2 商場裏是沒有爽快人的
因為對柳絮過敏，回到賓館后，杜林祥整夜都沒睡好。他輾轉反側，一直在掂量着賀小軍與李光明這兩個人。要吃下摩天大樓部分樓層，需要的資金量極其龐大，他們有這個實力嗎？
與很多愛侃大山的北京人不同，賀小軍顯得頗為低調，除了偶爾從嘴裏蹦出一句“我們家老爺子”，他對個人的家世背景並不願多講。但像他這類大院子弟，七彎八拐就能攀上一位大人物。賀小軍自己介紹，他是靠着在廣東、福建做貿易起家的。身邊的馬仔還恭維說：“我們賀董當年也是進過紅樓，和賴昌星一起喝過酒的人。”
賀小軍，說當初在一個大院裏玩遊戲的發小，他算混得一般的。混得好的，都是省部級高官與央企負責人了。他現在做的地產投資，其實就是仗着一幫發小支持，利用各種渠道弄來的錢去炒樓。用賀小軍的話說，“溫州炒房團，在我眼中只是一群既沒品位又沒錢的鄉巴佬。”賀小軍說他最討厭拋頭露面，因此企業都是低調運作。但在他手裏倒騰過的大樓卻遍佈全中國，北京、上海，還有重慶、長沙的好幾個著名寫字樓，都是他們逢低吸入，經過包裝后再高價賣出的。
杜林祥思忖着：像這種專門做地產投資的企業，眼光比一般公司毒辣，他們應該能夠看清摩天大樓的商業潛力。說實話，如果不是碰上宏觀調控，我杜某人可不會把這寶貝疙瘩當白菜甩賣。
第二天，杜林祥帶着安幼琪、高明勇登門拜訪。令人意外的是，賀小軍並沒有固定的辦公室，他是在東長安街一座五星級酒店的總統套房內會見杜林祥一行的。賀小軍說，做他們這種生意關鍵是資金運作能力，並不需要弄個富麗堂皇的辦公室唬人。他自己常年包下這間套房，既方便居住又能會客。企業員工分散在全國各地，一般是通過視頻會議聯繫，實在有重要情況需要當面彙報，經過申請才能進到套房來。
落座之後，賀小軍一改昨晚溫文爾雅的樣子，語氣頗為強硬：“昨晚一接觸，我就認定杜總你這個朋友了。不過，友情是私誼，生意是公事，咱們還得公私分明。在商言商，我是一個商人，眼中看重的是利益！”說完之後，賀小軍比畫了一個手勢，站在一旁的助理趕緊從抽屜中掏出一根雪茄，點燃后呈了上來。
晚清重臣翁同龢曾說過，“每臨大事有靜氣”。對於普通人來說，這種境界可不容易達到。所謂靜氣，那得要經歷過大事之後，才能慢慢修鍊來。所幸今天的杜林祥已不是那個小包工頭。他是見過大場面的人物，或多或少還是有些靜氣的。杜林祥不緊不慢地說：“我還以為賀董的房間裏不能抽煙呢。大家都是煙民，我就不用拘束了。”他掏出一支紅塔山，悠然自得地點上。
安幼琪這時說：“‘天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。’大家開誠佈公地談利益，那是再好不過。既然談利益，我們就想方設法來找到利益的交集，實現雙方的利益最大化。”
賀小軍說：“杜總，你是賣家，就請你先開個價。”
杜林祥微笑不語，倒是安幼琪開口說道：“去市場上買一棵白菜跟買一卡車白菜，價格肯定不一樣。賀董能否先談一下，你大概準備吃下多少層樓，這樣我們才好報價。”
杜林祥與安幼琪早有約定，談判時杜林祥盡量不開口，有什麼話由安幼琪來說。杜林祥畢竟是一把手，他要留在最後時刻出馬拍板。有句古話叫作“王不見王”，如果杜林祥一上來就和賀小軍直接交鋒，真要談崩了就沒有轉圜餘地了。讓安幼琪沖在前面，談得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局時，他又能出手挽回。
賀小軍也是商場老手，他很快發現情勢不對。自己來勢洶洶的開場白之後，怎麼卻和杜林祥手下的副總直接談上了，這不符合談判中的對等原則啊！這幾個從河州來的傢伙，看來不是鄉巴佬！賀小軍簡單說了幾句，就借口有個重要的越洋電話要接，走進卧室里去。接下來的談判，便由李光明與安幼琪唱起主角。
這樣你來我往的交鋒持續了一整天，最後的爭議焦點還是卡在價格上。李光明提出，他們的意向是吃下摩天大樓十五層樓，同時報價為一萬五千元每平方米。這個報價，其實已經比香港的央企高出不少。杜林祥心中一陣竊喜，但他還是守着一萬八千元每平方米不肯鬆口。在他看來，能趁機把價格往上抬一點，自然要鍥而不捨地努力，就算最後抬不上去，也不能那麼急迫地答應下來。商場裏是沒有爽快人的！就算對這個價格已經滿意，也要從一萬八千元每平方米開始，一點點勉為其難地往下降。如果一口答應一萬五千元每平方米的報價，對方肯定還會殺價。
