第四章 埃盧一發火，電信網絡就癱瘓（3）

從自己的好朋友，時任墨西哥總統的戈塔利那裏得知墨西哥電話公司Telmex即將被公開出售的消息后，按照跟總統戈塔利的協商，埃盧組織了一個當時稱為是“神秘巨頭”的龐大財團，直接從股票市場向墨西哥電話公司進軍了。

這家財團的實力是相當驚人的，除了卡爾索集團之外，它還吸收了法國電信（歐洲第二大電信運營商）、SBC通信（又稱西南貝爾電信公司，美國第二大電信公司）等巨頭加入，組成了當時世界上最強勁的收購鐵三角。

“神秘巨頭”隨即展開了對墨西哥電話公司Telmex的瘋狂收購，自1991年5月起，卡爾索集團通過市場陸續從一些零散股民手中收購墨西哥電話公司的股份。

當時很多人認為，埃盧買了一個“禍根”回來。他的對手則一臉嘲諷，並說等着看埃盧的好戲。

埃盧卻並不這麼認為，在他看來，雖然眼前的墨西哥電話公司危機重重，但它仍然是當時墨西哥境內最大的通話服務提供商，無論是它擁有的用戶數量還是通信基礎設施，都在墨西哥有着不可替代的地位。

卡洛斯·斯利姆·埃盧強調，要學會反向思維。也許，當事情看起來最糟糕的時候，就是在黑暗裏最後的一小時了。

接管墨西哥電話公司后，他對症下藥，先換了領導班子，接着對一些工作不積極、責任感不強的管理人員做了一次大清洗。

2000年12月，卡爾索集團從SBC手中收購了部分墨西哥電話公司的股份，再加上他之前從法國電信手中收購的股份，卡爾索集團開始成為墨西哥電話公司Telmex的最大股東。按照埃盧的話來說：“墨西哥電話公司Telmex又回到了墨西哥人民手中。”

2005年6月30日，卡爾索環球電信手中所持有的墨西哥電話公司股票比例已高達，而當初跟其一起展開收購的SBC通信公司的持股比例已降至，其餘的股票分散在其他小額投資者和公眾手中。

至此，埃盧控制了90%的墨西哥電話線路。卡爾索環球電信便成為墨西哥電話公司Telmex最大的單一股東，名正言順地成為了墨西哥電話公司Telmex真正的主人。

第二節從負債國企到“搖錢樹”

面對日益激烈的競爭，作為一家負債國企，墨西哥電話公司依然能保持自身的市場地位不動搖，並且在後來的發展中成為埃盧的“搖錢樹”，毫無疑問，這和埃盧的傑出才能是分不開的。

卡洛斯·斯利姆·埃盧的傑出就體現在，即使再糟糕的企業，一經他的手后便能起死回生。

他沒有照搬發達國家電信運營商的發展模式，而是根據墨西哥的實際國情採用適當的技術和銷售手段，使公司業績實現了穩步增長。

在埃盧的管理之下，幾年後，這個負債纍纍、奄奄一息的國企，運營效率有了很大提高，市場佔有率也迅速擴大。四通八達的網絡，全方位的信號覆蓋，確立了墨西哥電話公司在國內電信業界的壟斷地位，它成為了名副其實的“搖錢樹”。

一、對症下藥，一石二鳥

面對日益激烈的競爭，埃盧並沒有照搬電信運營商的固有發展模式，而是根據墨西哥的實際國情對症下藥，採用適當的技術和銷售手段，使得Telmex依然能保持自身的市場地位不動搖，收到了一石二鳥的效果。

在當時的墨西哥，電話還只是少數有錢人家的奢侈品。長久以來，墨西哥昂貴的流動電話通信資費一直令國內民眾叫苦不迭。