第101章 美國在線入場

“既然我們之間的生意談完了，那我就先告辭了。”賈磊說完這句話，就站起來打算走了。

“賈磊先生等等，我還有最後一個問題想問。”史蒂夫.凱斯站起來，叫住賈磊說到。

“你還有什麼問題？”賈磊皺着眉頭，回頭看着他問到。

“我猜，微軟公司……不會無緣無故的，去找hi123公司做天價廣告的，其實那所謂的三年廣告費，就是微軟公司給你的好處費吧？

也就是說，微軟公司用了六千萬美元，來買hi123公司的2000多萬的用戶，入駐微軟作業系統和ie瀏覽器。對嗎？”史蒂夫.凱斯看着賈磊的眼睛，十分篤定的問到。

“史蒂夫.凱斯先生，你今天的問題……問的太多了。我和微軟公司之間的交易，與貴公司無關，恕我無可奉告！”賈磊冷冷的看着史蒂夫.凱斯回答說，然後他就頭也不回的的走了出去。

“雖然你沒有回答我的問題，但我已經知道答案了。”

史蒂夫.凱斯看着賈磊的汽車，消失在街道的拐角處后，才低頭笑着小聲嘟囔說了這句話，然後他就愉快的結賬走人了。

“老闆，你平常可是很少給別人提建議的，你今天怎麼會這麼好心，提醒史蒂夫.凱斯先生，讓他在我們公司網站的二級頁面，打廣告就行，幫他們省錢呢？”

皮特在車裏坐在賈磊身邊，好奇的看着他問到，要知道，賈磊幫對方省錢就等於，讓hi123公司少賺錢了。

這不符合賈磊商人的身份！

“我聽他說話挺順耳的，就提醒了他一下。再說，我們hi123首頁的廣告位有限，還要留給更有錢的大企業呢，美國在線這種小公司，去hi123網站的二級頁面剛剛好。”賈磊回答說，這是一個對雙方都有利的建議。

“聽他說話順耳？這算什麼理由！”

皮特難以置信的，重複了一遍賈磊的話，這個理由讓他無法認同。

其實賈磊說的是實話，史蒂夫.凱斯對着賈磊說話時，忽略了他的年紀，一口一個賈磊先生的尊稱，把賈磊放在同等的位置談生意，這讓賈磊特別高興。

以前賈磊在外面談生意的時候，總是被叫做賈少爺，這樣賈磊很不爽，這個稱呼他並不喜歡，畢竟賈磊心理年齡都35歲了。

***＊***＊***＊

賈磊去了網景公司攤牌后，第二天就回到了微軟公司，繼續學習、上班。

“賈磊，比爾.蓋茨先生讓你過去一趟。”露西走進賈磊的辦公室，對賈磊說到。

“好的露西，我知道了，等我把手裏這份文件放好，我就過去。”賈磊笑着回答說，然後他就把一個書籤塞到手裏文件中，再把文件夾合上放到桌子上。

“露西，你知道蓋茨先生找我有什麼事嗎？”賈磊問到。

“不知道，不過應該不是什麼壞事。”露西搖頭回答說，她出來時董事長臉色很好。

“不是壞事，那我就放心了！”賈磊拍拍胸口，鬆了一口氣說到。

“蓋茨先生只是想見你一面，你也太緊張了吧？不至於吧！”露西打趣賈磊說到。

“露西你不知道，蓋茨先生總覺得，我的金融知識基礎太差。就給我安排了好多，金融和互聯網相關內容的課本，讓我學習，沒事還總是抽查我的學習進度。”賈磊垮着一張臉，痛苦的說到。

“賈磊，蓋茨先生這麼做也是為你好，你沒有進過商學院，系統的學習商業和互聯網知識，怕你以後會看不懂，下面送來的文件的。”露西笑着說，她也覺得小孩子就應該多學習。

“我以前總覺得，作為老闆我只要能看懂財務報表就行了。誰知道。我現在居然跑到微軟公司，這個世界一流的互聯網科技企業來打工了，只能跟着蓋茨先生補課了。”賈磊無力的回答說，雖然他跟着比爾.蓋茨學到了很多知識，但真的很累。

“蓋茨先生是看重你，才會讓你跟着他學習的，你要努力。”露西拍拍賈磊的肩膀，鼓勵他說到。

“嗯！我知道的，我會打起精神。努力跟着蓋茨先生，好好學習的。”賈磊點點頭，鼓勵自己說的。

兩個人一路說笑閑聊，在微軟公司眾人的熱情招呼聲中，來到了董事長辦公室。

“蓋茨先生，請問你找我有什麼事嗎？”賈磊站在比爾.蓋茨的面前，詢問到。

“賈磊我找你來，也沒什麼大事。就是想問問你，昨天去網景公司和他們談的怎麼樣？”比爾.蓋茨笑着對賈磊說到，然後他指了指面前的椅子，賈磊會意的坐了上去。

賈磊跟在比爾.蓋茨身邊學習，已經有一段時間了，他現在對首富的一些動作和暗示，不用說立刻就能明白了。

“我昨天在網景公司，只見到了馬克.安德森和巴克斯戴爾，克拉克還在養傷，就沒見到。”賈磊笑着對比爾.蓋茨回答到。不過，賈磊昨天晚上和吉姆克拉克通過電話了。

“嗯，我知道了！我想問你，在網景公司除了他們以外，你還見過其他人嗎？”比爾.蓋茨放下手裏的文件，抬頭看着賈磊問到。

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“比爾.蓋茨為什麼這麼問……？”

“難道……他派人跟蹤我了。”

