關鍵技巧五 如何結束一場演講（3）

不論在開場白、主體還是結語，都可以應用這個技巧，讓聽眾聽到感興趣的話，你想要傳達的訊息才會到達他們的心靈深處。

記得在美國前總統克林頓第一次當選時，有一個慶祝晚會，好多人上台談論他們心目中的克林頓。有些人無法到現場，就通過連線的方式表達他們的祝賀。

我印象非常深刻的是，其中有一段是訪問克林頓的高中同學，他說：“我畢業以後，就在意大利美軍基地服兵役，有一天早上電話鈴響了，我接起電話，原來是我的父親去世了。等我掛上了電話，五分鐘之後，電話鈴又響了，是克林頓打來的。那時候，克林頓已經出任州檢察長了，他在電話里說：‘你別慌，我會幫你照顧家裏的事，你盡可以放心。’”

他並沒有特彆強調克林頓是個多麼關心別人、重視友誼的人，但是只是談起這麼一段往事，就已經表達出所有他想說的話了。我跟很多聽眾一樣，這麼多年後，還一直記得他所說的這件事。

發揮深遠的影響力

一場好的演說，最後會產生令人難以想像的影響力。

據說在公元前44年，也就是羅馬共和時期，當時最重要的政治人物西澤（Caesar）在前往元老院時，被布魯特斯（Brutus）帶着暴民刺殺身亡。實際狀況如何已無考據，唯莎士比亞的描述是，在西澤的喪禮上，另一位大將安東尼厄斯（Antonius）前往奠祭，他要求對公眾說話，布魯特斯答應他的要求，卻附了一個要求，就是安東尼厄斯不能說任何一句讚美西澤的話。

安東尼厄斯同意了，他的演講詞如下：

諸位朋友，在場的羅馬人，我的同胞，請聽我說。

我來這裏，是為了埋葬西澤，而不是讚美他。

人若為惡，死後遺臭萬年；

所為的善，卻往往隨着屍骨入土，

讓西澤也是如此吧！

尊貴的布魯特斯告訴你們，西澤是個有野心的人：

果真如此，這確實是他重大的過失，

而西澤也為此付出了沉重的代價。

因為布魯特斯是個品德高尚的人，

還有，其他人也都是品德高尚的人—

此時此刻，我才能得到布魯特斯和其他人的同意，

在西澤的喪禮上說幾句話。

西澤是我的朋友，對我忠誠而公正，

布魯特斯，這個品德高尚的人，

卻說他是個有野心的人。

西澤帶了許多俘虜回羅馬，

俘虜的贖金充實了國庫，

他這樣的行為，像是有野心的表現嗎？

窮人哭泣時，西澤一起拭淚，

鑄成野心的，應該是更硬的心腸，

但布魯特斯，這個品德高尚的人，

卻說他是個有野心的人。

大家都看到在牧神節（Lupercal），

我三次向西澤獻上皇冠，

他三次都拒絕：這也是野心嗎？

但布魯特斯，這個確實是品德高尚的人，

卻說西澤是個有野心的人。

我這麼說並非要駁斥布魯特斯，

只是說出我所知道的事實。

大家都曾經愛戴西澤—並非毫無理由，

那麼，現在又是什麼原因阻止你們為他哀悼？

哦，判斷力！你已遁入野獸心中，人們已經喪失理智。

我的心好像和西澤一起入棺，

而我必須稍停片刻，等它回到我的身上。

安東尼厄斯完全遵守約定，沒有提到任何讚美的話，僅靠着他簡潔而有力的演說，那些暴民們最後轉而去攻擊布魯特斯了。

你看，語言的力量有時候比刀劍還要厲害。

親愛的讀者，你聽過音樂會嗎？好的結尾就像是美妙樂章里最後一個音符，收在眾人的讚歎之中，而且結束之後仍然讓你感到餘韻不絕。