一頭大妞在北京23

我運氣還算不錯，在這些新來的業務員中第一個拿到了單子，雖然是一個小單。那是我在學院路的一個高校拿下的。這個學校在搞五十年校慶，從上面批下來十幾個億，正不知怎麼花。各路人馬全部跑去為它出謀劃策，大家都想分上一杯羹，工程承包商、系統集成商、還有我們這種靠教育吃飯的公司，一窩蜂地跑過去，那陣子在那個辦公樓大家經常能打上幾個照面。

這些高校的領導是一群敗家子，大建特建各種門面工程，拿納稅人的錢不當回事。這很好理解，沒有工程怎麼花錢？不花錢怎麼提錢？於是，就見這個學校到處都在施工，到處都在折騰，好好的柏油路被挖開，再重新建一個同以前一模一樣的柏油路。這個學校的圖書館大約重新裝修了兩年，現在都不能正常開館，門面倒是耳目一新，搞得很現代，惟一的用處就是供大家照相留念。

這個學校的這筆業務拉得還算順利。我先是在電話里談了幾次，對方很牛，說現在根本就沒有這個立項。媽的，十幾個億的資金就不能給學生多建幾個多媒體教室？我才不信呢，不讓建創造條件也能建。找了一天專門跑過去看看，管這事的是一個四十多歲的男的，乾乾瘦瘦的，口氣很無禮。說現在有很多家公司在找他，一邊說一邊玩着手裏的一堆名片。我看了看，旁邊還有別的人，就例行公事地介紹了我們的公司，在說了一大堆廢話之後，我看見旁邊的人在接電話，正是好時機，趕緊甩出一句“我們公司各方面政策都很靈活”的話。他眼帘低垂，看來是聽進去這句話了，這就夠了，該說的都說了。

走的時候我管他要了張名片，他拿出一張名片，然後用筆寫上了他的手機號碼。

出門的時候很高興，給了手機號這事就好辦多了。

給大屁股臉經理打了一個電話，說明一下情況，說想請這個人喝喝茶，能不能算業務招待費。經理同意了。我又問了一下回扣最高能給多少，大部分公司對剛到的業務員不會交待回扣的實底，這得你自己問，自己留心，能爭取的政策一定要自己爭取。

打完電話后心裏已經有了一個大概，覺得這個單子應該能拉來。