賈磊聽了比爾.蓋茨的話后一愣，心裏立刻閃過了無數個念頭。

不過，賈磊一瞬間就把這些念頭全都壓下去了，他調整了一下語氣和表情，鎮定的開口說到。

“您不提我險些忘了說！我昨天在網景公司，除了見過巴克斯戴爾他們外，還見到了美國在線公司的董事長，史蒂夫.凱斯先生。

我去的時候，巴克斯戴爾正在接待凱斯先生，所以我就和他聊了幾句。後來我離開網景公司后，還和他見了一面。因為史蒂夫.凱斯先生，想和我打聽一下，如何像微軟公司一樣，在hi123公司投廣告。”

然後賈磊一板一眼的，把他當天見過的什麼人，都談了些什麼，都和比爾.蓋茨做了彙報。

畢竟，這些東西沒什麼不能說的！

賈磊心想。

“我問你這個問題后，你心裏一定很好奇吧？我是怎麼知道的？”比爾.蓋茨看着賈磊板著臉，於是對他問到。

“嗯！”

賈磊誠實的點點頭。

“我猜，你還在心裏想過，我是不是派人跟蹤你了？所以才會知道的這麼多清楚？”比爾.蓋茨又問到。

“嗯！”

賈磊又重重的點點頭，首富的確厲害，連自己心裏想什麼都知道。

“哈哈，你們華夏有句古話說，疑人不用，用人不疑！

我即然肯把你從網景公司挖過來，就不會懷疑你和它們有內幕交易。我之所以會知道，你昨天和史蒂夫.凱斯見面了。是因為，他今天親自給我打電話說了這件事。”比爾.蓋茨笑着對賈磊說到。

賈磊聽到這鬆了一口氣，他雖然相信首富的人品，但依然不想被任何人跟蹤監視。

“蓋茨先生，史蒂夫.凱斯為什麼會打電話給你呢？”賈磊好奇的問到。

“他想和微軟公司合作，所以打電話來問問我的想法，想和我見一面。”比爾.蓋茨笑着回答說。

“他想怎麼合作？”賈磊問到。

“就像hi123公司和微軟公司合作那樣，就可以。”比爾.蓋茨回答到，這個合作方式是史蒂夫.凱斯提出來的。

“啊？怪不得，昨天我從網景公司出來以後，史蒂夫.凱斯還要特意來找我談談。原來他是為了打探，我和微軟公司的具體合作細節啊。”賈磊聽了比爾.蓋茨的話后，思考了一下後分析說到。

“應該是的！”比爾.蓋茨點點頭，同意了賈磊的分析。

“那您的答應了和他見面沒有？”賈磊好奇的問到。

“還沒有，我還在考慮這件事。”比爾.蓋茨皺着眉頭說，畢竟史蒂夫.凱斯的個人風評不太好。

“我覺得您可以見他一面。”賈磊想了一下，提議說到。

“為什麼？”比爾.蓋茨問到。

“因為我昨天，聽到了他和巴克斯戴爾談合作，史蒂夫.凱斯很想和網景公司合作，同時也想進軍互聯網商業市場。可是巴克斯戴爾覺得，美國在線是個落伍的企業，並不想和它合作，所以拒絕他了。

據我所知，美國在線現在有600多萬用戶呢，只要我們微軟願意稍微出點力，幫他們在弄一個網站，他們的用戶就會願意使用，我們微軟的ie瀏覽器的。”賈磊回答說。

六百萬用戶，在95年的互聯網市場佔有率上，可不是個小數目。

“嗯，你說的對！我們微軟公司的瀏覽器，現在最缺的就是用戶，所以我決定和他們合作看看。”比爾.蓋茨點點頭說到。

畢竟在網景公司崛起前，美國在線是納斯達克，市值最高的互聯網企業之一，他在1995年的時候，市值最高達到了54億美元。

雖然美國在線最近因為官司纏身，股價大跌，但它的用戶基礎在那，作為一家老牌的電子通信企業，他手裏的網絡用戶可不少。

不過……

“不過，我並不打算親自去見他，畢竟史蒂夫.凱斯現在，還被m國各州檢察院盯着呢。我們微軟公司，剛從95年的壟斷官司里脫身出來，還是小心為妙。”比爾.蓋茨想了一下，然後對賈磊說到。

“那您打算，把這個事情交給誰去辦？”賈磊又問到。

“既然史蒂夫.凱斯是通過賈磊你，找上微軟公司的，那我就把這件事交給你了。你就當是歷練一下。”比爾.蓋茨想了想，然後對賈磊說到，這是他給賈磊的考驗。

“可以。不過我對電腦程式方面不太了解，你最好給我派一個懂技術的助手。”賈磊點頭回答說，他打算做好周全的準備去談判。

“賈磊你考慮的很周到，那我就派斯利夫卡協助你，一起處理美國在線的案子吧。”比爾.蓋茨對賈磊說到，

本.斯利夫卡是微軟公司，視窗用戶接口部的經理，一位技術型高管，賈磊對這個比爾.蓋茨的安排很滿意。

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1996年3月5日農曆驚蟄星期二

二月節，萬物出乎震，震為雷，故曰驚蟄。是蟄蟲驚而出走矣！

驚蟄震萬物！

這一天對網景公司和微軟公司，也都是一個特別重要的日子，在後來的網景微軟瀏覽器大戰中，也是最重要的轉折點之一。

3月5日這天，網景召開了盛大的發佈會，對外宣佈了快道伺服器，企業伺服器2.0版本，和SuiteSpot伺服器應用套件，並準備召開第一次互聯網開發商大會。

同樣是在這一天，賈磊和本.斯利夫卡，在微軟公司會見了美國在線的董事長，史蒂夫.凱斯。