眼看時間已近傍晚，賀小軍提議先去吃晚飯，生意以後再談。經過一天的談判，雙方都需要時間休整，杜林祥對於賀小軍的提議欣然應允。杜林祥說：“河州市駐京辦主任是我好朋友，他那個餐廳儘管環境一般，但烹制的河州菜卻十分地道。我們今晚就去那兒吧，讓賀董、李總也嘗嘗正宗的河州口味。”
“開玩笑！”李光明說，“到了北京，還讓杜總請我們的客？以後有機會去河州，杜總再來做東，今晚你就客隨主便。”
拗不過李光明的熱情，杜林祥只好答應。還像昨天在機場那樣，杜林祥三人坐上奔馳，李光明搭途銳，只是今天多了一個賀小軍，車隊中又加入了一台白色積架。三輛豪車出長安街一路往北，朝着京郊懷柔駛去。在杜林祥看來，賀小軍擺出這麼大陣勢，也有向自己炫耀實力的目的。
李光明說昨晚吃了正宗的宮廷菜，今晚就去嘗嘗民間美食。在北京郊區懷柔，有着長約五十公里的“虹鱒魚一條溝”。這裏出產的虹鱒魚，堪稱京城一絕。虹鱒魚吃法多種多樣，除了傳統的侉燉、清蒸、紅燒外，如今最受歡迎的吃法要數烤虹鱒了。烤制時撒上孜然和辣椒面，烤出的虹鱒魚，肉質爽嫩，鮮味十足。
在燕山腳下的一處農家飯莊，眾人品嘗着美味的虹鱒魚。李光明抓住機會，還是希望杜林祥能在價格上讓一步，而安幼琪依舊一副為難的樣子：“現在這個價格，對於我們來說已經是賠本甩賣了。”
賀小軍這時開口：“安總和李總，今天圍繞價格已經談了一天，看樣子雙方都互不相讓。杜總，我和你都是一把手，看問題應該站在戰略高度。我很清楚，如果不是遭遇宏觀調控，資金鏈出現問題，貴公司是不會急於拋售摩天大樓的。那麼這種情況下，你自然要做好賠本甩賣的準備。只要能回籠一部分現金，幫助你渡過難關，目的就算實現。賣給我的十五層樓你賺不了錢，剩下的樓層，以後你還可以賺錢嘛。”
杜林祥剛想說話，賀小軍就揮手制止了：“杜總，我是專門做地產投資的，尤其在運作寫字樓方面，應該說經驗較為豐富。我手裏的客戶資源，全是世界500強與大型央企。如果我能從你那買下十五層樓，以後不管出售或是出租，對象都是這些大公司。也就是說，未來那十五層樓里，就是這些知名企業在河州乃至洪西的總部基地。大公司入駐后，肯定會提升整棟樓的品牌價值，你手裏剩下的樓層，不管是出租還是出售，價格都能水漲船高。”
李光明這時插話：“我們在華東地區運作過一個寫字樓，剛開始那棟樓的售價不過兩萬元每平方米，我們買下其中十層樓，通過招商運作，有兩家世界500強、三家央企都把華東總部設在樓里。結果不到一年時間，整棟樓的售價就飆到三萬元每平方米。”
杜林祥暗自思忖，他們的話有些道理。賀小軍擁有的大企業資源是自己無法比擬的。如果真能有一批大企業把區域中心設在緯通大廈里，整棟樓的品牌價值也會大幅提升。
見杜林祥沒有說話，賀小軍說：“李總，要不這樣？談判就先告一段落，你明天帶着杜總他們去參觀一下我們過去幾年運作的大樓。這樣杜總對我們的運營能力，也能有一個直觀印象。”
這正是杜林祥求之不得的事情，他當即點頭應允。李光明又問：“咱們在全國那麼多項目，去看哪幾個？”
賀小軍想了一陣，說：“北上廣的幾座樓就不看了，河州畢竟是二線城市，跟這些地方沒有可比性。就去青島、太原、重慶走一圈吧。這三個地方的項目，也算我們過去幾年中運作較為成功的。”
賀小軍拿起雪茄深吸了一口，緩緩說：“杜總的時間很寶貴，你現在就去聯繫一架公務機，明天就坐這架飛機，去上述幾個地方轉一圈，然後再送杜總他們回河州。”
坐公務機考察項目，這可是杜林祥從沒享受過的待遇。對於賀小軍企業的雄厚實力，他此刻更是深信不疑。第二天一早，李光明就去賓館接上杜林祥與安幼琪，直奔首都機場。見只有他們兩人，李光明還好奇地問：“高總去哪了，他不跟咱們一起？”
杜林祥回答：“公司臨時有事，他一早飛去上海處理了。”杜林祥沒有說實話，其實他給高明勇安排了一項秘密使命，此刻的高明勇已在京城的另一家賓館潛伏下來。
李光明聯繫的是一架豪客900XP中型公務機，載客數為八人，艙內裝飾極盡奢華，機艙內有一個設備齊全的廚房，裝有微波爐、食品低溫儲存箱等。杜林祥第一次享受專機待遇，內心充滿強烈好奇。只是礙於面子，不能在談判對手面前表現得像個鄉巴佬，所以才極力掩飾激動的心情。
李光明抱歉地說：“本來賀董要親自陪同的，只是林小姐家裏臨時有點事，賀董不得不留在北京，他特地囑咐我跟杜總致歉。”
