卷二 南湖煙雨 第68章 應答
韓笑思抽了兩口煙，輕輕咳嗽一聲，說：“我覺得這份企劃把開拓南湖市場的工作看得過於簡單了。我們公司雖然在南湖市場佔有絕對優勢，但一直是賣的人家的品牌，而不是自己的。所以對於現有客戶，要區分對待。”
這算是一個關鍵，叢曉宏聽了讚許地點了點頭。
韓笑思伸指點了下几上的文件，說：“從這上面列舉的現有客戶來看，公司的產品應該有超過六成是通過下級代理以及一些中間商銷售的。”
?比例。叢曉宏眼中不由lou出了驚訝之色。那份企劃書上羅列了一堆現有客戶，根據其名稱推測經營性質不難，根據銷售額推算銷售比重也不難，但這卻是一件很費工夫的事。她沒想到韓笑思會留意這些，並且準確的算出了產品銷?
韓笑思見了叢曉宏的神色，知道自己推算無誤，稍頓了一下，續道：“這種客戶關係並不牢kao。那些中間商可以賣我們的產品，當然也可以賣別的公司的。如果他們開始做新進的國外產品，將會由客戶關係轉變為我們的競爭對手。”
叢曉宏再次點頭，說：“繼續。”
韓笑思說：“我們在南湖開設分公司，不可避免的會與當地的廣大終端用戶打交道，這等於是在搶那些當地經銷商的市場，也就不可避免的將他們推向了我們的競爭對手一面。”
“照你這麼說，那些中間商不管怎麼樣都會成為我們地競爭對手啰？”叢曉宏一邊說一邊起身倒了杯茶。放在韓笑思面前。
韓笑思道了聲謝，說：“如果讓出一部分利潤給當地經銷商，自然是有合作空間的。這樣也可以藉助他們手頭的客戶及人脈關係，用比較短的時間打開市場。但從長期經營角度考慮，我認為那些經銷商終究會成為我們的競爭對手。”
?。叢曉宏心中很是認可韓笑思的說法。做設備可不是銷售銅啊、鋁啊那些個市場價格波動極大的東西，一批東西可以你賣我、我賣你地互相賺差?
在南湖開設分公司，目的就是把設備賣到終端用戶手裏。這樣一來。自然也就沒有了那些中間商地生存空間。
?。這個問題可不能小看。有句話叫強龍不壓地頭蛇。當有外來力量強勢進入，本地的力量往往會抱成一團。將外來力量擠走。即便擠不走，卻也會加大市場開發的難度。對於這種情況不可不?
叢曉宏當然曾認真考慮過這個問題，此時禁不住又多想了一下，稍稍分了下神。隨後她笑了笑，向韓笑思點點頭，示意他繼續。
韓笑思說：“我覺得對於終端用戶的想法，這份企劃也有所考慮不足。用戶更換設備時首先考慮的還是用過的。因為用過。所以了解，然後才放心。”
叢曉宏笑着說：“這不正是我們要做的工作么？”
韓笑思心想，這可不是三言兩語就能把人忽悠着上道
地。就是開小作坊的，老闆也精明得很。而且國人潛意識中總認為進口的質量好，kao得住。除了客觀原因外，也有點崇洋媚外的思想在作怪。
叢曉宏的話沒錯，這是市場開拓的工作內容，企劃案不可能將種種情況都考慮到。但總得弄出個大致框架吧。要不然還做這企劃幹什麼？如果對問題考慮不足，到時候收益遠小於預期，對於分公司負責人來說可不是什麼好事。
不過看來她應該是有自己的一套方案的，韓笑思便沒多說，只是點了點頭，說：“是。”
?”叢曉宏見他只說了個“是”就沒了下文。倒有點出乎意料。說：“還有別地么?
?。“別的我就看不出什麼了。”韓笑思知道自己畢竟是個門外漢，獻醜不如藏拙，適可而止最好。想來這番說辭也能應付叢曉宏的考驗?
?”不過有一個問題實在是太明顯了。他稍沉吟了一下，說：“只是有一點比較奇怪，整篇企劃案竟然沒有涉及到資金投入問題。實在是有一點…?
說到這他便停下了，抬眼打量叢曉宏的反應。
叢曉宏頗有興緻的問道：“有一點什麼？”
?。“呃，沒什麼。”韓笑思聳了聳肩，掐掉煙頭，端起杯子喝了兩口?
