第3章 【有點不一樣】
早上七點半，莫凡到達了公司。這個時間前台的小姑娘還沒來上班，他打過卡之後，到自己的位子上打開電腦，趁着開機的工夫，給自己泡了一桶泡麵。
陳總有意向的是一套視頻監控系統，莫凡過去對這套設備並不怎麼了解，現在他得補補課。
在公司工作了一年多，對自己銷售的產品卻所知極少，這也算是個笑話了，莫凡不禁在心中鄙視了一下過去的那個自己，一邊吃泡麵一邊瀏覽產品介紹。
在看到設備的工作結構示意圖時，莫凡腦中自然而然地浮現出細緻的工作原理，甚至連內部晶片的工作方式都一清二楚。
他在大學時學的可不是這個專業，以前也沒接觸過相關知識，這都是那個奇夢帶給他的東西。
由此莫凡越發肯定，那絕不是一個普通的夢。
陸筱蓉因為有些事情需要處理，八點鐘剛過一點就到了公司。進入銷售大廳時，她驚訝地發現莫凡居然在。
他沒有意識到自己將要被開除了嗎，怎麼還來得這麼早，難道是在打遊戲嗎？
陸筱蓉從沒有監視或是企圖探視莫凡工作時間在電腦上做什麼，不過想也能想來，大部分時間恐怕都沒做正經事。
莫凡業績做得不好，對她這一組的總成績自然會造成影響，但對陸筱蓉本人卻沒什麼實質影響。銷售員是在為公司工作，但同時也是在為自己工作，不明白這個道理的人就由着他去吧。她不是學校里的老師，沒有幫下屬樹立正確人生觀和價值觀的義務。
但她對莫凡今天這麼早出現在這裏有些好奇，於是便走了過去，說：“小莫，今天來這麼早啊？”
莫凡抬頭看向陸筱蓉，微笑點頭說：“陸姐，早。”目光慣性一般在陸筱蓉胸前停了片刻，但這一次卻沒加任何掩飾。
陸筱蓉對自己的身材一向極有自信，她並不怕被人看，又不是那種暴露裝，有什麼不可見人的。再說這麼顯眼的存在，只有瞎子才會看不見吧？
她也知道莫凡經常偷偷盯着自己胸脯看，只是沒想到這一次他竟然看得光明正大，沒有一點藏着掖着的意思。
更讓陸筱蓉奇怪的是莫凡的目光，既不猥瑣，也不是那種熱切，有的僅僅是讚賞，一點都不讓人討厭。
莫凡說：“我覺得之前談的那個客戶還可以再爭取一下，先做點準備工作，等午後再去拜訪一下。你覺得怎麼樣，陸姐？”
“哦，好的，你努力吧。”陸筱蓉轉身離去，心想他還是不死心嗎？按他這一單的規模，沈太安是絕對不會同意降價的，何況還有昨天的事。
昨天莫凡莽撞地闖入，陸筱蓉心中還是有些尷尬的。她過來跟莫凡打招呼，一是好奇那小子來這麼早在做什麼，二是想看看他的反應。畢竟那種事在公司張揚開，對她可沒一點好處。
走了幾步陸筱蓉突然回過味來，剛才莫凡說要再爭取一下客戶，語氣很自信的，就連最後問她那一句，也只是屬於禮貌上對領導的請示，對於拿下客戶這件事並不存在懷疑。
她不由停下腳步回頭看了一眼，卻見莫凡也正向她看來，臉上帶着微笑，那目光似乎洞徹了她的心思。
陸筱蓉微笑一下，朝自己的辦公室走去。
在辦公室坐下來，她輕輕吁了口氣。剛才回頭再看莫凡時，迎着他的目光，居然感到一些壓力，心中有了一絲慌亂。
這種異樣，自然是因為昨天那件事，雖然算不上什麼虧心事，總是面對莫凡時心理上有了些劣勢。她最怕的，就是莫凡那愣頭青不知輕重，在這件事上亂嚼舌根。
讓她感到詫異的是，莫凡好似一夜之間變得不一樣了。人還是那個人，展現出的精神面貌卻與以往完全不同，變得自信了許多，成熟了許多。
陸筱蓉從事銷售工作七年多了，觀察人的本事並不差。莫凡又是一進公司就在她手下做事的，她相信自己不會看錯，所以覺得很不可思議。
但成熟起來的莫凡，應該不會去亂說那些無聊的事了吧？
陸筱蓉搖了搖頭，不再糾結這些事，開始做自己的工作。公司馬上要有大調整，她要做的事還很多，不能再為這些事分心了。
……
……
莫凡花了一上午的時間，不僅將本公司的產品研究了一番，還將市場上的同類產品詳細了解了一下。正所謂知己知彼，百戰不殆。
中午吃飯前，他將所需要的資料整理打印出來，連同本公司的產品手冊一同放進文件夾內。