杜林祥連忙說：“哪裏哪裏，你們的禮數夠周到了。”杜林祥隱約聽說過，這位林小姐是位影星，也是賀小軍的情婦。至於賀小軍是不是真要去陪美人，杜林祥並不關心。也許，人家不過故意擺擺架子。陪你杜林祥考察項目的事，安排下面的人去做已足夠，何必降尊紆貴親自出面。
機上準備了豐富的美食，每到一地，也是早早有豪車等候在機場。從青島、太原到重慶，飛機從東向西飛行，杜林祥一口氣考察了賀小軍旗下的三個項目。這些項目都是位於市中心的高檔寫字樓，其中有一棟還是延宕多年的爛尾樓，賀小軍接手后投巨資打造，如今已成為當地的金融中心。在最後一站重慶，李光明特意安排項目運作人員，同杜林祥舉行了一個小時的座談。
回到河州時已是晚上七點多，杜林祥自然要盡地主之誼。安幼琪早已打了電話，讓人預訂河州五星級酒店的豪華包間。杜林祥也想彰顯一下個人實力，他不能一擲千金包下專機，只得拉人頭來湊數。為了陪好李光明，他把河州建設局、財政局、招商局的局座通通請來，就連呂有順，也在宴席開始半小時后匆匆趕過來敬了一杯酒。考慮到李光明是行伍出身，杜林祥還特別邀請省軍區的一位少將副司令員蒞臨。
這樣的大陣仗，的確為杜林祥爭回不少面子。被灌得酩酊大醉的李光明，擁抱着杜林祥，豎起大拇指：“杜總在河州，能量的確驚人。咱們之間要能合作，真是天作之合。”
李光明在賓館一直睡到第二天中午，午餐是品嘗河州小吃，之後杜林祥又親自送他去機場。與李光明揮手告別後，杜林祥鑽進自己的奔馳座駕，朝市區駛去。幾天以來，他的心情一直不錯。能夠認識賀小軍，他有一種撥開雲霧見青天的感覺。就算按照對方目前的報價，也比香港的央企高出不少。一萬五千元每平方米，總共吃下十五層樓，就意味着能套現十多個億的現金，企業的財務危機瞬間就能緩解不少。
當然，以這個價格出手，也談不上有多少利潤。但通過昨天的實地考察，杜林祥對賀小軍運作寫字樓的能力充滿信心。這十五層樓到了賀小軍手上，沒準真能引進一批大企業的營運總部，那剩下幾十層樓的價值，自然就水漲船高。綜合考慮，這已經算是目前最好的方案了。
汽車下了機場高速，兩旁的建築被飛快地甩在身後。杜林祥忽然想起，周玉傑曾給自己打過電話，而且約好今天在辦公室見面。他拿起手機，撥給周玉傑：“玉傑，我已經回河州了。你半小時後到我辦公室吧。”
周玉傑穿着一身休閑西裝，容光煥發地走進了杜林祥的辦公室。為了生意上的事，周玉傑已經連續幾夜失眠，甚至頭上還長出白髮。不過在外面，他還是強打精神，裝出一副泰然自若的樣子。
“急着找我有什麼事？”杜林祥問。
周玉傑輕聲說：“想跟三哥借點錢。”
杜林祥端起茶杯，抿了一口：“借多少？”
周玉傑說：“三千萬。”
杜林祥嗆得劇烈咳嗽起來：“三千萬？你要幹嘛？”
周玉傑耷拉着腦袋，一五一十地說出詳情。從他與黃坤在曼谷密謀，到回河州后如何瘋狂地佈局新店，再到黃坤黯然落馬，直至他最後與劉文雄決裂。斷斷續續，周玉傑講了四十多分鐘。
聽完之後，杜林祥忍不住說：“你這種操作模式，太冒險了。明明只有一塊錢，卻攬下十塊錢的生意來做。而且還把整個項目的成敗，系在黃坤一個人身上。”
“三哥，你教訓得是。但我也是不得已為之。”周玉傑說，“要想把企業做大，不冒風險怎麼成？再說了，我也不想把自己的命運和黃坤捆在一起，但中國的商人，誰不得去找棵大樹。左宗棠失勢了，胡雪岩就跟着傾家蕩產，李鴻章一死，盛宣懷也黯然失色。難道他們想這樣！”
杜林祥點燃一支煙，默不作聲。周玉傑說得有道理啊！想想剛才還在教訓別人，可自己又能好到哪裏去？修建摩天大樓，同樣是身上揣着一塊錢，卻去做十塊錢的買賣。想想緯通集團的命運，不也是依靠着呂有順這棵大樹。沒有呂有順，他杜林祥至今也不過一個小包工頭。唉，在中國，權始終比錢大。
杜林祥緩緩開口：“你下一步有什麼打算？”
周玉傑說：“我前段時間的運作模式，就好像那些做網站的，一開始根本不想着賺錢，只想着怎麼燒錢，拚命把規模做起來，然後再找一個下家來接盤。現在看來，這條路一時走不通了，我只得沉下心來，一步步把超市的生意轉入正軌。”
周玉傑繼續說：“我過去不停開分店，靠的就是手裏攥着經銷商幾個月的貨款，把人家的錢當自己的錢來玩。現在企業資金鏈很緊張，尤其下個月到期的幾千萬貨款，我就付不出來。我必須想方設法找錢，把該付的貨款付給人家。為了湊錢，我甚至把在曼谷的公寓都已經賣了。”
