第018章 一炮響談小生意
李謙和原本以為能賣一半的五香鹿肉就不錯了，畢竟售價可不低，可他低估了同學們對美食的追求。
最終統計出來的結果時，三分之一的五香鹿肉免費贈送出去，剩下三分之二的五香鹿肉都賣掉了，其他幾種滷菜全部售罄。
考慮到李謙和免費贈送五香鹿肉需要花不少分錢，幫忙推銷滷菜的幾個同學都沒有向李謙和要提成，賣了多少錢，直接把所有收入給了李謙和。
早上，李謙和去菜市場購買食材時，他特意問了鹿肉的價格。
數好錢之後，李謙和陷入沉思之中。
如果把產自隨身空間的鹿肉當成了市場上普通的鹿肉，按照食材價格計算，經過盤算，李謙和發現自己製造滷製品出售，居然沒有虧錢，反而賺了百分之二十多的利潤。
“沒虧錢吧？”關辰星關心問道。
“沒虧，但也沒賺。”李謙和答道。
李謙和並不覺得自己這麼回答是在撒謊，產自隨身空間的鹿肉實在不好計算價格。
“剛才，你免費送出那麼多鹿肉，還有中午的時候，你也送了一些滷菜給同學們吃，沒虧就是賺了。以後不搞免費贈送的話，就算銷量少一點，肯定能賺不少錢。”關辰星笑呵呵道。
張文景笑着說：“謙和，你以後每個星期抽兩天時間做滷菜賣錢，只要堅持下來，生活費和學費，自己就能解決了，還包括你租房的花費。”
李謙和點點頭，表示認同張文景的觀點，微笑道：“下個星期多添置一些裝備，拿膠袋裝滷菜上門推銷，太不專業了。”
秦致遠問道：“你打算買保溫箱？”
李謙和答道：“泡沫保溫箱也不貴，可以考慮買幾個。”
這天晚上，李謙和沒有回租住的地方，而是留在宿舍過夜。
八點左右，馬景光回到了宿舍。
“老馬，你太沒口福了！”秦致遠笑着說。
“怎麼沒有口福了？”馬景光不解問道。
“謙和廚藝一流！”秦致遠笑呵呵道，“昨晚，十幾個同學去他租住的地方吃晚飯，很豐盛。今天，他做了一些滷菜，五香鹿肉，五香牛肉，五香鴨頭，五香鴨脖，鹵豬蹄，都很好吃，特別是五香鹿肉，真是一絕啊！”
馬景光盯着正坐在書桌前看書的李謙和幾眼，問道：“謙和，你在外面租房子住了？”
“嗯！”李謙和抬起頭，沖馬景光笑了笑，“明天傍晚，我去菜市場買些食材，晚上做滷菜。後天早上，我帶一些到宿舍來，到時候，你可以品嘗一下。”
“那我先謝謝你了。”馬景光微笑道，“你怎麼想到在外面租房子住啊？”
“可以自己做飯吃。”李謙和答道。
“謙和很有商業頭腦的，他做滷菜拿到宿捨出售。”關辰星笑着插話道。
“有人買？”馬景光好奇問道。
“買的人不少。他拿出一部分五香鹿肉免費贈送給同學們吃，我們這棟宿舍樓，不少同學已經吃過謙和做的滷菜了。”關辰星微笑道。
“謙和，你怎麼想到做這生意啊？”馬景光含笑望着李謙和問道。
“沒事找點事情做。”
馬景光盯着李謙和看了幾眼，笑呵呵道：“告訴你一個好消息，過幾天，宿舍要安裝201電話。等宿舍有了電話，你完全可以考慮去批發買一些飲料，還有袋裝零食和香煙等商品，加上滷菜，就可以接受顧客的電話訂購了，送貨上門。”
“老馬，你這想法不錯。”李謙和說道，“不過，這生意不能由我一個人來做，感興趣的同學，可以合股做這生意。每種商品的買入賣出價格都記在本子上，還有出去送貨的人，每次可以拿一筆外送費。約定一段時間結一次賬，只要有賬可查，賺錢，還是虧錢，清清楚楚，不會弄錯的。”
“我對在宿舍里開小賣部感興趣，算我一個！”張文景笑着說道。
“我就算了，你們玩吧。”馬景光微笑道。
“我也要參加！”秦致遠和關辰星齊聲喊道。
