第702章 金盛集團的臉面
雖然張小北懂銷售,懂經營,但是個人的力量總是不能扭轉市場下行的大趨勢。
所以6月份,金盛集團的煤炭價格再次向下調整,塊炭和末煤繼續下調30元/噸。
現在的中塊價格1210元/噸,小塊價格1200元/噸,末煤770元/噸。
截止6月份,金盛集團塊煤降價190元/噸,末煤降價110元/噸。這是5月31日在金盛集團價格小組會上定的價格。
那麼金盛集團的價格掉成了這樣,其他集團呢?咱們從大集團向小集團一個一個看。
濱煤集團:
自2012年5月份起,濱煤集團已經逐步提高煤炭質量,提高發熱量,變相降價。
質量提高了,價格沒動,那不是變相降價是什麼?
目前,濱煤集團的末煤發熱量,已經由年初的5300大卡,提升到目前的5600左右,質量提升高峰期甚至達到5800大卡左右。
現在濱煤集團中塊1150元/噸;優小塊1040元/噸,末煤720元/噸。
該價格為濱煤集團市場掛牌價,據張小北了解,其實際價格根據合同內、合同外,計劃內、計劃外,內供、市場等不同的情況實行不同的價格政策。
上邊兒提到的價格,那是濱煤集團掛牌的最高價格。
濱煤集團收購的數十家化工廠的內供價格,那可是低於該價格80元/噸左右。
中塊和小塊的實際交易價格差額也要在100元一噸以上。
也就是說,濱煤集團實際成交價中塊其實在1050元/噸,小塊在940元/噸,末煤在640元/噸。
跟金盛集團相比,中塊低於金盛160元/噸,小塊低於金盛160元/噸,末煤低於金盛130元/噸。
就這個還不算,還有80萬噸的庫存有待於消化。
平峰集團怎麼樣呢?
據岳黃河反饋回來的消息,這幾年,平峰集團參股、控股了幾家化工和化肥企業,我們就稱之為平峰集團自有化工和化肥企業。
平峰集團的塊煤產品以不含稅的價格全部自供自有化工和化肥企業,這個就沒辦法比較了,比較下來那也是比腎還虛的價格。
主要是末煤產品針對市場進行銷售。
當前,平峰集團目前的銷售價格為:優中塊1180元/噸;優小塊1070元/噸,末煤690元/噸。
裝運多了還優惠30元/噸,他們的末煤銷售價格基本在660元/噸左右。
這個再和金盛集團比比,塊煤不含稅,去除13%的稅,看看還剩下多少錢?剛才說過,不比了。
插一句,2012年是營改增試點頭一年,是國家為了降低企業稅率,支持企業生存採取的試點措施。
可見那時候的企業生存狀況都不太好。
就說說末煤的價差吧,770和660,中間差110元/噸。
咱們再說說外國人橫插一杠子的那個企業,就是哪個星條國股東轉太國股東,後來不知道又轉給哪個國的股東,反正是亂鬨哄的那家。
這一家原煤儲煤場庫存26萬噸,也學着張小北去外邊租場地囤煤,大約有個10萬噸。總體庫存36萬噸。
這個可也是他們一個月的產量啊。
而且據張小北所知,這家的煤炭庫存,那可是原煤。
啥意思?就是從井下提上來是什麼樣,就還是什麼樣兒。
因為洗煤廠的筒倉里都是貨物,洗煤廠都快被被迫停產了。
按照他們當前的客戶付款和發運情況來看,末煤的問題依然靠煤場囤貨,但是貨款情況則是非常不理想,已經出現續接困難的情況。
今兒個,根本不知道明兒個給誰發貨。
這一家的價格情況是:中塊1200元/噸,優小塊1105元/噸,末煤730元/噸。
看起來經營還可以的哈,這不是跟金盛集團的價格差不多嗎?