周玉傑加重語氣說：“只要資金鏈別斷，我有信心逐漸讓超市生意扭虧為盈。這樣在不斷循環中，過去的虧空也能一點點抹平。”
杜林祥說：“到現在你還有這種信心，也算難得。”
周玉傑說：“我的超市不是空殼子，它有市場規模，有品牌效應，只要調整經營思路，渡過目前的難關，對於以後的發展我當然有信心。就說沃爾瑪、家樂福這些巨頭，進入中國市場之後，也是連着幾年巨虧，人家不也咬緊牙關，拚命搶佔市場佔有率，最後挺了過來。”
杜林祥沒好氣地說：“玉傑，你始終不明白，做什麼事要量力而行。人家家底厚，當然虧得起，甚至殺敵一萬自損八千也挺得住。但你那點實力，支撐不起這種玩法。”
周玉傑低着頭沒有說話。杜林祥接著說：“我跟你說實話，緯通現在也是風雨飄搖。一棟摩天大樓讓企業資金鏈異常緊張，又趕上宏觀調控，銀行停止放貸，上門逼債的建築商排着隊。如果不是呂市長派公安維持秩序，我的桌子早被人掀翻了。”
周玉傑大約也聽說了，遇上宏觀調控，哪家房地產企業的日子都不好過。他以近乎哀求的口氣說：“三哥，現在只有你能幫我。你要袖手旁觀，我就只有等死了。”
“三千萬啊！”杜林祥嘆了一口氣，說，“不是我袖手旁觀，如今的我，去哪給你找這麼多錢？”
周玉傑說：“那就少點，你借我兩千萬也行。比如有些人，我欠他們十萬的，先還個五六萬，把嘴堵上，後面的事還能再商量。可真要一分不還，那人家就得和你拚命。”
杜林祥痛苦地搖搖頭：“別看緯通這麼大的企業，現在賬上的現金也就兩千多萬。這是一個企業的救命錢，必須留着預防各種突髮狀況。我今天給你兩千萬，緯通明天就得關門。”
周玉傑的表情轉為絕望，最後的一點念想也化為泡影，等待他的只能是一條不歸路。看着周玉傑的樣子，杜林祥也痛心疾首。面前這個男人，不僅是他小舅子，也是跟隨他南征北戰多年，立下赫赫戰功的舊部，他實在不想看着周玉傑就此走上絕路。
杜林祥狠狠心說：“我從牙縫裏給你擠出一千萬吧，這是我目前唯一能做的了。另外，這幾天我聯繫了北京一家企業，他們準備買下十五層摩天大樓。如果最後能談成，緯通的財務狀況將大大好轉，我到時再給你打兩千萬過來。”
周玉傑知道，三哥已經使出了全力。他站起身，重重地點了一下頭：“謝謝三哥！”
杜林祥抽着自己的紅塔山，說：“兄弟之間，不用說謝。好好乾吧，希望我們各自都能渡過難關。”
3商場中充斥着爾虞我詐，最稀缺的東西是實話
被周玉傑抽走一千萬后，緯通集團的財務狀況愈加緊張。杜林祥甚至開始為後面幾個月的員工工資發愁，而在外面，他更是欠着銀行與建築商幾十個億。
香港央企的負責人專門來河州考察過一次，但對報價毫不鬆口。還有一家福建的企業，也對摩天大樓流露出興趣，但出價比那家央企高不了多少。所有潛在買主中，還是賀小軍的報價最誘人。可李光明回北京后，連着好多天都沒消息。杜林祥主動打去電話，李光明說賀小軍去歐洲度假了，要一周后才回來。摩天大樓這麼大的生意，必須等賀董回來才能拍板。
除了自己的企業，杜林祥也憂心周玉傑的生意。這小子拿走一千萬后，真能反敗為勝嗎？為了不讓妻子周玉茹擔心，他甚至一直把周玉傑的情況瞞着，倒是偶爾會朝安幼琪傾述幾句。安幼琪卻說：“那是你的小舅子，我這種身份能說什麼？不過，我對周玉傑一直沒有多深的好感，他的確聰明，但有時聰明過了頭。”
杜林祥與妻子已經好幾個月沒有性生活，更可怕的是，前天晚上，他把安幼琪找去賓館，結果弄到一半也軟了下去。任憑安幼琪使出渾身解數，都沒有任何效果。安幼琪安慰他，也許是前段時間感冒，又在北京遇到柳絮過敏，影響了身體。但杜林祥自己清楚，他心裏太焦慮了，如果企業不能挺立起來，下面估計也挺立不起來。
唯一的好消息就是高明勇昨晚回到河州了。當初杜林祥把高明勇留在北京，是交付了一項重要使命的。一大早來到辦公室后，杜林祥就把高明勇找來：“把你掌握的情況詳細說一下，不要怕啰唆，越詳細越好。”
時光回溯到一個多星期前，在懷柔品嘗完虹鱒魚，回到北京市區的酒店后，杜林祥就把高明勇招來自己房間。他讓高明勇不要跟着一起回河州，而是留在北京，打聽一下賀小軍與李光明的情況。
江湖詭譎，許多事杜林祥不得不防！呂有順介紹的那家香港公司，是正兒八經的央企，至於像萬順龍這些人，杜林祥更是知根知底。但這個賀小軍，卻有些來路不明。瞧他的行事做派，頗有些隱形富豪的意味，要不怎麼在北京連間辦公室都沒有，一天到晚就住在賓館裏。這類人，要麼實力雄厚，富可敵國，要麼就是江湖騙子。
