第五章

第五章

她不滿之餘,咬牙堅持道:「彤娘是我兒媳婦,她今天有事情耽擱,難道我就做不了主嗎?」

周彤娘聽着董一琴這句壓抑的問話暗叫糟糕,憑經驗也知道婆婆這是發火的前兆,也顧不上悅娘和小寶了,她幾步走完最後幾個階梯,正好看清客人的模樣,在婆婆的怒火傾泄而出之前,搶先上前招呼道:「蘇掌柜真是稀客啊!上次三十手貨還好賣吧?我給你推薦的印花布怎麽樣?那可是我娘最得意的作品,多少人都搶到染坊裏面去訂了。」周彤娘扶着董一琴的臂彎,笑得分外親切。

「是嗎?」客人看到周彤娘之後也鬆了一口氣。

說真的,周彤娘接待客人態度親切,介紹布料也相當仔細,她本還想着如果周彤娘只是個幫工,她倒是不介意挖角,不過既然知曉了她是未來女主人,那就只有繼續合作。

「是啊,蘇掌柜不知道吧,我婆婆才是背後的大掌柜呢,只是一直照顧染坊那邊,我呀,沒什麽本事,在這裏幫着開開單子記記帳。上次不是和你說過打折的事情嗎?我可是問過我婆婆的,她說過的,只要你蘇掌柜真的能一次拿五十手衣物,咱們可以考慮給折扣的。」

周彤娘三言兩語挽回了客人,又給董一琴留了極大面子,這單生意眼看是跑不了了。

董一琴看着周彤娘陪着客人相談甚歡,看樣子還不只賣出去五十手衣物,嘴角這才微微上揚。

這時又進來了一位男客人,一襲襦衫,渾身縈繞着一股子書卷味,就連臉上淡淡的笑容也非常儒雅。

「這位公子,我家的布料顏色花樣都是百里挑一的,你隨便選!」董一琴見周彤娘一時忙不過來,揚着自認優雅的笑容迎了上去。

「你這裏是夏記布莊吧?」儒雅男子看上去有幾分局促。

「是啊,怎麽?」董一琴下意識的回道。

「這樣的,我娘子一直是在你這裏拿貨,她有了身子,我捨不得她奔波……」儒雅男子看董一琴一臉茫然,更加困窘了,吶吶地補充道:「我來幫她選貨。」

「那敢情好,公子可真疼媳婦啊,可是你知道該拿些什麽嗎?」董一琴笑咪咪的問道,生意上門當然要好好把握住,何況這人一看就是不清楚行情的書獃子,自己可以找些貴一點的布料介紹給他。

「這……我娘子說,每次來都是按照大姊您推薦選的貨,全都賣得極好,今天還是幫忙大姊推薦吧。」

儒雅男子那充滿信任的目光看着董一琴,直看得她豪氣萬千,拍着胸脯保證道:「都包在大姊身上。」

她的保證聲音有些大,周彤娘抽空看了這邊一眼,有些疑惑,但又不好意思把熟客丟在一邊,再說,依着婆婆那好面子的性子,要是自己再從她手裏搶走一個客人,她非得氣炸不可。

儒雅男子似乎並不怎麽關注貨物的式樣和品質,只是謙遜的要求董一琴幫忙選一百匹夏季熱銷的布料,再選一百匹秋季布料。

「正是炎熱天氣,選秋季布料干什麽?」董一琴拿着進貨本子正記錄儒雅男子要的貨物,聽到一百匹夏季布料心裏先是一喜,又聽到一百匹秋季布料就有些好奇了。

客人要是住得遠,一次拿夠一個季節的貨物也不是沒有,可現在就拿秋季布料,未免太早了吧?

儒雅男子的樣子更顯靦覥羞澀了,不好意思的解釋道:「主要是上一次縣城不容易,以前娘子進貨不過就幾十匹算多了,她是個倔強人,要是不一次多給她帶點貨回去,她非得親自再來幾趟不可。不瞞掌柜的說,我是我們鎮上的書院夫子,這次來縣城是為了帶學生去參加縣試,難得來一趟,當然多屯點貨物回去,這樣,她也就免得奔波麻煩。」

儒雅男子說得在情在理,人家羞澀也是有原因的。雖然大夏不像史書記載的古代有士農工商的分類,而有商人是最低賤的看法,但他一個教書先生來做商人的勾當始終還是有些放不下臉面,這是正常的。

