第3章 【有點不一樣】

第3章 【有點不一樣】

早上七點半,莫凡到達了公司。這個時間前台的小姑娘還沒來上班,他打過卡之後,到自己的位子上打開電腦,趁着開機的工夫,給自己泡了一桶泡麵。

陳總有意向的是一套視頻監控系統,莫凡過去對這套設備並不怎麼了解,現在他得補補課。

在公司工作了一年多,對自己銷售的產品卻所知極少,這也算是個笑話了,莫凡不禁在心中鄙視了一下過去的那個自己,一邊吃泡麵一邊瀏覽產品介紹。

在看到設備的工作結構示意圖時,莫凡腦中自然而然地浮現出細緻的工作原理,甚至連內部晶片的工作方式都一清二楚。

他在大學時學的可不是這個專業,以前也沒接觸過相關知識,這都是那個奇夢帶給他的東西。

由此莫凡越發肯定,那絕不是一個普通的夢。

陸筱蓉因為有些事情需要處理,八點鐘剛過一點就到了公司。進入銷售大廳時,她驚訝地發現莫凡居然在。

他沒有意識到自己將要被開除了嗎,怎麼還來得這麼早,難道是在打遊戲嗎?

陸筱蓉從沒有監視或是企圖探視莫凡工作時間在電腦上做什麼,不過想也能想來,大部分時間恐怕都沒做正經事。

莫凡業績做得不好,對她這一組的總成績自然會造成影響,但對陸筱蓉本人卻沒什麼實質影響。銷售員是在為公司工作,但同時也是在為自己工作,不明白這個道理的人就由着他去吧。她不是學校里的老師,沒有幫下屬樹立正確人生觀和價值觀的義務。

但她對莫凡今天這麼早出現在這裏有些好奇,於是便走了過去,說:“小莫,今天來這麼早啊?”

莫凡抬頭看向陸筱蓉,微笑點頭說:“陸姐,早。”目光慣性一般在陸筱蓉胸前停了片刻,但這一次卻沒加任何掩飾。

陸筱蓉對自己的身材一向極有自信,她並不怕被人看,又不是那種暴露裝,有什麼不可見人的。再說這麼顯眼的存在,只有瞎子才會看不見吧?

她也知道莫凡經常偷偷盯着自己胸脯看,只是沒想到這一次他竟然看得光明正大,沒有一點藏着掖着的意思。

更讓陸筱蓉奇怪的是莫凡的目光,既不猥瑣,也不是那種熱切,有的僅僅是讚賞,一點都不讓人討厭。

莫凡說:“我覺得之前談的那個客戶還可以再爭取一下,先做點準備工作,等午後再去拜訪一下。你覺得怎麼樣,陸姐?”

“哦,好的,你努力吧。”陸筱蓉轉身離去,心想他還是不死心嗎?按他這一單的規模,沈太安是絕對不會同意降價的,何況還有昨天的事。

昨天莫凡莽撞地闖入,陸筱蓉心中還是有些尷尬的。她過來跟莫凡打招呼,一是好奇那小子來這麼早在做什麼,二是想看看他的反應。畢竟那種事在公司張揚開,對她可沒一點好處。

走了幾步陸筱蓉突然回過味來,剛才莫凡說要再爭取一下客戶,語氣很自信的,就連最後問她那一句,也只是屬於禮貌上對領導的請示,對於拿下客戶這件事並不存在懷疑。

她不由停下腳步回頭看了一眼,卻見莫凡也正向她看來,臉上帶着微笑,那目光似乎洞徹了她的心思。

陸筱蓉微笑一下,朝自己的辦公室走去。

在辦公室坐下來,她輕輕吁了口氣。剛才回頭再看莫凡時,迎着他的目光,居然感到一些壓力,心中有了一絲慌亂。

這種異樣,自然是因為昨天那件事,雖然算不上什麼虧心事,總是面對莫凡時心理上有了些劣勢。她最怕的,就是莫凡那愣頭青不知輕重,在這件事上亂嚼舌根。

讓她感到詫異的是,莫凡好似一夜之間變得不一樣了。人還是那個人,展現出的精神面貌卻與以往完全不同,變得自信了許多,成熟了許多。

陸筱蓉從事銷售工作七年多了,觀察人的本事並不差。莫凡又是一進公司就在她手下做事的,她相信自己不會看錯,所以覺得很不可思議。

但成熟起來的莫凡,應該不會去亂說那些無聊的事了吧?