吃過飯之後，他跟陳總通了個電話，確認對方下午會在單位，表達了要上門拜訪的意圖，然後就去找陸筱蓉。
陸筱蓉辦公室的門開着，莫凡站在門口，輕輕敲了兩下門。正伏案工作的陸筱蓉抬起頭，朝莫凡點了下頭，心想，這小子確是有些不一樣了，以前這樣門開着，他都是直接走進來說話的。
莫凡走到陸筱蓉對面，說：“陸姐，我要去拜訪客戶，因為比較遠，下班時未必能趕回來。”
陸筱蓉點頭說：“知道了，我會按外勤處理你的考勤。”
莫凡說：“多謝陸姐。”頓了下又說，“我能提個建議嗎？”
陸筱蓉有些愕然，難道他還是想通過下調價格拿下客戶？道：“你說。”
莫凡原本微笑着的臉頓時變得一本正經，說：“我建議你立即去吃飯。一頓不吃餓得慌，更何況你早飯就沒吃。如果你不採納，那我只好建議你去看醫生了。”
陸筱蓉不由笑了，說：“好，我採納你的建議。”她心中更多的卻是驚訝，怎麼也想不到這種玩笑似的關懷話會從莫凡嘴裏說出來，而且他怎麼知道自己連早飯都沒吃呢？
見莫凡走到了辦公室的門口，她又叫住說：“小莫，這回你有把握嗎？”
莫凡回過身，揚了揚手中的文件夾，左眼眨了一下，然後走了出去。
雖然一個字沒說，卻透着強大的自信，陸筱蓉都不禁為其感染，覺得莫凡這一單一定能簽下來。
莫凡走了之後，她的心思又轉了起來。細想之下，發現莫凡過來不光是向她請示出外勤，那句玩笑似的建議，以及臨走時的那個動作，都傳遞了一種親近之意。
這種親近也是向她表示，他跟她是自己人。既然是自己人，那麼不該說的話自然也不會亂說了。
陸筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但這樣一個莫凡，的確讓她很安心，不會再為昨天那尷尬一幕想東想西。
被莫凡一說，陸筱蓉也覺得餓了，準備下樓去吃點東西。站起來的時候，見到角落處的飲水機旁邊放着一杯早就冷掉的咖啡，以及一塊沒動過的蛋糕。
……
……
莫凡準備拿下的這單業務，實際上是對方先找上門來的。大概一周前，他恰好接到陳總打來的電話，雙方就這麼交洽上了。
在海天公司工作一年多，莫凡還沒有通過主動出擊的方式拉到哪怕一個客戶，早先他也像別的銷售員那樣，打電話、發郵件去推銷公司的產品，因為反饋極不理想，逐漸失去了通過這種方式開發客戶的耐心和興緻。
前天的時候，陳總恰好到市區辦事，就與莫凡約了一下面談。
莫凡那時可沒有將客戶帶到咖啡廳或是茶樓談業務的意識，也沒那個經濟實力，這種消費公司可是不報銷的。
最後搞得像地下黨接頭一樣，在某個街頭，兩人通過打電話招手的方式碰了頭，就站在那談了一番。當時莫凡覺得大功將成，十分興奮，買了啤酒回家等待慶祝。後來才發現，他唯一的收穫就是得到了一張陳總的名片。
如今莫凡就是拿着這張名片，直接找上門去。
陳總的公司在浦海市的北邊，距離相當遠。
莫凡先乘地鐵，又倒了一次公交車，再步行好長一段路，花了快兩個小時才到達名片上的地址。
陳總經營的是一家鋼結構製造公司。在廠門口通報登記過後，朝辦公樓走的路上，莫凡目測了一下，這家企業室內廠房至少有兩萬平米，露天作業區也有一萬多平米，此外還有很大一片堆場，估計月產量不低於四千噸，一年差不多有五萬噸的樣子。
這個規模，比莫凡預想中要大了不少，算得上很有實力了。
進入辦公樓，找到總經理辦公室，莫凡敲門進去，發現裏面人還不少。除了陳總之外，還有三個人，他們正坐在待客區的沙發上，討論着什麼。
見莫凡進來，陳總站了起來，很熱情地招呼道：“小莫來啦，來，坐！”其餘三人也站起來向莫凡打招呼。
陳總名叫陳偉傑，大概四十齣頭，個子不高，人比較瘦、比較黑，身上有一種浦海人特有的精明。
其餘三個人，年紀最大那個四十歲的樣子，姓劉，是他們公司供應部主管。稍年輕一點的大概三十五六，姓吳，是財務部主管。最年輕的一個姓夏，可能還不到三十歲，掛了個總經理助理的頭銜。
陳偉傑介紹之後，莫凡與那三人一一打過招呼，幾人就在沙發上坐下來。