“五大條件”(2)

你以為我在勸你去開出租車？當然不是。我是在確認你有多少“服務人的本事”？想順利借到錢，的確要有卓越的服務業的精神和本領。

一個好的保險經紀人最好要熟悉各行各業，在各領域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩樂、婚喪喜慶、燈紅酒綠……甚至包括人力資源、房屋中介、婚友介紹、外勞聘僱……為什麼？因為這樣你會需要他，因為他“會服務”！

“會服務”對於借錢這件事的重要性，就像開銀行的便利性一樣。它不是成功借到錢的必要條件，卻是“完美”借到錢的相對條件。

借錢的“完美”是什麼？我用以下的“借錢百字訣”來告訴你：

想誰誰就報到，開口就借得到，要多少有多少，不低頭不求饒。

期限越長越好，利息越低越好，抵押越小越好，消息越少越好。

過程新速實簡，條件輕鬆扼要，氣氛和樂融洽，出門好比在家。

交情越借越深，感情越交越好，賓主要能盡歡，意未盡情未了。

這100個字的最後4字是：借是不借。

沒有問號，因為無須懷疑。既能保持姿態優雅，又能始終可進可退。借是不借？借是——不借。有借好像沒借，最高境界。你以為做不到？我，已、經、做、到。

我為什麼可以做到？因為我“會服務”！因為我有服務的本領。雖然是去向人家開口借錢，但是同時我可以為人家的家事作諮詢，為人家的生意出意見，為人家的計劃提供資源，為人家的需求找到出口。甚至最起碼，假如人家什麼都不缺，我還可以在人家的身邊添和諧、增氣氛……

具體地講，去借錢的同時，也要關心人家的需要：身體狀況？家人平安？住家環境？公關事宜？買東西有沒有折扣？看醫生有沒有熟人？飯館餐廳有沒有好介紹？甚至分享最近聽到的好笑話，告知自己最近的好消息，提供增進健康的小貼士，搬弄茶餘飯後的馬路八卦……

總之，千萬別把借錢當成是只為了借錢。要記得，他借給你錢，只是回饋你所提供的諸多服務之一而已。“禮尚往來”，讓“借錢”成為“全面關係正常化”中間微不足道、輕描淡寫的一環而已。做到這一點，你就沒有不能開口的人，沒有借不到的錢。

四、像上市公司一級的藍圖

“什麼樣的人可以借到錢？”答案是：“會還錢的人。”

“什麼樣的人可以有錢還？”答案是：“會賺錢的人。”

“什麼樣的人可以有錢賺？”答案是：“有賺錢計劃的人。”

所以，想要順利借到錢，可千萬別露出一副“我就是要借”的無賴樣，也不能表現出“先借我再說”的猴急相，更不能擺出一臉“到底借不借”的流氓嘴臉，包括和你的家人開口也是一樣。很多人連最身邊的親人都不願意伸出援手，就是因為忘記這一點，而自認為“理所當然”。任何事情變得理所當然，就一點味道都沒有了。金錢往來是如此，愛又何嘗不是？

《孝經新語》：理所當然非為孝。

那麼我們要表現什麼樣的姿態才是正確的呢？首先，要讓借錢給你的人，對你有正面的評價。

俗話說：“救急不救窮”。

借錢給明擺着還不起的人不叫做“借錢”，叫做“施捨”。一般人對於施捨這件事，可就沒有那麼大方了。更何況，你說不一定是要人家施捨你3次、5次、100次？所以我們必須展現出“是急不是窮”的姿勢，要提供出“錢即將要來”的信息，要明確傳達“我有把握”的態度。給人家“可以放心”的充分理由，創造他把錢義無反顧掏出來的“衝動”。

其次，要讓借錢給你的人對你有實在的放心。光是自吹自擂未必能夠服眾，而且西洋鏡一定很容易拆穿。“衝動”很容易一瞬間冷卻，“放心”缺乏實證基礎很快會變成擔心。這時候，你要提出周詳的還款計劃，包括借款期限、攤還期數、利息計算、擔保條件、兌現工具等等。

以上所說的只能讓你“看起來是負責的”。更重要的是，讓人家相信你“的確是辦得到的”。這就要靠接下來我說的，請你擬定好說法，包括：

★錢在哪裏？

★能賺多少錢？

★什麼時候賺得到？

★有沒有風險？

★如果賺不到的備用計劃是什麼？

★為什麼你承擔得起利息？

★為什麼你現在非要這筆錢不可？

還有還有，最要緊的：

★為什麼一定要向他借？

最後，還要加強信心：“我的支票是鐵票”，“我把這些先放在你這裏”，“我的公司已經經營11年了”，“我下個星期把計劃書給你看，你給我點意見”。總而言之，一定要顯現出“我跑得了和尚跑不了廟”就對了。

有些時候，最好還留一點餘韻，話話家常、沖淡錢味，讓船過水無痕：“我們下個月的家庭旅遊可要記得……”，“你上回打聽的醫生我找到了……”，“我們的小孩應該一起去報名那個夏令營……”，這個準則絕對不只適用於借錢，舉凡做生意、談合作、接洽事情，甚至談戀愛、論婚嫁……規劃一張詳盡的藍圖，描繪一塊清晰的大餅是一定要的啦！

五、像手足相連一家的情感