一、盲目的準備毫無價值(1)

跟着目標走才不會迷路，同樣，準備工作也必須要有明確的方向與目標，盲目的準備往往只會是徒勞的。

從一開始做準備時就有明確的目標，意味着從一開始時你就知道自己的目的是什麼，這樣才能有針對性地將工作集中到一個點上，準備才會有的放矢。那種看似忙忙碌碌，最後卻發現與目標南轅北轍的情況是非常令人沮喪的。這是許多效率低下、不懂得卓越工作方法的人最容易出現的錯誤，他們往往把大量的時間和精力浪費在了毫無價值的準備工作當中了。

在一個漆黑的夜晚，一個人正在燈火通明的房間裏四處搜索着什麼東西。

有一個人問他：“你在尋找什麼呢？”

“我丟了一顆寶石，這是我祖母留給我的，必須找到它。”這個人回答。

“你把它丟在這個屋子的中間，還是牆邊？”第二個人問。

“都不是，我把它丟在屋外的草地上了。”他又回答。

“那你為什麼不到草地上去尋找呢？”第二個人奇怪地問。

“因為那裏沒有燈光，而屋子裏有。我把這裏的燈全打開了，並把屋裏阻擋我視線的傢具都搬了出去，還找礦務局的朋友借了一個探測礦石的儀器，你看，我準備得足夠充分了吧！”這個人自豪地說。

看完這個故事，你肯定會覺得這個人很可笑。然而，我們中的有些人每天都在錯誤的地方尋找他們想要的東西。

一個想要找到金礦的採礦者，如果他認為在海灘上挖掘更容易，而到那裏尋找金子的話，不管準備工作做得多麼充分，他找到的肯定只是一堆堆的沙土和貝殼。

目標，正如射擊場上的靶子，它會告訴你射擊的方向，還會顯示出你的子彈離靶心有多遠。有了明確的目標，你就不會盲目地浪費時間和精力去做那些無謂的準備。請注意下面這則調查：

很多年前，美國耶魯大學對即將畢業的學生進行了一次有關人生目標的調查研究。研究人員向參與調查的學生們問了這樣一個問題：“你們有人生目標嗎？”對於這個問題，只有10%的學生確認了他們的目標。

然後，研究人員又問了學生們第二個問題：“如果你們有目標，那麼，你們是否把自己的目標寫下來了呢？”這次，總共只有3%的學生回答是肯定的。

20年後，耶魯大學的研究人員在世界各地追訪了當年那些參與調查的學生們。他們發現，當年明確把自己的人生目標寫下來的人，無論從事業發展，還是生活水平，都遠遠超過那些沒有這樣做的人。這3%的人所擁有的財富居然超過了其餘97%的人的總和。

這3%的人的成功，離不開他們從一開始工作就懷有的明確目標。

在耶魯大學的這個關於人生目標的研究項目里，那些沒有把人生目標寫在紙上的人一生在幹什麼呢？原來他們忙忙碌碌，一輩子都在直接間接地、自覺不自覺地幫助那3%有明確人生目標的人實現他們的奮鬥目標。

也許有人會說，為什麼同樣都是有目標的人，有的人成功了，有的人卻失敗了。那是因為在為一件事做準備時，不但要制定明確的目標，更重要的是要始終專註於這個目標，不能因為其他事情的出現而分散你的注意力。如果你今天想成為一個營銷高手，明天想成為一個管理專家，後天又想當一個出色的設計師。最終的結果只能是得不償失，你的準備工作很可能前功盡棄。這樣，顯然無法把接下來本應該做得很好的工作完成得令人滿意。請相信這樣一句話：一個好獵手的眼中只有獵物。

在茫茫的大草原上，有一位獵人和3個兒子。這天老獵人要帶上3個兒子去草原上獵野兔。一切準備得當，4個人來到了草原上，這時老獵人向3個兒子提出了一個問題： “你們看到了什麼呢？”

老大回答道：“我看到了我們手裏的獵槍，草原上奔跑的野兔，還有一望無垠的草原。”

父親搖搖頭說：“不對。”

老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無垠的草原。”

父親又搖搖頭說：“不對。”

而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔。”

這時父親才說：“你答對了。”

果然，老三打到的獵物最多。

目標要專一，不能游移不定。眼中只有獵物的老三能獵到最多的獵物就是最好的佐證。但事實證明，大多數的人都有一個共同的悲哀——目標游移不定。沒有明確的目標，又怎麼去着手準備工作呢？最後只能一事無成。

所以，在工作中，如果你想成為一個優秀的銷售人員，就要把提高銷售額作為自己明確的目標，一切準備工作都應該圍繞着這個目標展開。比如去了解市場行情、掌握銷售技巧、鍛鍊出眾的口才等等。同樣如果你想成為一個優秀的產品開發人員，就要把開發設計出最具競爭力的產品作為自己準備的方向，借鑒其他產品的優點、調查市場對同類產品的需求等等。只有這樣，你才能在工作中脫穎而出。

在企業中，總是有人懷着羨慕、嫉妒的心情看待那些得到提拔和待遇優厚的人，總認為他們取得成功的原因是有外力相助，於是感嘆自己的命運不好。他們顯然沒有明白有目標的準備的重大意義。比爾顯然比他們高明得多。