“五大條件”(3)

“五大條件”(3)

要想讓借錢給你的人,用看家人,用看摯愛的眼神看你。你就要做一個“可愛”的人。

不是叫你耍白痴、裝可愛,是要你真的做到值得人家灌溉、投資、照顧、拯救,要連他的家人都看得眼紅(當然要面面俱到,想辦法治療他們的紅眼病以減少阻力),要連他自己都說得出幫你的理由。要做到這一點,就要連你自己都相信:你是值得人家這樣對待你的,你真的有那麼“可愛”。

基本上有幾個可以依循的軌跡:

“我是真的很努力,你隨時可以來看看……”那你就要隨時準備好,不是臨時抱佛腳。

“如果成功,我一定會報答你……”那你就不要怕人家嫌煩,有機會就表達出來。

“我謝謝你如家人一般待我,但我只以恩人看您……”那你千萬別得意忘形,造次冒進,有些距離要永遠有禮地保持。

“請等待我,用有朝一日的成績來彰顯你……”,那你要記得常把努力的進程,用具體的證據呈現給人家。

以上的對白或許現在看來肉麻,那是因為它被獨立呈現在這裏。而在自然生活的情境裏,當它有機會浮上你心頭的時候,希望你就是那樣想的。

做一個可愛的人,好處多多。這絕對不僅僅只有方便開口借錢而已。

第一,自己會愛自己。可愛到自己都覺得可以愛,那就真太可愛了。

第二,會認識更多新人。愛你的人會愛屋及烏,很有機會把你引薦給其他人。於是領域更寬廣,機會更增加。

第三,改變人生走向。做一個可愛的人會導引你向正面積極的角度前進。你會驚訝於你之於周遭、周遭之於你的全面改變!

以上所提的5大項條件其實并行不悖。單一為之就可以讓你的“借錢之旅”改頭換面。如果你還能交叉運用、相輔相成,那麼“借錢之旅”一帆風順、鵬程萬里非難事!舉一個我自己融會貫通的實戰經驗:

1995年的某一個下午5點,我一如往常地為剛剛軋平的支票焦頭爛額(銀行經常等我直到4∶30),也一如往常地為次日的錢愁眉深鎖。這時候,當天報紙上的一則新聞吸引了我的注意:“新綜藝鎖定主持人曹啟泰或是×××”——其實,你也知道,報上的新聞總是捕風捉影的居多,而且越有把握的說法越不確定。“鎖定”的意思就是“不一定”,排前面的名字通常可能性最低。

我當然知道,可是有些人可不一定知道,尤其是傳媒圈以外的人更常是霧裏看花。這給了我靈感,我多的是日積月累的對象名單,但除了有對象(人和)、我還需要理由(天時)。至於成不成的另一個變量,則掌握在對方手裏(地利:他方不方便?心情如何?人在哪裏?錢在哪裏?)。

於是我使用自己能掌握的條件:動機(我要錢)、話題(天時)與對象(人和),立刻擬定了一個方案。這方案包括言之成理的計劃(條件四)、優厚但不着痕迹的利息(條件二)、選擇可以直言的對象(條件五)、強調自己難以撼動的信用(條件一),最後還加上馬上行動到府服務的勤快(條件三)。於是,我成功地解決了隔日的燃眉之急。

我分頭向兩個人開口。需求總金額:80萬。對象:一男一女,都有近5年的交情,他們相互知道對方卻不熟悉。

“L小姐,在做什麼?老公K君呢?哈,又去打牌了?某某(她的孩子)還在部隊吧,上次我介紹的那個朋友後來怎樣?有幫得上忙就好……”

這是真心的問候。

“當然有事找你,你看報了沒?我過兩天要簽那個節目的合作備忘,……應該下個月就會開始……”這是提出還款的來源。

“我需要100萬,不過你只要幫我一半就好,因為H先生也說他可以幫一半的忙。你知道他現在根本不常在台灣,只有我的事他還願意管……”這裏提出了信用的保證,而且有照會的功能。還預留了金額的彈性。

“我是預備拿節目的簽約金還你,其餘就按月讓酬勞來兌付啰……”清楚交代細節,讓人放心。

“總共6個月。我會把支票依次開好,你就全部托收就行了……”服務的品質具有催化的力量,可以穩固行為。

“25萬我就每個月還5萬啰……”這是人家絕對關心的利得。但要輕描淡寫,完全不露利息的痕迹。事實上,這是月息超過三分的利率,比銀行高出許多,甚至比一般民間都高,但是絕對比汽車借款、當鋪借款、地下錢莊……要好太多了。

“我大概會和節目單位簽個兩季以上,所以我的規劃是……”這不是為了要說明任何事情,你總不能問人家:“你需不需要找一個計算器把利息算清楚?”所以要識相併且懂事地創造一兩分鐘的“空白對話”讓人家思考。就是千萬別安靜下來,沉默的尷尬很容易讓人家因為“好像在計算什麼”的困窘而打退堂鼓。

“反正如果你方便……好吧,就60萬吧。我和H先生說一聲,不需要他拿那麼多了……”結果L小姐還願意借出超過預期的金額,這隻代表了:大多數的人都會算,而且都有在算。

“我讓助理一會兒把票就送過去……沒關係,明天上午你叫會計去匯款就行了。賬號他們自己去聯繫吧。謝了。”要快,要作確認,要立刻拍板定案。還要舉重若輕,還要讓人覺得不麻煩!

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