卷二 南湖煙雨 第67章 企劃書？
叢曉宏並沒有交待辦完手續之後如何。韓笑思心想，她讓自己今天到公司來，除了簽賣身契，再就是熟悉了解公司。這當然也是有必要的，不過公司可不是菜市場，可以想怎麼溜達就怎麼溜達。
但問題是現在整個公司他就認識那麼幾個人。要麼是身居要職的公司高層，人家就是有時間，也沒有興趣來搭理他；要麼就是剛打過交道的人力資源部的幾個人，可那些人好像也都挺忙的，其中有兩個在招聘會上見過的傢伙更是對他神色不善。
韓笑思琢磨着，與其去打擾叢曉宏，倒不如去前台找那個叫張暢的小姑娘諮詢一下。
剛走到電梯口，感到口袋裏的手機震了幾下，拿出一看，是叢曉宏發來的短訊：“辦好手續後來我辦公室。”
韓笑思心想：“她這是算好時間了么？”返身走到叢曉宏的辦公室，敲門而入，見她正在辦公桌前忙碌着。
叢曉宏抬頭看了韓笑思一眼，指着對面的椅子說：“坐這裏來。”
韓笑思剛一坐下，叢曉宏就把一疊文件放到了他眼前，說：“你看看這個。看完后說說你的想法。”
韓笑思見這份文件的標題上寫着“南湖分公司成立暨市場開拓企劃”，立時面lou難色，說：“叢副總，別說我對南湖市場不了解，單就是公司的產品我也不清楚啊！你讓我看這個，不是白費么？”
”叢曉宏微微一笑。說：“我記得面試地時候你曾經說過，市場開拓經驗的確很重要，但過於依賴經驗，有時會出現失誤，甚至會束縛人的思維。一個沒有經驗的人加入，或許會是一個有益的補充。
這雖非韓笑思的原話，意思卻半點不差。
?”韓笑思難得的面lou微紅之色。說：“那是不知天高地厚地妄言?
叢曉宏笑道：“不要謙虛嘛，我覺得你說得很有道理。這只是一個草案。我需要多方面的思路來完善它。而且你看完這個，對公司地產品，以及南湖那邊市場的情況，都會有所了解。有什麼不明白的，可以隨時問我。”
??韓笑思點頭應道：“好的。”心想：“你這不是強人所難么？算了，誰讓你是領導呢，我就勉為其難吧。想來說錯了你也不能怪我。咱是初哥，你得允許咱生澀。?
叢曉宏自然還有其它工作要做
，韓笑思可不想在她眼前礙事，同時自己也不自在。即使要當謙虛的小學生，現在也不是時候。
他捧着這份企劃案，坐在沙發上看起來。雖說只是個草案，但這疊A4紙打印出來的東西至少有三、四十頁。方才李振讓叢曉宏整理個文本，也不知道是不是這個東西。
?。企劃案的開頭。就是關於在南湖市開設分公司地可行性和必要性的論述。再往後就是成立分公司、開拓市場的具體實施步驟。其中對於公司產品的特點、應用範圍、客戶群體分析等等都有比較詳細的講?
韓笑思一邊看，一邊提取整合裏面的信息。凡是需要的，都加意多看兩眼，好讓印象深刻些。
通過這份企劃案韓笑思了解到，振源公司雖然是做貿易起家，但從一開始。就沒有走單一的貿易路線。李振一直很重視自身技術地研發，雖然一直以來投入總是大於產出，他卻從未削減技術研發方面的資金投入。
而在七、八年前，李振做出決策，對原有工廠進行改造，並進一步加大了技術方面的投入，這些年陸續研製出了一系列產品，開始逐步擁有了一定量的客戶。
應該說，李振是一個眼光長遠，並且很有魄力的企業家。雖然只是中小型的機械加工設備。不算是高科技產品。但想要自行研製，投入肯定不少。國內能做出這種抉擇地民營企業家實在不多。
?。不過一直以來。公司的主要利潤，還是來自代理的兩個國外品牌的產品。而去年年中的時候，有幾個國外品牌的同類產品進入華夏市場，不僅售價更低，技術也更先?