其實,狗屁。
人家是銷售政策更加靈活:
塊炭品種,你裝1000噸給你優惠10塊,2000噸優惠20……就是說見1000噸拉運量,總體降價優惠10塊錢,而且上不封頂。
米敢拉,我就敢優惠
末煤客戶採取階梯式的優惠政策,5000噸10塊,10000噸優惠20,15000優惠30……這是見5000噸,總體給你多優惠10塊,依然是上不封頂。
你要是能拉夠10萬噸,我給你優惠200塊。
這個你還怎麼比?
不比了,反正人家的價格也是低得不像樣。
可是,就這麼低的價格,還是賣不出去,為啥呢?
第一個原因,質量忽高忽低的,太不穩定了。
客戶拉你的煤心裏沒底啊,萬一拉回去賠錢了呢?
當然也不排除有膽大的,真敢拉。
第二,你就單獨一個煤礦啊,就是產能大點,但是你說停產就停產啊,續借能力不強啊。
啊!我這個月剛拉正常了,bia唧,你停產了,那我要拉貨怎麼辦啊!
我就是哭,也哭不出煤來呀!
而且以前,人家金盛在煤炭市場好的時候,該優惠的時候都優惠了,你現在才想起來優惠,對不起,是不是有點晚了。
那我們這做客戶的,就是再不要臉,那多多少少也得給自己留點兒臉面吧!
所以啊,還是干不過金盛集團。
鳳州煤業集團,其實就是個集團形式,下面小煤礦還是各自為政的那家。
這個也就是沒有改革改到位,聽了個“集團”的名頭而已。
這一家自3月份以來,那可是一直率先走在環比降價的最前列,其銷售價格一直處於地方煤礦最低水平。
之前說一個月降三次價,就是他們帶的頭兒。
目前這一家的的價格為:優中塊1050元/噸;優小塊1000元/噸,末煤650元/噸。
當然了,就這個價格,人家已經不用搞什麼優惠不優惠的了,直接就是成交價了。
這跟金盛集團一比,金盛集團的中塊比人家高150/噸,小塊比人家高200元/噸,末煤比人家高120元/噸。
但是人家也有自己的辦法,就是只要你需求大,可以直接來談價格。
我們就說幾萬噸多少價格,單戶單議。咱們玩兒一鎚子買賣的遊戲,怎麼樣,好玩兒吧!
哎呦,你看看,這濱州的煤礦為了賣個煤,真是千奇百怪的招數都給你想絕了。
為了糊弄本地的煤礦不知道自己的價格,千方百計想招兒藏起來。
可是你藏就藏得住嗎?張小北什麼人,在煤炭市場上摸爬滾打了多少年了,隨便找兩個年頭長的客戶,三句兩句就給你弄清楚了。
話說能不弄清楚嗎,這馬上要召開半年董事局會議了,這點事兒你都弄不明白,你這個總裁還直接分管銷售工作,那是怎麼乾的,對不對。
所以張小北一看這周邊煤礦的價格,也是感到心裏有底氣了。
當然了,張小北現在也遇到了一些問題,那就是張小北走民用的路子,被別人學會了。
現在也有人學着張小北的樣子,搞“煤炭超市”這一套了,也就是說開始有競爭了。
可是沒有三分三,張小北敢跟你上梁山?
放心,張小北計劃在董事局會議上提個議案,那就是把民用煤的標準固定下來,充分提高,鑄造品牌。
初步定的名字有兩個:“青山一號”和“綠水一號”。
對,就這兩個名字,中塊叫“青山一號”,小塊叫“綠水一號”。
而且加一句,對不起,沒有二號。要做咱就要做老一,弄那個二號幹啥,不費那個白勁。
張小北之前不是單獨把洗煤廠的廠長召集起來開了個會嗎?其實主要就是干這個事兒。
只有充分提高煤炭質量,張小北才有信心干這個事情。
現在經過兩個月的運行試驗和銷售體驗,效果還不錯。
所以張小北這才計劃在董事局會議上提出來,直接定了這個項目拉倒,作為今後一項長期的活兒來搞。
這玩意兒以後拿出去,那可就是金盛集團的臉面。