事業是怎樣做大的--煉曲2004(3)

第二件事：做實發行。我們的發行經過幾年的深度運作和鋪墊，社委會舉社發行，到後來的５５０個報亭的建設，到後來日報和新報兩支發行隊伍的資源整合，在社委會的領導下，發行平台打造出來了，５５０多個報亭，８０多個分公司、發行站，３０００多人的發行隊伍，基礎確實鋪墊好了。去年有意識有目的地做了一些調整，幹得不錯，關鍵是能夠在發行當中更有效地認識和調動市場資源，在隊伍的建設上下了功夫，在隊伍的作風建設上更是下了功夫，在前幾年的基礎上，去年形成了歷史上的突破，有了一個飛躍，就是天津日報的發行結束了十年的虧損。發行真正大發展的時候到了，真正做實做強的時候到了，真正向全國第一發展的時候到了！為什麼要講做實呢？兩句話：第一，我們現在的發行份額已經夠大了，我們擁有的發行資源夠大了，我們擁有的發行隊伍夠大了，我們擁有的５５０多個報亭夠大了。關鍵是怎麼做實，關鍵是如何把客戶的資源真正變成我們的效益資源，把客戶的優勢真正變成我們這種資源的優勢。如何使我們這個股份制的發行公司在取得良好效益的同時，能夠沿着公司化的道路，法人治理結構的道路，把公司做到真正上市。在整合好發行隊伍的同時，能夠真正地建成一支紀律強、作風硬，非常專業的、市場化程度非常高的、服務性非常強的一流的發行隊伍。服務方面和兄弟報社比，我們在這方面確有差距。所以今年發行狠抓服務是抓到點子上了。但我們的硬件優勢比他們要強得多，我們有５５０個報亭，因此一定要做實發行，要從服務做起，做好做實。

今年發行有幾件事要做：第一，日報的發行如何市場化。要求今年日報的發行一定要提早動手，有一種新的模式，有所創新，有所拓展，不能像過去。第二，如何保證《每日新報》和《城市快報》齊頭並進。社委會已研究有兩個概念：《每日新報》在穩定零售市場、穩中有增的同時，至少是“穩”，要在訂閱上下功夫，要有實實在在的較大的增長！這既是戰略，也是戰術。《城市快報》在既抓實訂閱的同時，突出的是零售，講市場的覆蓋，講市場的佔有，講市場的影響力，講市場的強勢推進。《城市快報》是快打市場，覆蓋市場，快在零售。這一點既是戰略，也是戰術。第三是５５０個報亭和３０００個發行隊伍的終端表現，要充分發揮它的終端優勢，當然也包括管理好報亭。這個時代是終端為王的時代，誰掌握終端，誰就掌握市場；誰掌握終端，誰就壟斷市場。第四件事是從數字入手，去年我們的“９６２６０”做得不錯，要深化，使整個報社進入數字年，在數碼化發展上，天津日報報業集團必須先走一步，這是個戰略問題，在此我們很可能就先發制人。

第三件事：做強集團。我們擁有十報兩刊，這是我們的資源優勢，結構優勢。去年我們併入三份報但一分錢沒花。市委八屆五次全會，２００４年市委工作要點，提出了要做大做強天津日報報業集團，立昌書記也在講話當中提出了做大做強報業集團，這是市委的決策。這個決策實際就是三年多前市委文化發展戰略的一個延續。戴相龍市長的工作報告也提出了做大做強報業集團。我們要乘勢而上。第一，市委、市政府提出做大做強報業集團，我們要有一個好的報告，我們有哪些好的想法，政策上需要哪些支持，這是必須想清楚、寫明白的。市委書記的講話，市長的報告，計委的報告能把做大天津日報報業集團放在裏面，這在以前是沒有的。所以一定要牢牢抓住這個機遇做強集團，要做出個三五年的發展規劃來，這件事要具體化，要成立一個班子。

第四件事：做穩新報。穩是什麼？穩中有增，增在哪？增在訂閱，穩做老大，怎麼做？走向全國。剛才我說《每日新報》要在保證零售的同時還要保證訂閱有較大增長，一個實實在在的數。我覺得每日新報是一個好隊伍，新報為天津日報做出了突出貢獻，新報三年走出了都市報需要很長時間才能走完的道路，他的創新、他的求變、他的團隊精神、他的狀態都是一流的，新報在天津報業市場確實是一面與時俱進的旗幟。

新報今年一定要在改版和內容上下功夫，在堅持我們定位的同時調版。如果有可能的話向周邊地區和全國市場打，加大新報在全國的影響力，就是像《南方都市報》、《北京青年報》那樣，要做全國有影響的新報，必須從今年做，不能再耽誤。對外宣傳這些事必須做，這是為未來可能的股份制改造打下基礎。新報必須要成為一個全國的知名品牌，只有做到這個位置才能使新報成為這個地區的首選報紙。我最近研究了一下，有些報紙為什麼永遠坐在龍頭老大這個位置上，因為它至少在品牌影響力上是全國的品牌。所以今年我想讓企劃部、新報、發行統一研究，加大宣傳，擴大周邊地區的發行，比如廊坊、保定等周邊地區，還有我們在河北省能不能辦《每日新報》？所以今年一定要把新報做穩了，只要做穩了，這張報就成了。必須要有這種不可撼動的位置，必須要有這種霸氣、銳氣和靈氣。在新報的發展上，今年成敗與否關鍵在訂閱的增加量，這個市場我們不能再讓了。發行部的同志都在了，這裏我多說一句，就是紅報箱運動，就是吃訂閱，要把樓道里的報箱全部換成我們的報箱，這幾年我們就這一仗沒打，這仗打完了我估計發行市場的問題也就解決了，如果今年我們吃掉對手１０萬報箱或更多，集團的整體發展就有了後勁，而且是強勁的後勁！一定要採取各種手段，一定要橫掃這個市場。長期訂閱好處很多，帶來的是長款回報，刺激的是有效廣告，佔領的是主流市場。