這幾天，高明勇在北京動用了所有關係，還花錢雇了調查公司。他本人也搭火車去了趟東北，在李光明曾擔任副市長的城市走訪了一番。據高明勇說，這個李光明的確在軍隊服役多年，軍銜也不低。轉業到地方后，先在省直機關任職，後來下放到一個地級市當了副市長。不過李光明在當地的官聲並不好，不僅被查出有經濟問題，還把下面一個女局長的肚子搞大了。李光明並不是主動棄官從商，而是被組織免職，灰溜溜地離開。李光明起初在大連做過海鮮生意，卻並不成功，幾年前投奔到賀小軍麾下。
至於這個賀小軍，背景更複雜。他的父親曾擔任過國家部委的司長，要說高幹子弟似乎有些勉強，但的確在京城擁有深厚人脈。賀小軍說他與賴昌星喝過酒，這倒不是吹噓。他早年就在深圳、廈門等地從事外貿生意，他的第一任妻子，還是深圳海關的一名科長。
賴昌星出事後，賀小軍也被有關部門調查過，但最後證明涉案並不深。此後他又去澳洲待了兩年，回國后便定居北京。在京城，確實有一幫具有背景的人物在全國各地從事地產投資，主要業務就是抄底收購各類寫字樓，經過包裝后再高價轉手。在這個圈子裏，賀小軍不大不小也算是個人物。
倒是賀小軍和那位影星林小姐的事，高明勇通過調查公司掌握了不少。包括他們去酒店開房的記錄，還有去年林小姐生日，賀小軍曾送給她一台寶馬轎車。
聽完彙報，杜林祥點燃一支煙，陷入沉思。高明勇的情報還是有些價值，起碼知道賀、李二人對於各自的經歷都沒有多少吹噓的成分。李光明的確是正兒八經的副廳級幹部，至於生活作風問題，不是杜林祥所要關心的。
那天坐着公務機去各地考察項目，已展現出賀小軍的非凡實力。再聯想到兩人的待人接物、言談儀錶，更不是一般騙子能裝出來的。高明勇在一旁敲邊鼓：“賀小軍在京城的各大會所可是個一擲千金的豪客，看樣子應該是位闊主。再說咱們是賣，他是買，“不見鬼子不掛弦”，還怕他騙咱們？”
杜林祥點點頭：“你說得有道理，看來當初是我多心了。不過把許多情況調查清楚，畢竟是好事。咱們現在已經把對方的底細摸得一清二楚，將來談判也主動。”
接下來幾天，香港的公司倒是一直在給杜林祥打電話，希望能儘快簽署合同。杜林祥心中屬意的買主卻是賀小軍，所以一直拖着香港方面。眼看賀小軍一直沒有消息，杜林祥也很心急。別到時把香港的買主得罪了，賀小軍這邊又沒談成。
一個周日的下午，李光明主動打來電話：“杜總，上次咱們談的價格，你就不能再讓一步？”
接到李光明的電話，杜林祥很興奮，但他還是竭力保持一副輕鬆淡定的樣子：“談生意，光我一方讓步可不行，雙方都得讓步啊。”
李光明說：“賀董已經從歐洲回來了，他對於摩天大樓的事一直很上心，可就是苦於杜總你要價太高。賀董明天要搭公務機去海南博鰲出席一個高峰論壇，要不這樣，讓他繞道到河州機場停一個小時，和你再溝通一下？”
杜林祥說：“好啊，我在河州恭候大駕。”
第二天中午，賀小軍的公務機準時降落在河州機場。杜林祥與安幼琪早已等候在此，只待飛機停穩，便登上舷梯。杜林祥羨慕地說：“賀董好氣派啊，出門談生意都是坐專機。”
賀小軍熱情地與杜林祥握手，然後說：“過去都是坐民航的頭等艙，今天是特殊情況。去海南的頭等艙被訂購一空，沒辦法只好包下一架公務機。不過也好，要不是有公務機，我也沒法繞道來河州拜會杜總。”
換作一般牛哄哄的生意人，為了彰顯實力，完全可以對杜林祥的恭維欣然接受。但賀小軍不同，還要做一番解釋，說自己並非每次出行都享受專機待遇。這樣的低調做派，倒也平添了杜林祥對他的好感。
落座后，賀小軍開門見山地說：“今天我只能在河州機場停留一個小時，所以大家有什麼事就開門見山。這樁生意，雙方已經接觸過多次，爭取這次能談出一個圓滿結果。”
賀小軍的談判風格總是很強勢。他一上來就說自己只能逗留一個小時，其實也等於向杜林祥下達最後通牒——要麼在一小時之內做出讓步，要麼就免談。
杜林祥說：“我和賀董很對脾氣，那麼今天也打開窗戶說亮話。我當初喊出一萬八千元每平方米的價格，不是拍腦袋想出來。之前在香港，和一家大型央企談的時候，雙方就認可了這個價格。”
商場中充斥着爾虞我詐，最稀缺的東西是實話。杜林祥剛才這段話就是典型的胡說八道。香港公司的報價可是一萬三千元每平方米，真要有一萬八千元每平方米，杜林祥早就簽合同了。他之所以滿嘴跑火車，是為了在談判中製造一個假想敵，來制衡賀小軍。
