6、窮人，沒有悲觀的權利
一
巴爾扎克說：“苦難是人生的老師。”
在對我們短期培訓中馬總經理講道：
“我們的職業，被人們稱為太陽底下最偉大的傻瓜。推銷工作是一個很特殊的職業。要低着高貴的頭，面對行行色色的人，強行擠出有求於人的微笑。正應了那句俗話，好漢不願干，賴漢幹不了。”
在推銷的生涯中，最能體現人生的複雜性，曲折性、多變性。
推銷員總是處在被動低下的位置上，同行行色色的人打交道。你隨時會接受各種考驗和挑戰，這正是鍛煉人耐性和毅力的大好機會。
馬總又說：
“問世上什麼距離最大，不是天與地的距離，而是人的想與做的距離。人想做一件事，和他實際去做這件事的距離最大！很多人都是光說不做。”
“以前曾有三個推銷員，在屋裏說得頭頭是道，壯志凌雲。有一個提着一兜子樣品走出公司的大門就沒了信心，打了退堂鼓。這就像公雞，只能在自己的糞堆上逞能。"
“第二個推銷員走到了商家的門口，卻不敢敲門進去，怕被人家拒絕，丟了面子，也退了回來。這也是只能在自己糞堆上逞能的公雞，不過是逞能的時間長一些罷了！
“第三個推銷員總算壯着膽子推開了商家的大門，說明了來意，可遭到了第一次拒絕，就灰心喪氣洗手不幹了。這是一隻敢於在別人糞堆上逞能，但沒有絲毫抵抗力的公雞，最終也不能幹成事業。"
馬總又總結說：“每個人都有許多想法，想，是一個人的智慧種子，做，才是果實。世上播種想法的人不少，用做去收穫果實的人不多。什麼叫幹事業？就是完成想與做的距離！”
要勇敢和大膽地干吧！
世上只有兩種人什麼也不怕：一種是最富的人，一種是最窮的人。最窮的人“什麼也不怕”，有可能成為富人；最富的人什麼也不怕，很可能變成窮人。
馬總這番話點播得很好。他講的道理不僅是用於推銷工作，對各行各業都有啟迪和教育作用，是生存的哲理。
二
短期培訓結束了，我的推銷生涯開始了！
當我邁出推銷員的第一步，當我的大黑提包里裝滿了我公司的化妝品，當我走在繁華的大街上，當灼熱的陽光輻射在我單薄的身上時，我感到心臟在劇烈地跳動，青春的血液加快了循環。真正體驗到了人生在線的感覺。
回想自己，大學畢業了，我所學到的所有知識和我的全部智慧以及遠大理想和抱負，此時都幻化成一個小數點，凄涼地定位在我提包里的化妝品上！
沒想到我這個大學裏豪氣萬丈的才子，人中之秀，如今竟幹上了這份低等的不體面的推銷工作。“成為太陽底下最偉大的傻瓜。”命運如此不公啊！
望着馬路上紛紛行走的人群，我的眼睛有些濕潤，感慨萬端！
生活的真諦就是面對現實呀！
曾幾何時，我還豪邁地揮舞着手臂，才華橫溢地吶喊着巴爾扎克文學的價值，叔本華哲學的造詣，可現實鄭重地告訴我，吃飽肚子就是你人生最高哲學！
尼采說：“受苦的人沒有悲觀的權利”。
而我對自己說：“窮人，沒有悲觀的權利。一個毫無社會地位的人，也沒必要苛求什麼是體面。……”
每個人都有責任為自己最基本的生存條件而付出勞動，這是人性最崇高而樸素的真理，也是最光榮最純潔的行為……
為了生存而努力工作的人是高尚的。
混亂的思緒在腦海里糾纏着，矛盾着，平衡着。經過一番梳理，終於穩定了情緒。
極目遠方，看見了那個目標。正是我今天要去的中慶百貨公司的大樓，我要去那裏開創我的事業：推銷化妝品。
那座醒目地漆成白色的大樓，構造得畸形怪狀，遠遠地卧在那裏，像一隻怪獸，張着血盆大口，正等待着吞噬我這個欲在別人糞堆上逞能的小公雞。
