第三章 埃盧帝國的崛起（8）

建築，是工業文明時代里每天都在進行的活動。工業文明時代使人們走出農舍，鑽入鋼筋混凝土的大廈。工業文明也使人們離開泥濘的小道，踏上鋼筋混凝土的大道。於是，一幢幢高樓拔地而起，一條條大道縱橫萬里。

建材，也就由此成為了工業文明時代里每天都需要的物質。作為商品，這種被需要的物質就潛藏着大量現實和未來的市場。

一向善於把握市場的埃盧早就看到了這一點，他相信，這是一種機遇，是一種商業機遇，是工業文明時代賦予的機遇。他暗自竊喜，自己趕上了這個機遇，可以在建材這個領域大展身手，讓財富源源流入自己的口袋。

不過，剛剛接觸建材行業時，埃盧並沒有賺到大筆的錢，相反地，他倒是不斷地掏錢出去，建材帶來的利潤，不斷地落入了別人的腰包。

經過一段時間的反思，埃盧認識到，他必須改變自己現有的做法。

埃盧沒有像別人那樣重新組建一家建材公司，而是在等待時機收購一家建材公司，在他看來，收購一家公司比新建一家公司來得爽快得多。至少他可以用最少的成本換取最大的利潤，而且風險遠比新建公司小得多。

於是，他默默地等待着，等待現有的建材公司股票降下去的一天。

終於，機會來了。

Porcelanite公司是墨西哥一家早有名氣的建材生產公司，多年來一直業績不錯，但是到20世紀80年代末期，由於競爭者的不斷出現，再加上管理經營的不善，業績下滑，股票也跟着下跌。

1990年，墨西哥Porcelanite公司的股票大跌，埃盧立即組織人馬進行收購，很快就持有了Porcelanite83%的股份，進而將其整合為卡爾索旗下的一家全資子公司。

此後，一直到1997年這六七年的時間裏，Porcelanite公司持續保持着高額的利潤。1997年的財報顯示，Porcelanite的銷售額佔了卡爾索集團銷售額的15%以上。

就這樣，Porcelanite公司的股票最終落入了埃盧手中，成了埃盧的“印鈔機”之一。

三、把握民需，進軍百貨

只要有人的地方，就有對百貨的需求。百貨行業可以說擁有最為廣闊的市場，而且往往是低投入高回報，一向精明的埃盧自然不會錯過百貨這個行業。

墨西哥作為發展中國家，貧富分化嚴重，富人畢竟是少數，真正佔着最大比例的人口是低收入者。而百貨利潤要呈幾何級數增長，就必須面對龐大的消費群體。那麼，在墨西哥，廣大的低收入者恰恰就是百貨行業應當鎖定的消費群。

有個精明的商家分析百貨的利潤。以香皂為例，一盒香皂只需賺一元，但這香皂是人們每天都需要的日用品，每天都有人要買。在一個地區，人口越多，買香皂的人就越多，於是所賺取的錢就越多。

在墨西哥，總人口有一億多，假如每個人都來買一盒香皂，就可以賺取到一億多元的利潤。何況，每個人一生中不可能只買一盒香皂，因此，商家就不可能只賺到那一億多元。如果有可能，商家賣香皂的利潤就可以呈幾何級數的增長。

再以小吃為例，比如葵花籽，價格並不貴，一般是幾毛錢或一元一包，商家從每包中獲利也不過一毛錢左右。這一包利潤雖然很少，但商家每天卻遠不止賣這麼一包或幾包。

這就是百貨，單位利潤小，但總銷售利潤一點也不低，完全是一個低成本、高回報的行業。

埃盧是哪裏賺錢就會在哪裏出現的商界英雄，這樣的行業當然不會缺少埃盧，他早已在這個行業大撈特撈了。