杜林祥繼續說：“老實說，當初在北京接觸之後，我的合作意向並不很強，在商言商，既然賣東西，肯定是價高者得。但通過考察賀董旗下的幾個項目，我的想法有一些變化。賀董是專業做地產投資的，運營能力有目共睹。相比之下，香港的央企雖然財大氣粗，但這方面的能力明顯不足。我又仔細思考了賀董的話，認為有些道理。把十五層樓賣給你，雖然要損失一些短期利益，但從長遠看，剩下的那些樓層，沒準還能賣個好價錢。”
“所以，哪怕你的報價比香港公司低，我們從長遠考慮，也能做些讓步。但是，這個讓步不能太大，一萬五千元每平方米是沒法談的。”杜林祥加重語氣說道。
賀小軍豎起大拇指，說：“杜總的確厲害。我自認對於河州的市場環境，還有香港的那些央企，都還比較熟悉。說實話，現在叫我來賣這棟樓，我也賣不出一萬八千元每平方米的高價。杜總能和香港公司談到這個地步，實在令人驚訝。我更佩服杜總的眼光，能夠為了長遠發展，暫時捨棄短期的利益，這才是企業家應有的胸懷。”
賀小軍不是省油的燈，一番客客氣氣的話就把杜林祥頂了回去。他傳遞出一個明確信息，就是壓根不相信有香港企業會出那麼高的收購價，所以你別拿這一套來忽悠我。同時，他也沒有戳穿杜林祥的謊言，只是說佩服對方的胸懷。
李光明問：“杜總，你所說的讓步，究竟有多大？”
杜林祥想了一下說：“一萬七，不能再低了。”
“太高了！”李光明直接吼了起來，“這個價格我們無論如何接受不了。杜總，我們大老遠飛來一趟，你還是要拿出起碼的誠意。”
“我是有十二分誠意的。”杜林祥說，“每平方米降一千，十五層樓我直接降了七千五百萬，這難道還沒有誠意？”
賀小軍斬釘截鐵地說：“一萬七這個價格，我直言不諱地說，談都沒得談。”
機艙內頓時陷入一片沉寂。按照杜林祥的設想，哪怕一萬五千元每平方米，他也是願意出手的。如今死死守住價格，主要是一種談判技巧。哪怕要降價，也只能悠着來，不能一竿子殺到底。
安幼琪開口說：“以我對杜總的了解，他是懷有誠意的。賀董與李總不遠千里飛過來，應當說也是誠意十足。既然說一萬七不行，那你們能不能報個價？”
李光明說：“一萬五千五百元每平方米，這是我們綜合各方面因素后，能給出的最高價了。”
“太低了！”杜林祥說，“這比起香港那家公司，足足低出二千五。”杜林祥還是堅持自己的策略，在談判中為對手設立一個假想敵。
李光明並不買賬，說：“杜總今天願意坐到這跟我們談，肯定是覺得我們在某些方面比所謂的香港公司更強。要不然你直接去和他們簽合同得了。”
杜林祥嘆了一口氣：“我實在是看重貴公司的運營能力，指望着通過你們能把整棟樓炒起來。要不雙方再各讓一步，一萬六成交，如何？”
李光明轉頭看了看賀小軍，賀小軍喝了一口咖啡，說：“一萬六太高了。不過看在杜總的面子上，我同意破例加一百元，就一萬五千六百元每平方米。”說完后，賀小軍看了一下表：“還有十分鐘，飛機就要起飛了。我是希望能與杜總精誠合作一回，可真要是“黃鶴一去不復返”，也只能表示遺憾了。”
糾纏這麼久，賀小軍的報價竟比杜林祥的心理價位還高出幾百元。杜林祥儘管內心很是滿意，卻裝出一副痛苦不堪的樣子：“好吧，一來看在賀董的面子上，二來確實對貴公司的運營能力很看好，我就答應這城下之盟吧。”
賀小軍說：“這可不是城下之盟，是雙方共贏的結果。”
杜林祥搖着頭：“實不相瞞，要不趕上宏觀調控，我不可能如此賤賣自己的心血。”杜林祥看上去的確很沮喪，但他的心中，實則一陣狂喜。
價格談定后，還有許多細節要商量。賀小軍主動邀請：“杜總要沒什麼事，今天就搭這趟飛機跟我一起去海南吧。我這人是個急脾氣，做生意喜歡趁熱打鐵。今晚在賓館，咱們就把細節敲定。”
杜林祥的資金鏈已經快斷了，心裏自然比賀小軍更急。他點頭說：“好啊，我也是個爽快人，喜歡一鼓作氣。”
安幼琪立即給司機打電話，讓停在機場邊的奔馳車先回去。十分鐘后，飛機滑向跑道，經過一陣衝刺后騰空而起。
飛機翱翔在雲海中，雙方的討價還價依然繼續。價格已經談妥，剩下的關鍵就是付款方式。李光明說：“企業無法一下子掏出十幾億真金白銀。購房款可以按月支付，保證在一年內付清。”
如果不是機艙過於狹窄，杜林祥簡直要暴跳起來：“那怎麼行？我忍痛賣樓，就是為了快速回籠資金。真要按這種付款方式，那我還不如不賣。”
賀小軍聳聳肩：“實話說吧，我手裏沒有十幾億現金，但我有信心在短時間內湊到這筆錢。這一點，杜總是生意人，想必也理解。”