緊接着，滿文俊和朱志陽二人也表示要參與。
“鎮海，你要不要參與呢？”張文景望着坐在床上看書的錢鎮海問道。
“我就不參與了，我不缺零錢花。”錢鎮海淡淡笑道，“如果你們在宿舍里開小賣部，我希望我從你們這裏買東西，可以便宜一點。”
“購物滿二十塊錢，送你一瓶可樂！”張文景笑道。
“文景，生意還沒開張了，你奸商的嘴臉就暴露出來了。”錢鎮海打趣道。
“那你想要什麼優惠條件啊？”張文景問道。
“我挺喜歡吃謙和製作的麻辣鴨頭，購物滿十塊錢，送我一隻鴨頭。”
“如果你買一包十塊錢的香煙，就送你一隻鴨頭，那我們還不虧死。”張文景搖頭表示不同意，“你就別想着優惠了，只要賺了錢，肯定會請客吃飯的，少不了你和老馬的！”
“這樣也行！”錢鎮海微笑道。
“謙和，小賣部，你也要投一股。”張文景對着李謙和說道。
“行！”李謙和呵呵一笑，“我支持你當小賣部的總經理。”
“我也選自己當總經理！”張文景樂呵呵道。
秦致遠、關辰星、滿文俊和朱志陽四位股東紛紛表示支持張文景當總經理。
“六個股東，每人投多少錢呢？”張文景問道。
“如果要做香煙零售生意，需要不少本錢，我看每人先投三百塊錢。”滿文俊說道，“需要買個帶鎖的鐵皮箱，鑰匙交給總經理保管，東西丟了算總經理的責任。”
“如果我們上課的時候，宿舍房門被小偷打開了，東西被盜，這也算我的責任？”張文景擔心問道。
“這不能算你的責任。”滿文俊說道，“不過，需要經常清點貨物。”
“感覺經營小賣部挺麻煩的。”朱志陽嘀咕道。
“別嫌麻煩，這生意做好了，賺點生活費不是什麼難事。”滿文俊笑着說。
“千里之行始於足下。我們想要將來成就大事業，就從這件小事做起。”李謙和微笑道，“我建議等小賣部走上正規了，可以定做幾件寬鬆的馬甲，穿外面，馬甲上寫上我們小賣部的名稱和聯繫電話。”
“還可以印製一些宣傳單。”朱志陽說道。
“宣傳單暫時沒有必要印製，這需要花錢，剛開始，我們需要節省成本。”滿文俊反駁道，“我們可以弄些香煙紙殼，製作一些簡易的卡片，分發給各個宿舍，不，貼在電話旁的牆上，這樣的話，有需要買東西的顧客就會給我們打電話了。”
“文俊，你考慮的比我周全！”朱志陽微笑道，“上門送一次貨拿多少外送費呢？”
“具體給多少，回頭慢慢商量吧，但不能給少了，要不然，每人願意出去送貨了。”張文景說道。
“外送費和毛利潤掛鈎，誰接電話就算誰接的單。”李謙和說道，“就算小單，也不能拒絕外送，不過，要設定一個最低的外送標準，比如單次購買十塊錢的東西。”
“賣一包十塊錢的香煙，能賺多少錢，你們知道嗎？”朱志陽問道。
“不同品種的香煙毛利潤是不同的。”李謙和答道，“就算顧客買一包十塊錢的香煙，我們也要送貨上門，不能只想着做利潤高的生意，這種小本生意，是一點點積累起來的。”
“六個人啊，感覺這生意有點沒搞頭。”朱志陽哂笑道。
“我退出吧，反正我要花時間做滷菜，沒有時間給顧客送貨。”李謙和說道。
“謙和，你以後每天都要做滷菜？”馬景光插話問道。
“看情況吧。”李謙和說道，“如果有不錯的生意，我每天抽出一個小時就可以做出不少滷味的。”
“如果生意好的話，我建議你在學校外面組間門臉房，雇幾個人，專門賣滷菜。”張文景建議道。
“現在說這些過早了一些，以後再說。”李謙和語氣平淡地說道。
李謙和說著站了起來，喝了口檸檬蜂蜜紅茶，直接走出了宿舍，前往衛生間小便。