二、一流企業是準備出來的(1)

縱觀那些在經營和管理方面稱的上是一流的企業，無一不是在準備上下足了功夫。

曾幾何時，“策劃”這兩個字被許多企業天天掛在嘴邊，對它幾乎到了迷信的境地。好像無論什麼企業，只要經過好的策劃，馬上就會脫穎而出，從此擠入一流企業的行列。

不得不承認的是，一個好的策劃方案，一個新穎的創意，確實會使企業在某個階段得益。但如果想成為真正意義上的一流企業，僅僅依靠策劃是遠遠不夠的。那些把希望全都寄托在它身上的企業是浮躁而又急功近利的，最後也只能是各領風騷三五年。這樣的例子我們可以舉出很多來：巨人、三株、亞細亞、秦池、愛多、飛龍……他們現在只能作為反面教材來給其他企業以警醒。

曾經風光無限的亞細亞，就是因為在資金和人才上缺乏準備，最後黯然隕落。

但是，我們不能否認亞細亞在開業時的策劃是非常有創意的。不但通過豪華裝修、鮮花綠草、人工瀑布給人以強大的視覺衝擊力，而且在全國商場中，亞細亞第一個設立迎賓小姐、電梯小姐，第一個設立琴台，第一個創立自己的儀仗隊。每天清晨，商場門口的升國旗、奏國歌儀式成為當時鄭州最著名的景點。他們還花了幾十萬元在鄭州的各大媒體進行宣傳，其中廣告語：星期天哪裏去——亞細亞！更是成了當地婦孺皆知的口頭禪。

強大的宣傳攻勢和耳目一新的購物感覺使亞細亞很快就獲得了消費者的認同。僅僅7個月時間，亞細亞就實現銷售收入9000萬元。1990年，亞細亞的銷售收入達到億元，實現利稅1315萬元，跨入全國大型商場50強的行列，名列第35位。

1993年9月，針對外商開始大規模進軍我國零售業的現狀，鄭州亞細亞商場擴股為鄭州亞細亞集團股份有限公司，並制訂出宏大的發展規劃：到2000年前，亞細亞的目標是形成以零售業為龍頭，以金融證券和房地產業為兩翼，以實業開發為基礎的大型企業集團；年銷售收入達到500億元，在全國商界排名第一；綜合實力進入全國最大企業前10名，成為對中國經濟有重大影響的國際托拉斯。

從1994年5月到1996年2月，亞細亞先後成立了15家大型連鎖百貨分店。然而，在亞細亞急速擴張的時候，他們在資金和人才方面的準備不足卻為後來的衰敗埋下了禍根。

當時，無論是在資金方面，還是在人力資源方面，亞細亞都不具備開十幾家大型商場的實力。對於亞細亞而言，自有資本總額不過4000萬元，卻要進行投資近20億元的超級大擴張，風險可想而知。更何況亞細亞的全部分店都是自己進貨，自己經營。這對企業自有資金的要求是很高的。但是，亞細亞卻沒有考慮到這一點。

由於在短時間內的大舉擴張，也使得企業的人才奇缺。但亞細亞卻忽視了人力資源的儲備，導致廣州、上海、北京三地大型商場相繼開業后，管理人員嚴重不足。於是不得不緊急從西安招聘了數百名青年，經短期培訓后，派往這三個地區。由於不了解每個人的詳細情況，亞細亞只好以貌取人，五官端正、口齒清楚的派往這些地區的商場當經理或處長，其他人員則當營業員。

就這樣，資金的短缺和管理人員的嚴重不足，使亞細亞所有的連鎖商店的開業之日便是虧損之時。1994年，南陽分店虧損114萬元，濮陽分店虧損593萬元，漯河分店虧損990萬元。1996年，北京日銷售收入只有七八十萬元，上海日銷售收入為三四十萬元；省內幾個店每月虧損額為400萬元，北京、上海、廣州每月的虧損額達到2000萬元。10月26日，也就是亞細亞五彩購物廣場正式開業的頭一天，銷售收入只有100多萬元。11月，天津亞細亞商場倒閉。

1997年3月之後，亞細亞在各地的連鎖店紛紛停業。

1998年，鄭州亞細亞集團首度對外宣佈其總負債額為億元，資產負債率為168%。

2000年7月，亞細亞五彩購物廣場宣告破產。

2001年10月14日，鄭州亞細亞五彩購物廣場被河南建業住宅集團有限公司以億元的價位買下整體產權。昔日中國零售業最耀眼的明星——亞細亞就此隕落。

可以說，亞細亞依靠開業時新穎的策劃和創意鑄就了自己曾經的輝煌，但後來卻因在資金和人才準備不足的情況下盲目擴張而迅速衰落。看來，這準備二字，是一絲一毫也不能忽視的。

無獨有偶，一連奪得兩年央視廣告標王的山東秦池酒廠也像亞細亞一樣，因為對準備的漠視而走上了下坡路。

1996年第一次標王的經歷使這個位於山東省濰坊市臨朐縣的小酒廠一下子名滿天下，開始實現快速成長的夢想。但是，由於過度依賴廣告的作用，秦池忽視了對自身生產能力的加強，這使得當他們第二年以億的天價蟬聯標王后，衰敗的命運也降臨到了他們的頭上。

就在秦池蟬聯標王的同時，有人就對這個縣級小酒廠的生產能力提出了懷疑。要交出億廣告費，秦池至少得賣出15億元的酒。秦池有這麼大的生產能力嗎？

答案是否定的，秦池每年的原酒生產能力只有3000噸左右，在央視廣告的推動下，這點生產能力根本無法滿足市場的需求。企業只得每年從四川收購大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾對成低度酒，然後以"秦池古酒"、"秦池特曲"等品牌銷往全國市場。