杜林祥沒有吭聲。賀小軍說的是實話，每家企業都有自己的資金管理體系，要誰短時間拿出十幾億的真金白銀，都非易事。但讓杜林祥等上一年，確實又無法接受。
賀小軍說：“我也體諒杜總的難處。要不這樣，由按月付改為按季度付，還是一年內付清。”
杜林祥搖着頭：“我如今實在急等錢用，否則也不會賣樓。不能快速回籠資金，就跟我的初衷南轅北轍。”
賀小軍思忖了一陣，扭頭問李光明：“如果改成按季度付，半年內付清，可以嗎？”
李光明說：“這樣支付，就等於是在半年內分兩次付清。我得跟各地的分公司聯繫一下，統籌資金狀況后才能確定。”
賀小軍又問杜林祥：“杜總，這樣你能接受嗎？”
杜林祥還沒來得及開口，安幼琪就搶着說：“落地后我也跟財務部聯繫一下，了解具體情況再說。”
多年的商海沉浮，安幼琪已在談判桌上修鍊成了精，她永遠會給自己留下進退自如的空間。如果現在點頭答應，那主動權就操在對方手裏。既然你要去查資金狀況，正好我也去查查資金狀況，總之不能把話說死，到時再根據情況發展制定談判策略。
博鰲目前還沒有機場，飛機只能降落在海口美蘭機場。一行人出機場后，驅車直上環島高速，大約一個半小時，便抵達位於瓊海市的博鰲鎮。
不知是否在演戲，反正李光明一路上打了好幾通電話，最後才勉強確認，能夠在半年內分兩次支付購房款。杜林祥仔細盤算了自己的資金狀況，認為這是目前能爭取到的最佳結果。剩下的細節磋商，一直持續到晚上十點過，爭議點只剩下最後一個：簽合同之後，首次打多少保證金？
賀小軍這時接了一個電話，說有位北京的重要人物到了博鰲，他要趕着去拜見，談判先休息一下，明天再繼續。杜林祥回到房間后，李光明卻跟着走了進來：“杜總，這一天咱們都辛苦了。要不去放鬆一下？”
“怎麼放鬆？”杜林祥問。
李光明詭譎地笑起來：“如今有幾位影視界的美女也在博鰲，咱們正好可以去鬆弛一下。”
搞明星？這可是杜林祥沒玩過的花樣！他有些心猿意馬，但又不敢貿然答應。他只是個民營企業家，並不怕被誰用美人計拉下馬，不過安幼琪跟着自己，這樣出去要是被發現了……杜林祥是個從不怕老婆的男人，但不知為什麼，有時竟對安幼琪心有怯怯。
李光明漫不經心地說：“我已經安排人，帶着安總去做鮮花按摩，今晚她也就在按摩房的豪華包間裏休息。”
好個精明的李光明，不僅看出了自己與安幼琪的曖昧關係，甚至連預防針都打好了。杜林祥這下無所牽絆了，便急匆匆地跟着李光明出了房間。兩人來到一個酒吧的包間，裏面早已坐着四女一男。這位男士操着標準的普通話，同李光明熱情地打招呼。四位影視界的美女，可謂環肥燕瘦，各有風姿。四位美女中，三位都比較年輕，大約二十多歲的樣子，其中一位據說以前當過模特，身高一米七五，站起來比杜林祥都高出一頭。不過這三人，杜林祥一個都不認識，想來應該出道不久，還沒多大名氣。另外一位三十多歲姓李的女士，穿着打扮十分得體，流露出知性婉約的韻味。這人杜林祥倒在好幾部電視劇中見過，不大不小也能算個腕。其他美女在稱呼李女士時，也是尊稱“李姐”。
一伙人坐在包間裏喝酒聊天，煞是開心。這些美女一個個都十分矜持，說話聲音輕柔，笑起來也不露齒。尤其是李女士，每次調整坐姿，都不忘整理一下裙子，唯恐走光。
在包間坐了半個多小時，李光明把杜林祥叫了出來：“杜總，四位美女，你看上哪個了？”
杜林祥此刻正面臨幸福的煩惱。要說身材長相，靠窗邊那位童顏巨乳的嫩模，最合他心意。但他又對李女士念念不忘，儘管年紀偏大，但所有人中就屬她名氣最大。既然搞明星，為什麼不找個有知名度的？
漂亮女人多得是，明星可不是每天都能碰到。杜林祥狠狠心說：“就那位李女士吧。”
李光明嘿嘿笑道：“杜總真是眼光獨到，一來就挑了個最貴的。”
杜林祥問：“要多少錢？”
李光明說：“這個你不用管。我帶你出來，還能讓你掏錢！”
回到包間又坐了幾分鐘，李光明朝那個男人耳語幾句后，李女士與那位身材高挑的前模特，便獨自步出包間。她們出門后坐上轎車，杜林祥與李光明也很快出來，登上各自的轎車，抱得美人歸。
回到賓館后，李女士讓杜林祥先去洗個澡。杜林祥儘管一百個不情願，但在人家明星跟前，也不能太放肆，只好悻悻走進浴室。剛洗了兩分鐘，浴室的門卻開了，李女士一絲不掛地站在門口……
不知是今天談生意頗為順利心情大好，還是李女士撩撥男人情慾的功夫了得，杜林祥一掃跟安幼琪對戰時的萎靡，精神抖擻地大戰了幾個回合。早上離開時，李女士含情脈脈地說了一句：“我睡過的真男人中，你是最有錢的。我睡過的有錢人中，你是最像男人的。”杜林祥聽后，簡直是心潮澎湃。