這座大樓我非常的熟悉，以前是作為顧客出入的，可現在這座大樓在我眼前是這樣的陌生。我心裏不免有些緊張。正所謂，萬事開頭難呀！
我走進了這座大樓門前的小廣場。
我的畏懼感，更多的是自卑感陡增，兩腿似覺千斤重。這座建築物似乎有股排斥力，想把我拒之門外？我圍着大樓的外面轉了一圈，終於找到了通往辦公室的樓梯。
當我無力的雙腿正猶豫着邁出一步時，突然聽見有人喊我的名字。
“孟凡威……”是一個女性甜脆的聲音。
循聲看見一輛深綠色的高爾夫轎車緩緩地停在我身邊不遠處，一個穿着鮮亮衣裙的女孩子從車裏走出，———是我的大學同班女同學尚文靜！
我的破滅初戀，那個在雨中鑽入我傘下的女孩……
我的靈魂彷彿被劫持了！血液翻滾沸騰，要穿透我的皮膚。大地正在下陷。
真希望此時地上裂個縫鑽進去！
“你來這幹什麼？”她滿臉浮現着青春的喜悅，更多的是得意的笑容。我們的初戀雖然消失得無影無蹤，但友誼還在。友誼的光輝把我照耀得更加渺小而可憐。
她的目光掃了一下我鼓鼓囊囊的大黑提包，那裏面塞滿了我要推銷的化妝品。此時已不再是化妝品，而像是從別人那裏剛剛盜來的炸彈！
“我來找個熟人……”我用乾巴巴的語言回答她，並恥辱地躲閃着，生怕她注意我的提包！
幸運的是她表現欲極強，又急於在老同學面前炫耀。
顯示是她的一慣天性，在上大學時她已榮膺雅號，“顯炮”。
她望着自己嶄新的高爾夫轎車對我得意地說：
“這是我老爸剛給我買的，說是一種獎勵，讓我協助他的公司做管理工作……我才不想去呢，到了他那兒，每天讓他管着我，煩死了，在外面無拘無束多開心呀！……你看這車的綠漆漂亮嗎？上來吧，我拉你兜一圈，我的男朋友說我開車的技術很高呢？”
她的話，一句句剜着我的心！
我拒絕了她，告訴她我還有很多事要辦，讓她快走吧！
我想起社會上的順口溜：一等爸爸無牽挂，二等爸爸打電話，三等爸爸跑上又跑下。四等爸爸坐在家裏罵。無能的爸爸不能為孩子找到工作，只能坐在家裏罵。可我連坐在家裏罵的爸爸都沒有了……
我已經聽不清尚文靜又喋喋不休地說了些什麼，也不知道自己還說了些什麼，眼前變得一片模糊迷茫。
她什麼時候開車走的，我已經不清楚了，只清楚我們之間的反差是如此強烈！
這個反差嚴重地傷害了我！我憤怒地把那個裝有化妝品的大提包扔在地上，我不想干這下賤的推銷了！……
突然，我停住了腳步。嘴裏反覆默念着我自己的名字。
我漸漸地清楚了我是誰，我在現實中所處的地位。
難道我也是馬總說的那“只能在自己糞堆上逞能的小公雞嗎？”
所有的“哲學”又慢慢流回我的心臟，我又找回了迷失的我。我蘇醒過來，那強烈的反差已演變成一種無法扼止的力量在我心頭涌動。
我的同學擁有了一個富爸爸，她有權選擇自己的命運；而我在這個世界上，只擁有智慧和一顆與生存拼搏的信心。如果此時我再捨棄這兩樣寶貴的東西，那我將一無所有。我必須把這兩樣東西變成財富，要得到比我同學更多的東西！
我相信我自己，我有這個能力！我能行！古往今來，凡成大事、有作為者，都是在枯井的深處，望見了藍天的白雲，在墜落懸崖的瞬間，長出了騰飛的翅膀！
世界上所有的壯舉都是被逼出來的！
我重新拾起地上的提包。
我將要勇敢地面對幾個或十幾個熟悉的或陌生的一切人，踏上我走向人生成功的第一步。
“反差”已幻化成一種動力！
我邁着堅定自信又有點悲壯的步伐，向陌生的大樓深處走去。
勇氣的考驗，不在死的時刻，而在生的掙扎中。