第100章 史蒂夫．凱斯

巴克斯戴爾可能不在意賈磊說的話，但是有人在意。

賈磊的車從網景公司出來后，就被一亮奔馳車按着喇叭，跟上來了。

“老闆，後面那輛車好像在示意我們停車，您覺得我要停嗎？”克爾在後視鏡里看着後面那輛奔馳車，還在靠近，於是向賈磊請示問到。

“克爾，你知道後面那輛車，是誰的嗎？”賈磊聽到這裏，皺着眉頭問到。

“看車牌號，應該是美國在線公司董事長，史蒂夫.凱斯的車。這輛車，我今天在網景公司的停車場裏見過，我記得他司機的臉。”克爾立刻回答說，那個司機此刻正對克爾請打停車的手勢。

克爾作為賈磊的保鏢兼司機，每次到一個新的地方，都會留意當時的地形，以及和賈磊有關的人和事。

“美國在線的董事長……史蒂夫.凱斯？”賈磊聽到這個名字后愣了一下，然後開始思考起來。

“既然對方沒有直接把我們攔下了，而是提前按喇叭和我們打招呼，就說明對方沒有惡意，那就停一下吧。”賈磊冷靜的分析后回答說，克爾聽到賈磊的話后，就把車停到了路邊的停車位上。

“史蒂夫.凱斯先生，對方停下來了！”奔馳車的司機對後座上的人說到。

“那我們也停過去吧！”史蒂夫.凱斯對司機說到，然後他就深吸一口氣，開始整理自己的衣服，下車走向賈磊的車旁。

“我到要看看，美國在線的史蒂夫.凱斯，攔下我的車到底要幹什麼？”賈磊隔着玻璃看着後面走過來的人，好奇的說到。

“叩叩！”

史蒂夫.凱斯彎下腰，輕輕敲了敲賈磊的車窗。

“賈磊先生，請問我能和你談一下嗎？”史蒂夫.凱斯禮貌的問到。

賈磊心裏一動，車窗就緩緩降了下來。

“請問，您有什麼事情想找我談？”賈磊側過臉，看着車窗外的史蒂夫.凱斯問到。

“我想向你打聽一下，如何在hi123網站上投廣告的事情。不知道您願不願意，找個地方和我談一談？”史蒂夫.凱斯笑着對賈磊說到。

談生意就是最好的敲門磚！

賈磊聽到又有人想給自己送錢了，當然願意了。

“榮幸之至！我記得前面有家咖啡館，我們到那去坐一會。可以嗎？”賈磊笑着提議說。

“當然可以！”史蒂夫.凱斯立刻興奮點點頭，回答到。

然後兩輛豪車，便一前一後的停在了路邊的咖啡館前，賈磊和史蒂夫.凱斯一邊聊天一邊走進去，兩人坐在的一個偏僻的角落裏。

“給我來杯熱咖啡就好。”賈磊對着服務生說到。

“那就給我來杯冰咖啡吧。”史蒂夫.凱斯也笑着對服務生說到。

“恕我冒昧問一下，賈磊先生你以前對我們公司是什麼看法？”史蒂夫.凱斯看着賈磊，提出了一個讓人意外的問題。

“美國在線嗎？它是一家挺有意思的公司，雖然它的技術在矽谷不是頂尖的，但是你們的經營方向和用戶定位，卻是矽谷科技公司中獨樹一幟的。

矽谷的電腦軟件和硬件公司有無數家，但是為互聯網用戶提供信息服務的，卻沒幾家。”賈磊笑着回答說，所以美國在線這家公司，才在高手如雲的矽谷中，殺出來。

“是的，我們公司的技術雖然不是頂尖的，但我更注重客戶的體驗感。我們美國在線公司的宗旨就是，要為客戶帶來，簡單、方便、實用的技術！這樣才能留住更多客戶。”史蒂夫.凱斯笑着回答說。

“你們公司的業務宗旨和我的hi123公司很像，雖然矽谷中有好多人像安德森一樣，總覺得我的hi123公司沒什麼技術含量，只會賣貼片廣告。

但是我的用戶不介意，hi123網站技術含量低！

相反，hi123網站技術含量越低，操作起來越簡單，我的用戶就越喜歡。”賈磊笑着對史蒂夫.凱斯解釋說，他們兩家公司算是殊途同歸。

“我也是這樣想的！”史蒂夫.凱斯點頭同意說。

“而且，只要網站受到用戶喜歡，那麼廣告商和金主也自然喜歡我，他們就像你一樣，會自己找上門來給我送業務的。您說，的嗎？”賈磊笑着問到，他一句話，就把話題拉回到廣告業務上來了。

“是的！只要你們網站的用戶足夠多，自然就會受到各種廣告投放者喜歡。

你可能不知道，我最早乾的就是市場營銷這個工作，我甚至還在必勝客，幫他們賣過披薩。”史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話，笑着回答說。

“哦？那你轉業跨行的維度可真夠大的了，電腦互聯網在線服務商和披薩運營策劃，這兩者沒有任何關係吧？”賈磊驚訝的說。

m國早期的互聯網從業者，幾乎來自各行各業！

史蒂夫.凱斯雖然對電腦市場和技術，並不知道多少，但他有一句口頭禪：“銷售的秘訣就是，和用戶保持聯繫。”，這也是他奉為準則的商業哲學。

“要說披薩和美國在線唯一的相似處，大概就是光盤了，畢竟它們都是圓的。”史蒂夫.凱斯笑着回答到，他一本正經的說了一個笑話。

“哈哈哈哈哈哈哈，史蒂夫.凱斯先生你可真幽默。不過你說的對，披薩和電腦唯一的相似處就是光盤，它們都是圓的……哈哈哈哈哈哈哈。”賈磊被他逗的笑的合不攏嘴，斷斷續續的說到。