也許是杜林祥的優異表現，李女士竟對他敞開心扉，聊了許多圈內的事。李女士說，像她這種人，在圈內浸淫多年，許多事都看開了，如今只想着掙錢養老。李女士結過一次婚，還有個兒子。單身太久覺得無聊，去年又找了個男模特當小王。
“什麼叫小王？”杜林祥不解地問。
李女士笑着說：“跟小三性質一樣，就是中間多根棍。”
杜林祥大笑起來：“你倒看得很開。”
李女士說：“你們企業家不是常說一句話，‘收購別人說明我有實力，被別人收購說明我有魅力’。那麼，被有錢的男人睡證明我有魅力，用錢去睡帥氣的男人證明我有實力。”
儘管不用自己埋單，杜林祥也趁機打聽了一下行情。據李女士說，像她這樣介於一線、二線之間的明星，一晚上十五萬。杜林祥非常佩服賀小軍的實力，連請客戶嫖娼，也敢於一擲千金。
俗話說，人生四大鐵：一起同過窗，一起扛過槍，一起分過贓，一起嫖過娼。有了這一晚上的交情，杜林祥與李光明的友誼自然更進一步。早餐時，杜林祥就拿李光明開涮：“李總，昨晚幾個女人，你怎麼挑那個最高的？”言下之意，你小子比我還矮，幹嘛非挑個一米七五的美女。
李光明嘿嘿地笑起來：“你別看我個子不高，但不知道為什麼，就喜歡那些身材高挑的女人。男人在性方面的口味千奇百怪，真的沒法說。有的喜歡苗條的，有的喜歡豐滿的，有的喜歡搞長得像自己初戀女友的，有的喜歡選長得像熟人老婆的。據說夜總會裏的小姐，生意最好的，往往不是最漂亮的。”
對於李光明的見解，杜林祥很是贊同。在河州一家夜總會，他就老喜歡找一位姿色普通的小姐。至於原因，外人自然猜不到——杜林祥覺得，這女人的下巴與鼻子，長得很像馬曉靜！
賀小軍第二天上午要出席會議，直到午餐之後才重新趕了過來。他講話依舊開門見山：“杜總，其他障礙都排除了，就剩下保證金問題，怎麼說？”
杜林祥說：“我還是堅持昨天的意見，簽合同后即打五千萬的保證金。”
賀小軍說：“保證金主要是個信譽問題，難道杜總對我們的信譽還不放心？有個意思差不多了，幹嘛開口就五千萬？”
賀小軍繼續說：“我也知道杜總急着用錢，我可以把首次付款的時間提前。合同簽署兩個月後，我就付一半的錢，半年後全部付清。至於保證金，我看一千萬差不多了。”
“一千萬，太少了！”杜林祥說。
李光明在一旁說：“杜總，你難道還不相信我們的實力？再說一千萬真金白銀扔進去了，我們也不會反悔。”
對於賀小軍的實力，杜林祥現在是深信不疑了。第一次吃正宗宮廷菜，第一次坐公務機，第一次搞明星，自己生命中的許多第一次，竟都是拜賀小軍所賜。況且他們說得也沒錯，保證金嘛，有個意思就行。
杜林祥最後說：“保證金兩千萬，一分也不能少了。另外，第一次付款的時間提前到簽合同后一個月。”
賀小軍猶豫了一陣，又出去打了個電話，最後回來說：“兩千萬就兩千萬，不過第一次付款時間只能提前到一個半月。”
杜林祥有些奇怪，賀小軍出去打電話，像是在跟誰請示。他就是企業一把手，拍板做決定幹嘛徵求別人意見？
杜林祥實在來不及多想這些。他又把賀小軍開出的條件仔細權衡了一番，最後說：“好，成交。”
杜林祥、安幼琪，賀小軍、李光明，四人的手緊緊握在一起。賀小軍當即讓隨從打開一瓶香檳慶祝。細化合同條款大概還要一個禮拜，一個禮拜后，賀小軍將親自率隊來到河州，與杜林祥簽署正式協議。
一行人下午就要離開海南。賀小軍很講究禮數，他讓公務機送杜林祥回河州，自己和李光明卻要去搭民航班機。任杜林祥如何謙讓，賀小軍都堅持己見。李光明也在一旁附和：“賀董一番美意，杜總就不要推辭了。再說了，回北京的航班很多，我們隨便趕哪一趟都行。去河州的航班，密度稀鬆得多。”
最後，賀小軍親自送杜林祥去機場，並站在停機坪上目送飛機滑入跑道。飛機騰空而起，杜林祥心中的巨石卻落了地。辛苦了幾個月，終於找到合適的買家，企業的資金困局眼看就能緩解。
海南的天空萬里無雲，好比杜林祥的心情。他忍不住低頭俯視這座海島，心中升騰起一種感覺：美麗的海南啊，你簡直堪稱杜某人的福地。當初就在這兒結識了呂有順，如今又是這兒，讓自己有了撥開雲霧見青天之感。
海南之於杜林祥，冥冥中似乎真有某種魔力。此時他能否撥雲見日尚未可知，但若干年後，他商業生涯中最後也是最驚心動魄的一幕大戲，卻正是發端於這座海島。這一切，自然都是后話。