併線的執行(3)

許多公司由於執行了錯誤的併線方法而險遭失敗。燦坤公司（EUPA）是一家製造小家電的公司，1988年創立於廈門，起初飛快成長，年銷售收入達到3億美元。但是，該公司後來併線到IT製造領域，生產PC和伺服器，很快就遭遇失敗，險些破產。並不是說，燦坤公司不能進入IT製造領域，而是它選擇了錯誤的時機以及錯誤的市場。另一家電腦製造商—實達公司卻和燦坤相反，該公司希望由製造PC轉向製造小家電VCD機，該公司本來在外設、PC、網絡等領域已經積累了品牌，並且獲得了成長。1996年，該公司看好中國的家電市場，開始投資生產VCD機，結果正遭遇中國VCD機市場價格大戰，大量家電公司降價銷售庫存。同時，實達公司根本不了解家電行業的物流、渠道和宣傳特徵與PC行業存在較大差別。最終，該公司遭遇巨額虧損，股票在資本市場被特別處理。類似於實達公司，中國許多IT公司在行業衰退以後，都面臨併線的難題，這包括聯想公司，該公司已經併線到IT服務、手機製造、房地產和餐飲業。這家公司至今仍然不能脫離競爭壓力，而且併線還沒有產生足夠的成果，之前該公司希望和美國在線公司合作進入在線內容服務領域（像微軟或者索尼那樣），這項業務已經宣告失敗。另一家IT公司是長城計算機公司，這家公司為IBM公司製造PC產品，獲取了大量收益。但是市場競爭激烈以後，該公司投巨資進入寬帶通訊領域（希望像中國網通公司那樣向用戶提供用以上網的帶寬），但是這項業務同樣沒有盈利。我們總結了一些關於公司併線的基本理念，也許有助於提醒一些致力於長大的公司。