第101章：利用價值
戚烈同藝電方面的接觸還算不錯，雖然對方在初次聽說之後有些驚訝，但總歸還是能理解。
一個從來沒有開發過遊戲的工作室，突然間冒出來，還說是要引進引擎，開發遊戲。
這讓藝電感到驚訝的同時，其實也有些好奇。
到底是什麼理由，居然能給人如此大的勇氣，而且一上來就要開發FPS射擊類遊戲，真是錢多了燒得慌？
消息傳出一周之後，2003年11月12日，魔都藝電。
這次來人就不再是金.毛利，而是從藝電美國總部直接來人，一位黑人女性：尼爾.赫娜。
美國互聯網產業界，出現一位黑人女性做中高層，這其實是非常難得，能夠走到這個位置，那絕對是有着某一項非常才能，這可是真正的“黑珍珠”啊！
瞪着黑人女性標誌性的大眼睛，赫娜微笑着：
“為什麼執着於Refractor2，這個引擎的確是支持《戰地1942》走紅，但你要明白，DICE作為一個小公司，它所開發的遊戲引擎必然存在着不足，只是因為《戰地1942》良好地遊戲架構與策劃，這才掩蓋了缺點罷了。”
雙手捧着咖啡，感覺有些燙，隨即又放下，赫娜顯然是有她自己的想法。
“遊戲引擎有很多，如果你真想要從事遊戲開發，選擇一個靠譜的大公司，取得對方的授權併合作，這才是最好的選擇，不是嗎？”
說完，又從塑料文件夾裏面拿出一份資料，準確的說，應該是一張表格才對。
遞到戚烈手上：“這是藝電旗下所開發的遊戲引擎清單，各自適用於哪類遊戲，優缺點，都有大致介紹。”
一份清單讓戚烈徹底懵了，難道藝電方面瘋了，真的敢放出核心技術授權，資本家為了錢，什麼都不顧？
此前的戚烈在思維上先入為主，以為更有可能跟DICE合作，拿到“Refractor2“的授權，所以會談開始便着力爭取，甚至提都沒提《極品飛車》所用引擎。
他之所以聯繫藝電，其實就是想通過藝電渠道，去接觸到瑞典DICE方面而已，其它是毫無想法。
可情況發展有些出人意料，在戚烈卯足勁頭，朝着目標靠近的時候，藝電卻冒出來，表示願意出售更好、更高級的產品。
喜不自禁啊，還真是不知道該說些什麼。
瀏覽着整個清單上的資料，戚烈看好《極品飛車》所用遊戲引擎也赫然在列，就是價格有些小貴。
也沒必要詳細看，因為戚烈很清楚自己需要什麼，也自然就少了很多麻煩。
“我需要這個，你們願意出售嗎？”圓珠筆在清單上打一個小勾，再將單子還回去。
赫娜看過一眼后，心裏有數，果斷回答了：
“當然沒問題，《極品飛車：熱力追蹤2》是去年發佈的產品，它的遊戲引擎其實很不錯，在2005年之前都不會落後，五十萬美元的價格也並不算貴。”
對於歐美遊戲開發商來說，五十萬美元拿到授權，並且能完全免除後顧之憂，這還算可以接受，但對於戚烈而言，價格卻顯得有些昂貴。
由於戚烈手裏握有AMAD防空系統項目，藝電當然是能夠評估出戚烈的支付能力，開出五十萬美元價碼。
嗯....很正常！
再站在戚烈角度，如果能把價格砍到四十萬美元，那肯定是最好，若實在不行，五十萬好像也能接受。
思考一番，討價之：“價格略貴，對於我們共和國的遊戲開發者來說，五十萬美元報價確實不太友好。”
這說的都是大實話，如果戚烈不搶時間，砸五十萬美元的話，完全能夠自主開發一款FPS類遊戲引擎，畢竟國內的人力成本真心很低。
看樣子，雙方似乎會在價格方面有一番激戰，但赫娜卻對價格問題避而不談，再次轉移話題。
“價格好說，我們之所以給引擎授權，主要是看好你的遊戲策劃案，類似《戰地1942》卻又完全不同，如果能在六個月之內進入測試階段，其它倒是沒問題。”