出於讓自身產品逐漸佔據公司主要利潤的經營策略考慮，振源公司沒有去積極爭取那幾個新進品牌代理權。最終那幾個品牌在華東地區的代理，被浦海、錢州等幾個城市的公司拿到了。
雖然目前公司代理的產品在華東地區市場還有很大優勢，但從去年第三季度後半期開始，市場佔有率已經開始萎縮。
好在去年年底時，公司地研製取得了重大突破，現在可以生產與代理品牌設備用途、性能接近地機械。與國外同類設備相比，公司自身產品雖然不見得在技術方面具有領先優勢，但知識產權是自己的，又少了進口關稅，價格方面就很有優勢了。
在這種情況下，推廣新產品，搶佔市場可以說是勢在必行。
企劃書認為，在整個華東地區，南湖市地機械加工設備市場所佔比重雖不大，卻是推廣公司新產品的理想地點。目前振源公司的產品在這一地區有明顯優勢。公司可以以這裏為跳板，為以後佔有更廣闊的錢州市場做基礎。
韓笑思細細翻完整個企劃案，直花了一個多小時。這段時間有好幾個人進進出出的到這間辦公室來，叢曉宏也打了好些個電話。韓笑思對這一切都是視而不見，充耳不聞。
看完企劃案之後，他也沒有急着和叢曉宏談看法，而是用經濟學的模型理論，在腦中開始預設基本框架，然後不斷的添加條件，推演企劃書中的市場開拓步驟。
??要想成為機械設備專家，光kao企劃書上的這些內容自然是遠遠不夠。但做市場推廣，弄點紙上談兵的東西，卻也馬馬虎虎對付了。就像賣電腦的，不必知道PU、內存的製造工藝、技術原理，只要知道它們能做什麼就行了?
當然，市場是千變萬化的，韓笑思也沒實地調查過，所能添加的條件比較有限。除了一些能考慮到的市場條件外，再就是這份企劃中的一些數據了。
但即便是這樣，他也覺得這份企劃案有問題。尤其是對於開發市場的過程過於樂觀，對將要面對的困難估算不足，甚至忽視了一些比較重要的問題。
以叢曉宏的水平，應該不至於做出這麼一份爛企劃吧？難不成她是故意拿這個考我？
韓笑思心中疑惑，忍不住抬頭看了叢曉宏一眼。
叢曉宏這時恰好也在看他，問道：“看完了？”
韓笑思點了點頭。
?。“有什麼看法，說說吧。”叢曉宏說著走到沙發這邊，在韓笑思對面坐下?
?”韓笑思把那疊A4紙放在茶几上，說道：“叢副總，這份企劃不是您做的吧?
叢曉宏微微一笑，緩緩點了下頭。
韓笑思吁了口氣，說：“那我就隨便說了。”
”“不用客氣，儘管說。”叢曉宏笑了笑，從茶几下面拿出個煙灰缸來放到韓笑思眼前，“你想抽煙就抽吧，沒關係。
韓笑思剛才看企劃案的時候，有好幾次下意識地去摸口袋裏的煙，雖然最後都忍住了，想必還是被叢曉宏看在眼中。
他八點鐘進了公司，到這會一根煙沒抽，還真是有些犯煙癮了。當下也不客氣，道了聲謝，就拿出煙來點上了一支，借這個當口稍稍理了一下思路。
其實在南湖成立分公司，用公司獨立研製的新產品去搶佔那邊的市場，最重要的第一步是可行性研究。這一步通不過，後面說什麼都是白扯。
單以這份企劃書的水平，韓笑思可不敢相信文中關於可行性和必要性的論述是嚴謹的。不過成立分公司的決策，應該是在公司高層中討論並通過了的。
李振白手起家，把公司做到現在的規模，韓笑思毫不懷疑這位老闆的眼光和智慧。再說眼前這個叢曉宏也不是個一般人物。韓笑思相信，在她心中應該是有一套比較完整且實際的方案的。
所以這最重要的一步盡可以跳過去不理。再說要是這南湖分公司不開了，韓笑思也就不會在這家公司呆下去了。
那麼眼前的事就簡單了，對這份企劃挑挑毛病，掰扯一番也就行了。
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