?。開公司要花錢，開公司的目地是賺錢。一份沒有提及資金投入的商業企劃案。以韓笑思的看法。那簡直就是一堆狗屎。不過從崗前教育的角度來看，這東西對他倒是有些價?
?”叢曉宏很是暢意地笑了笑。說：“你提的這些都很有道理。那你覺得怎樣做才更合理呢?
韓笑思心想：做決策那是你們領導的事，當員工的負責具體執行就可以了。我在這挑挑毛病，也就是應個景。想必你早有成算，我再怎麼考慮，也不會比你這個行家裏手強吧？沒事幹琢磨這些東西，得死多少腦細胞啊？
他假意沉思半會，然後很誠懇的說：“我想我現在還沒有這個能力。”
?”“很不錯。”叢曉宏用三個字為韓笑思的表現劃上了註解，抬腕看了下表，說：“午休時間到了。知道餐廳在哪嗎?
韓笑思點點頭，“我知道，在3樓。”
叢曉宏說：“分公司還沒有成立，所以你還沒有歸屬部門。不過你歸我領導，休息后還是到我辦公室來吧。”
韓笑思心說：“大姐，我只是來報到的，可不是來上班地啊！這一天下來，也不知道有沒有工錢可拿。跟着工作狂領導混，果然不是什麼好事。”
他心裏發牢騷，面上卻沒有絲毫不快，很是爽快地應道：“好的！”
”叢曉宏看着他走出地背影，忍不住出了會神。隨即搖了搖頭，輕聲說道：“想那麼多幹什麼，只要他能把工作做好就行了。
餐。韓笑思到了3樓餐廳，發現裏面的人並不算多。看了下手錶，才剛過11點半，想來很多人還沒下來用
他沿着打飯的窗口轉了一圈，物色了一處看上去比較順眼的，然後用新領的飯卡打了一份，找了張桌子坐了下來。
吃了幾口，覺得味道還湊合，便放鬆心情，開始享受自己的第一頓工作餐。心想：天下沒有免費的午餐，磨了一上午嘴皮子，也不知累死了多少個腦細胞，付出也算是極大了。
韓笑思心下正唏噓感嘆，忽聽一個清脆的聲音在耳邊響起：“嗨！”
抬起頭，見旁邊立着個身材高挑的小姑娘，手裏端着個餐盤，正是公司前台張暢。全公司上下，韓笑思也沒幾個認識的，這位已經算是熟人了。先前倒沒留意，她個子着實不低，身段放在空姐當中也是極出色的。
韓笑思迅速吞下口中的食物，說：“你好。”
“你這沒人坐吧？”張暢說著已經放下餐盤，在韓笑思對面坐了下來。
韓笑思笑着說：“這不是有人坐了么？”
張暢呵呵一笑，說：“你是新進公司的吧？”
韓笑思說：“是啊，請多關照。”
?”“那可不敢當。”張暢用餐巾紙擦了擦筷子，又問，“你是分到南湖分公司嗎?
韓笑思微覺奇怪，她怎麼連這個都知道啊？點頭說：“是啊。”
”張暢欣喜地說道：“太好了。那過了年，我們就是同事了。
韓笑思心說，我進了公司，那不就是同事了么？隨即反應過來，說：“你也要到南湖分公司去？哦，你要改行了！”
張暢很是興奮地點頭說：“是啊，請你以後多多教我。”
韓笑思心想，我說嘛，她沒事跟我拉什麼話，敢情是這麼回事。
他自認長得還算對得起人民群眾，但也沒有帥到天怒人怨，不至於一個照面就有小姑娘來搭訕。而張暢若僅僅是從總公司跑到分公司去做前台，似乎也不值得這麼欣喜。或許是因為新的工作崗位具有挑戰性，才會讓她這麼興奮。
從前台到市場開拓崗位變更，可不是改行了么？
韓笑思笑了笑，說：“我也是新手，咱們得向老同志學習。”
張暢說：“我聽叢副總說，到南湖分公司的大多是新人。你是華青的高才生，一定比我強許多，還請不要吝嗇啊！”一邊說一邊眨了眨眼睛，很是期待地看着韓笑思。
[www.bxwxbook.com]