戚烈並不清楚藝電為什麼會如此爽快，但仔細想想，對方也沒必要圖自己什麼，至於六個月進入測試階段。
這個其實還真不難，手裏已經有系列坦克模型，並且還有成熟的遊戲引擎，甚至連策劃與平衡思路都是現成，六個月完全夠用。
不就是多招些人嘛，只要能省下十萬美元，隨便把這錢砸到遊戲開發當中，那就足以湊齊四十人以上的開發團隊，人數已經綽綽有餘。
有關“山口丁工程”的情況，戚烈跟藝電這邊說過一些，內容則是真假不一。
把2005年才發行的《戰地2》所開創的現代戰爭模擬方案拿出來，隨便忽悠就好，肯定不會虧。
真正有關“山口丁工程”這種二戰背景下坦克大戰的遊戲策劃，戚烈是決口不談，一款遊戲早早期開發期間，最核心、最需要保密的，其實就是遊戲內容策劃。
現在藝電要求半年時間完成開發，戚烈是一口答應，也沒做什麼討價還價。
隨後，赫娜再次提出要求，言到：
“我們授權遊戲引擎，是因為看好你的策劃，所以藝電需要拿到這款遊戲的海外優先發行權。”
狐狸尾巴是終於暴露了，戚烈心裏倒也能鬆口氣，如果藝電只付出，不求回報，那才最不好處理。
現在對方要拿到海外發行權，雖然聽起來很過分，但戚烈也並非完全不能接受，回到：
“我們這次是要開發網絡遊戲，藝電如果有想法，倒也能將北美代理權交給你們，但必須要提前花錢買斷，價格可以定在100萬美元。”
戚烈回手就反將一軍，你藝電四十萬出售給我遊戲引擎授權，這個沒問題，但要拿到成品的遊戲代理，當然也少不了談錢的因素。
一百萬美元絕對是良心底價，不管藝電承認與否，這都是業界良心。
然而真正讓藝電頭疼的地方並不是這價格，更多還是遊戲盈利，這年頭的網絡遊戲標籤是：低畫質、卡頓、盈利能力差。
作為傳統的單機遊戲發行商，藝電對網絡遊戲這塊是非常謹慎，在不清楚遊戲質量的情況下，誰敢直接砸出百萬美元？
赫娜自己沒那個權力，對她來說，現在的任務也並不是尋找發掘的遊戲開發者，而是花小代價扶持一個“戰地”類遊戲開發者。
回頭說說藝電公司內部，想要收購DICE公司的計劃已經初步有了草案，赫娜在公司並不是負責遊戲開發運作，而是專門策劃並執行收購案。
現在DICE手裏的牌太好了，隨着《戰地1942》爆紅，公司估價已經飆升到五千萬美元，藝電想要吞下這個當紅炸子雞，必須要多管齊下。
想要以最小代價完成收購，首先就要扶持個至少看起來能夠代替DICE的角色。
顯然，隨着戚烈出現，這讓赫娜看到了的機會。
戚烈的遊戲策劃方案很不錯，所缺不過是一款遊戲引擎罷了，那就給你遊戲引擎嘛，反正藝電手裏多得是這種東西，而且還能順便小賺一筆，何樂而不為？
至於說什麼遊戲引擎是核心技術，那她不管，所謂核心技術僅僅是相對於遊戲開發部門來說的。
赫娜又不是負責開發遊戲，她的任務是以低價完成對DICE的收購，其它不需要管太多，之前所謂海外發行權也無非是隨口一提。
現在要說讓藝電花錢購買代理資格，那她肯定是做不了主，擺擺手，這事不用談。
隨便找一個借口，甚至都不需要多正規，坦言之：
“藝電還沒打算涉足網絡遊戲，代理權就算了吧，不過你需要跟我簽訂保密合同，配合我完成對DICE的收購，那這個遊戲引擎授權就可以給你。”
赫娜主動把問題攤開，甚至毫不避諱要收購DICE的計劃，並且言明戚烈只是一個壓價的籌碼。
很好，這很自信！
不怕別人利用自己，怕的是自己毫無利用價值，現在正是因為戚烈有利用價值，所以藝電願意合作。
戚烈需要遊戲引擎來完成“山口丁工程”；赫娜則需要“山口丁工程”去壓價DICE的收購，所以雙方是各取所需。