根,即佔全部頭髮的l/50。照此估算,用一根髮辮,則可能吊起一輛20噸重的卡車。

宿岱言敢於來運作這個路演活動,得益於之前他已經向中華中醫藥學會作了請教,確認了健康人的頭髮完全能夠勝任拉動汽車的任務。而這個活動只是一個噱頭,它旨在向廣大的消費者傳遞出這樣的信息:現在,再看自己的秀髮,是否覺得它才是真正的巨人。然而,並非每個人的頭髮都具有如此強大的力量,以上的數據來源只是健康頭髮的樣本,對於受損的頭髮,根據損傷程度的不同,其承重只有健康頭髮的一半甚至更低,並且很多人的頭髮狀況都是不夠健康的,而防止脫髮,無疑是一件很重要的日常事務。

第二天,當有媒體紛紛以“頭髮秀出柔韌風采,思邈中藥世家洗髮水大放異彩”為題目,對路演活動進行大篇幅報道時,宿岱言知道自己的計劃第一步已經成功了,這些報道是他早已責令公關部門打點過的結果,這個結果正是他想要的。在後續,他還有一套組合拳,最鄰近的直拳便是找到一位明星代言人,用這位代言人來引領思邈中藥世家的消費熱潮,後續的所有電視、平面、網絡廣告,也都要圍繞這位代言人來做。

按照宿岱言的規劃,選擇的這位代言人除了形象、氣質、口碑好之外,還必須要能夠深刻地貼近“中藥世家”這個概念。細數娛樂圈內的男女明星們,能滿足這個要求的還真的不多。而除了上面的要求,還要考慮超強的影響力,最好在國際上都有一定知名度。這樣一來,符合條件的就更是鳳毛麟角了。最終,宿岱言咬咬牙,把目標鎖定在了一直被人稱為娛樂圈大哥的“龍哥”身上。這“龍哥”背景很是了得,國際影星、影視歌三棲,而且一直以正面形象出現,連舉世矚目的北京奧運會上,“龍哥”也作為當仁不讓的娛樂圈一哥,身穿中式唐裝,在鳥巢獻唱。可以說,如果貝斯想出其不意地擊敗“大象”索特,充分發揮出“名人示範效應”這一營銷手段,當前再也選不出一個比“龍哥”更適合的代言人。但是,宿岱言的難題也來了,這“龍哥”身價如此之高,那麼代言的價格自然少不了,第一次跟“龍哥”的經紀人接觸,對方報價的代言費用高達一年1500萬。

可以說,與“龍哥”經紀人的洽談,此時完全可以上升到戰略的高度了,而對方報出的1500萬的代言費,這個數字是樊亦真能承受數字的一倍。宿岱言只有砍掉一半的費用,才能促成“龍哥”的代言,這需要極高的談判技巧。而宿岱言不敢馬虎,他把自己關在家裏整整思考了一周的時間,在心中計劃了一套獨特的談判方式。當他和“龍哥”的經紀人再次通過電話,並約定在京城一家頗具特色的五星級酒店進行一錘定音的談判時,宿岱言對自己充滿了信心。

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企業營銷策劃內幕規則:商不厭詐

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