董一琴的笑臉更燦爛了,兩百匹貨物啊,而且還依自己配貨,這可是筆難得的大單子。

這樣想着,董一琴得意地瞟了一眼另一邊正在和蘇掌柜討價還價的周彤娘,飛快的在本子上列了幾樣最近滯銷的布料,然後拉着儒雅男子開始挑選。

儒雅男子阻止了她的熱心,一副「你辦事我放心」的態度。「大姊,我娘子說了,您每次幫着挑選的布料都賣得極好,這次也請您幫着挑,但要快點,車子等在門口呢。」

「沒問題!」董一琴飛快的挑着布料,很快就把門口那三個巨大的貨袋撐得滿滿當當。

周彤娘那邊則還陪着客人一樣樣慢慢挑,不時還要把布料放到身上比劃比劃,也忙得不亦樂乎。

周悅娘和周小寶幫不上忙,規規矩矩的坐在樓梯口的凳子上,周悅娘耳邊聽着周小寶背誦四書五經,心思卻放在那個儒雅男子的身上,不知道是她想得太多還是別的原因,她總是覺得事情有些詭異。

儒雅男子的說法看似合情合理,但她還是從他的表情和解釋中察覺出不少的古怪之處。

首先,這男人一來就說是熟客,因娘子有身子了,為了不讓她勞頓才跑這一趟,可他既然這麽心疼娘子,難道以前就沒陪着娘子進過貨?沒進過貨,又怎麽能一次就找到這間鋪子?

然後,他口口聲聲說以前就是董一琴這個「熱情的大姊」幫着配貨,可周彤娘明明說過,這兩年董一琴在鋪子裏待的時間極少,帳本也是隔兩、三天送到城郊染坊里去給她看的,哪有那麽巧合能接待同一個客人一次以上?

就算這些只是儒雅男子奉承董一琴的話語,既然他這麽會做人,那怎麽也不講價還價?對比早到一步的蘇掌柜,他完全是一副甩手掌柜的模樣,連董一琴讓他去看式樣也是能推則推,只是不斷的催促着加快速度。

另外,儒雅男子自稱是為了縣試來的,縣試兩天時間,他這麽急着進貨干麽?總不可能丟下一幫學子,他就打算打道回府了吧?

原本這些都只是周悅娘的臆測,可是看到儒雅男子接下來的舉動後,她非常肯定他一定是個騙子!

「好啦,一共兩百匹最時新式樣。」董一琴吁了一口氣,接過周悅娘見機遞上來的溫水一飲而盡,不由得喜上眉梢。「藍色印花布、灰色綿布、紫色綢緞、黑色棉麻等各式布料各五十手,價格分別是……」

儒雅男子揮手打斷了董一琴的口沫橫飛,挑了挑眉;「這些你不用報給我聽,直接說總價就好。既然你有詳細的單子,回家我娘子自然會看的,不過我可是說好了,要是我娘子覺着哪樣不合意,下次你可是要全部給我兌換的哦。」

「這當然,本來退換貨就是我們的本分。」董一琴笑意盈盈地加加減減一番,報出了最後的價格,「一共一千兩百七十四貫,何夫子,你一次拿了這麽多貨,我給你打個折扣,七十多貫的零錢就抹去了吧。」

夏季布料輕薄,饒是如此,兩百匹也裝了足足五大袋。眼見着堵滿了門口的過道,旁邊不少的同行都擠過來打聽消息,議論紛紛。

董一琴對這些人的酸言酸語一概不予理會,春風得意的當著若干人的面前撕下進貨單,招呼儒雅男子到鋪子最里端的八仙桌那兒坐下。

儒雅男子接過進貨單,看也沒多看一眼,拿了錢袋打開之後,「哎呀」了一聲,隨即蹙眉想了想,恍然大悟道:「我什麽時候拿錯錢袋了?」

董一琴伸出的手掌僵在原處。

「肯定是在我妻弟那裏,幸好他今天跟我一起來了,在車上。大姊等我一下,我這就去車上拿錢。」

「你一個人出去拿錢啊?」董一琴拖長了語調,濃濃的猶疑升起。

「呵呵。」儒雅男子輕鬆的笑了笑,「大姊有所不知,我娘子綉了兩個一模一樣的錢袋給我倆,肯定是在車上的時候不小心拿錯了。大姊要是覺得不放心,大可和我一起出去拿錢,然後咱們再搬貨,都是打了幾年交道的老熟人了,難道還怕我跑了不成?或者是……」他的眼神飄向一旁青春漂亮的周彤娘,意有所指地道:「或者她才是做主的掌柜?」

 

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福氣小酒娘 卷二

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