“嗯！許多人都是這麼認為的，我每次講這個笑話的時候，都有人會笑。”史蒂夫.凱斯對賈磊說到。

“那是因為你說的好笑！史蒂夫.凱斯先生，我發現你是一個特別容易，讓人對你產生好感的人，大家肯定都特別喜歡和你做生意。”賈磊笑夠了以後，對史蒂夫.凱斯認真說到。

史蒂夫.凱斯還是個孩子的時候，他便和哥哥丹一起開了個名叫“凱斯企業”的小公司。

那時候他們公司的主要業務就是，挨家挨戶地推銷，一切凱斯能搞到的東西，最好是免費的無本買賣，從花籽、手錶到聖誕卡，史蒂夫.凱斯能把一切東西，用自己的三寸不爛之舌，賣出去。

“賈磊先生，你知道嗎。我很佩服你的hi123網站的，因為它能夠用最低的成本，獲得最高的利潤，還能給客戶帶來更好的廣告效果。

我還記得，我們美國在線公司，剛成立的時候，為了獲得用戶，只能通過用買雜誌免費贈送光盤的方式，來讓人下載和使用，我們公司的網絡在線服務，它的效果，其實並不特別好。”史蒂夫.凱斯看着賈磊，認真的說到。

“隨刊贈送光盤軟件來吸引用戶？那成本該多高啊？”賈磊聽到這裏，忍不住驚訝的問到。

“一份光盤的成本至少也要五美元，但是，那些拿到了光盤的雜誌用戶並不一定都會使用我們公司的服務，成為AOL的註冊用戶，有一半光盤會被扔掉。所以用這種方式吸引用戶註冊，我們每個用戶的拉新成本，就高達10美元。”史蒂夫.凱斯對賈磊介紹說到。

“美國在線能拿出這麼高的推廣成本，凱斯先生真是有魄力。”賈磊佩服的說到。

不過幸好，早期的互聯網用戶，都是高凈值人群，而史蒂夫.凱斯公司的網絡在線信息服務，使用時還是要收費的。

“謝謝您的誇獎，不過比起賈磊先生您的事業，我們公司這點小事，還不值一提。您的年紀比我更小，更有魄力。”史蒂夫.凱斯笑着對賈磊恭維說。

“呵呵……，我這麼年輕就出來打拚也是被逼的，爹死娘嫁人……我不自己拼一把，下場會很慘的。”賈磊聽到這裏，就想起了自己的糟心事，於是冷下臉說到。

史蒂夫.凱斯可是一個人精，做營銷和銷售的人，多會看臉色啊，他見賈磊臉色變了，就趕緊轉移話題。

“您剛才不是說的，我們美國在線的推廣成本高嗎，我也是這麼認為的，所以我今天才冒昧的打擾您，就是想和你談一筆生意。”史蒂夫.凱斯對賈磊說到。

“什麼生意？”賈磊心不在焉的問到，他心情有點低落不太想談生意了。

“我們美國在線公司想和微軟公司一樣，在您的hi123網站上打廣告。”史蒂夫.凱斯趁着賈磊還沒走，趕緊說出了自己的目的。

“你是說？美國在線公司想在我們公司的網站上，打廣告嗎？這當然可以，你明天就可以去hi123公司，和我的特別助理皮特談這件事。”賈磊回答說，hi123公司的事，平時都是皮特管的。

“我知道了！不過我想問一下，在你們公司網站打廣告，都是和微軟公司一樣的價錢嗎？我們公司一下要拿出上千萬美元，還是很吃力的。”史蒂夫.凱斯有點緊張的問到，這個問題對他很重要。

“當然不是！我們hi123公司的廣告收費標準，從幾十萬美元到幾百萬美元都有。就好像m國路邊的廣告牌，因為位置和大小收費不同一樣，我們公司的廣告位位置不同，價格也不同。”賈磊打起精神來，和史蒂夫.凱斯介紹說。

“那我能問一下，像微軟公司的那種廣告，是什麼價格嗎？”史蒂夫.凱斯又問到。

“我們hi123網站，普通的首頁廣告位的價格，是每個月100萬美元，二級頁面廣告位是每月50萬美元。不過微軟公司的廣告位之所以那麼貴，是因為比爾.蓋茨在我這裏買了特殊服務。

微軟公司的廣告，是無論幾級頁面，都是全站置頂的頭條廣告，位置最好，價格也最貴！每個月要兩百萬美元。”賈磊對史蒂夫.凱斯解釋說，這是他和比爾.蓋茨對外的統一說法。

“哦！既然這樣，那我先想想。”史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話后說到，然後他低下開始思考事情。

“史蒂夫.凱斯先生，我今天和你聊的挺愉快的，所以我想給你一個建議。”賈磊看着對面的人，開口說到。

“什麼建議？”史蒂夫.凱斯問到。

“既然美國在線公司，是做互聯網在線信息服務的，與其購買昂貴的首頁廣告位，不如購買互聯網有關的，二級頁面的廣告位。這樣，性價比最高！”賈磊認真着提議說。

像汽車、音樂等網站二級分類頁面，對現在的美國在線公司，用處不大。

“這的確是個好主意！”史蒂夫.凱斯笑着說到，這樣一來每年至少能省下600萬美元的廣告費。