陸筱蓉搖了搖頭,不再糾結這些事,開始做自己的工作。公司馬上要有大調整,她要做的事還很多,不能再為這些事分心了。

……

……

莫凡花了一上午的時間,不僅將本公司的產品研究了一番,還將市場上的同類產品詳細了解了一下。正所謂知己知彼,百戰不殆。

中午吃飯前,他將所需要的資料整理打印出來,連同本公司的產品手冊一同放進文件夾內。

吃過飯之後,他跟陳總通了個電話,確認對方下午會在單位,表達了要上門拜訪的意圖,然後就去找陸筱蓉。

陸筱蓉辦公室的門開着,莫凡站在門口,輕輕敲了兩下門。正伏案工作的陸筱蓉抬起頭,朝莫凡點了下頭,心想,這小子確是有些不一樣了,以前這樣門開着,他都是直接走進來說話的。

莫凡走到陸筱蓉對面,說:“陸姐,我要去拜訪客戶,因為比較遠,下班時未必能趕回來。”

陸筱蓉點頭說:“知道了,我會按外勤處理你的考勤。”

莫凡說:“多謝陸姐。”頓了下又說,“我能提個建議嗎?”

陸筱蓉有些愕然,難道他還是想通過下調價格拿下客戶?道:“你說。”

莫凡原本微笑着的臉頓時變得一本正經,說:“我建議你立即去吃飯。一頓不吃餓得慌,更何況你早飯就沒吃。如果你不採納,那我只好建議你去看醫生了。”

陸筱蓉不由笑了,說:“好,我採納你的建議。”她心中更多的卻是驚訝,怎麼也想不到這種玩笑似的關懷話會從莫凡嘴裏說出來,而且他怎麼知道自己連早飯都沒吃呢?

見莫凡走到了辦公室的門口,她又叫住說:“小莫,這回你有把握嗎?”

莫凡回過身,揚了揚手中的文件夾,左眼眨了一下,然後走了出去。

雖然一個字沒說,卻透着強大的自信,陸筱蓉都不禁為其感染,覺得莫凡這一單一定能簽下來。

莫凡走了之後,她的心思又轉了起來。細想之下,發現莫凡過來不光是向她請示出外勤,那句玩笑似的建議,以及臨走時的那個動作,都傳遞了一種親近之意。

這種親近也是向她表示,他跟她是自己人。既然是自己人,那麼不該說的話自然也不會亂說了。

陸筱蓉不知道自己是不是想得太多了,但這樣一個莫凡,的確讓她很安心,不會再為昨天那尷尬一幕想東想西。

被莫凡一說,陸筱蓉也覺得餓了,準備下樓去吃點東西。站起來的時候,見到角落處的飲水機旁邊放着一杯早就冷掉的咖啡,以及一塊沒動過的蛋糕。

……

……

莫凡準備拿下的這單業務,實際上是對方先找上門來的。大概一周前,他恰好接到陳總打來的電話,雙方就這麼交洽上了。

在海天公司工作一年多,莫凡還沒有通過主動出擊的方式拉到哪怕一個客戶,早先他也像別的銷售員那樣,打電話、發郵件去推銷公司的產品,因為反饋極不理想,逐漸失去了通過這種方式開發客戶的耐心和興緻。

前天的時候,陳總恰好到市區辦事,就與莫凡約了一下面談。

莫凡那時可沒有將客戶帶到咖啡廳或是茶樓談業務的意識,也沒那個經濟實力,這種消費公司可是不報銷的。

最後搞得像地下黨接頭一樣,在某個街頭,兩人通過打電話招手的方式碰了頭,就站在那談了一番。當時莫凡覺得大功將成,十分興奮,買了啤酒回家等待慶祝。後來才發現,他唯一的收穫就是得到了一張陳總的名片。

如今莫凡就是拿着這張名片,直接找上門去。

陳總的公司在浦海市的北邊,距離相當遠。

莫凡先乘地鐵,又倒了一次公交車,再步行好長一段路,花了快兩個小時才到達名片上的地址。

陳總經營的是一家鋼結構製造公司。在廠門口通報登記過後,朝辦公樓走的路上,莫凡目測了一下,這家企業室內廠房至少有兩萬平米,露天作業區也有一萬多平米,此外還有很大一片堆場,估計月產量不低於四千噸,一年差不多有五萬噸的樣子。

這個規模,比莫凡預想中要大了不少,算得上很有實力了。

進入辦公樓,找到總經理辦公室,莫凡敲門進去,發現裏面人還不少。除了陳總之外,還有三個人,他們正坐在待客區的沙發上,討論着什麼。

見莫凡進來,陳總站了起來,很熱情地招呼道:“小莫來啦,來,坐!”其餘三人也站起來向莫凡打招呼。

陳總名叫陳偉傑,大概四十齣頭,個子不高,人比較瘦、比較黑,身上有一種浦海人特有的精明。

其餘三個人,年紀最大那個四十歲的樣子,姓劉,是他們公司供應部主管。稍年輕一點的大概三十五六,姓吳,是財務部主管。最年輕的一個姓夏,可能還不到三十歲,掛了個總經理助理的頭銜。

陳偉傑介紹之後,莫凡與那三人一一打過招呼,幾人就在沙發上坐下來。

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都市之夢神大涅槃

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