23、展示沒商量

一

近2000名員工坐滿了總公司的大禮堂，盛況空前的大會準時開幕。

前排就座的是總公司的首腦和五個分公司的老總們。大會由徐主任主持。首先是五個分公司的老總先後講話，接着是總公司選拔出來的三位業務精英們發言。

經過八個人的發言講話，內容雖然和大會主題相扣，但難免重複雷同，讓人聽了感到枯燥冗長。與會者精神漸漸不集中，會場有些嘈雜。主持大會的徐主任不得不提醒大家“保持安靜！”

巴爾扎克說：“第一個用花來比喻美女的是天才，第二個用花來比喻美女的是庸才，第三個用花來比喻美女的就是蠢才。”我最後一個發言也有好處，聽他們都講了些啥，可以相應地修改我的腹稿，我不能做“蠢才”。

終於輪到了第九個發言的我，只聽徐主任說：

“下面請第五分公司推銷部副經理孟凡威發言，大家歡迎！”

踩着稀稀啦啦的掌聲，我健步走上台去。兩條平凡的瘦腿，故意摹仿偉人邁步的樣子。手裏拿着幾張紙，上面寫着幾條我臨時修改的發言提綱。這些臨場即興發揮的發言稿我根本沒給徐主任看，也沒時間給他看。

由於會場不安靜，我提高了嗓門：

“各位領導！各位同仁！男賓女士小姐們！你們好！在坐的大多數並不熟悉我，我叫孟凡威。孟和做夢的夢同音，凡是平凡的凡，威是威風的威。我經常夢想，一個平凡的小人物通過展示也能威風幾分鐘。

“本來大會只安排八個人發言，是我自己強烈要求，額外增加了我這個第九個發言者。更直接地說，是我自己走上台來，展示自己，和朋友們說幾句話！

“當然還要感謝大會給了我這次機會。無論我今天講的好還是不好，希望朋友們能對我敢於展示自己的精神給予鼓勵和掌聲！”

我的話音剛落，五公司推銷部的同事們一起帶頭鼓掌，馬總和周怡也給我鼓掌，引來了一片掌聲，就連前排的領導們也鼓起了掌。

我要談的就是走向成功的最新理念———展示！

對於展示有些人熟視無睹，忘記了它的作用，甚至不知道什麼叫展示。

展示是什麼？展示是體現價值最有效、最直接的行為。企業需要展示，個人也需要展示，誰不展示誰將默默無聞。

有人問怎樣才能成功，可以這樣回答，你能把所有的機會都用於展示上，你就能成功！

展示是什麼？展示是自我推銷，一種體現能力和價值的廣告，展示是人釋放激情：

繪畫喚起了色彩的激情，建築喚起了空間的激情，音樂喚起了聲音的激情，哲學喚起了思維的激情，智慧喚起了成功的激情，企業喚起了致富的激情！

國家要興旺，企業要發達，必須喚起人民的激情！

振興國家，振興企業，首先要從振興自己開始。提高個體的素質才能完成整體的發展。

當一個國家他的人民都是千萬富翁時，這個國家絕不是一個貧窮的國家。當一個企業中的員工都是百萬元戶時，這個企業也絕不是個舉步維艱的企業。

振興自己，就是展示自己，把自己的智慧才華都展示出來，把自己的激情釋放出來，無數個分子的熱能，組成了太陽的光輝！

世上萬物要想被他人承認其存在，都必須要展示，必須要釋放一種能力。

天空中飛行的大小生物很多，一般我們都叫不出它們的名字。但蚊子敢於展示自己，不管你是大人物，還是小人物，上去就咬你一口，甚至不怕丟了性命；所以小小的蚊子，Mosquito在全世界都屬“知名人士”，沒有不知道它的。

人們普遍認為現在是一個資訊時代，莫不如說是個展示的時代，誰展示得漂亮，誰就成功了！

有些無名的小人物為了展示自己，像蚊子一樣不怕丟了“性命”，為攀上社會名流大腕，不惜付出一切代價，留個影，請個客，做個秀，製造個小緋聞，為自己炒作出名……

有人說表現得下賤，可他卻因此而出了名，在電視廣告上只露一分鐘的小虎牙，就值幾百萬！

你表現得高貴，可你不敢展示，你沒名，你的硃唇皓齒呱嘰一年也不值幾個錢。

（笑聲，掌聲）

展示有沒有高尚低下之分呢？當然有。人們都贊成和嚮往一種高尚體面的展示。但這樣的機會並不多，尤其是對一個小人物，可能一生都沒有。

怎麼辦？只能在道德的約束下採用被世俗誤為低下的種種展示。這樣的機會可以說人人都有，並不低下。只是人們各有不同的解讀方式而已。

所以說，道德才是展示行為的前提。只要不損害他人的利益，採取什麼樣的方式方法展示都高尚！

恰恰是有些名人明星們，在電視廣告裏展示的並不高尚，而且很缺德！

我們已厭倦了那些虛假的電視廣告，他們得到了巨額報酬，你讓他說啥，就說啥。說人缺鐵、缺鋅、缺銅、缺氧、缺鈣，其實人啥都不缺，就缺錢！

（笑聲，掌聲一片。）

也許有人會說，孟凡威你能不能不提錢。我也想說，錢是什麼東西？人人心裏都想它，可嘴上都罵它。錢字說起來不好聽，於是換成財富。財富講起來又嫌俗氣，於是又跩出個成功。成功了也不能說成功，得說剛起步。你要說他起步快，他說他欠債，銀行來催貸，他卻會耍賴，你要追得緊，他就跑國外，有人說他好，有人說他壞，你說錢這東西怪不怪？

（會場陣陣大笑。有幾位女士笑出了眼淚。坐在前排的李佳菲那雙美麗的小眼睛笑得熱淚盈眶。）

我瞥見徐主任給我做出手勢，意即別跑題，這是總結會議，不是單口相聲。我急忙收回又要拋出的經典“包袱”，進入大會中心思想。

二

我剛才談了個人展示的重要，一個企業的展示也同樣重要。

一個企業能生產出好的產品，展示不到位，必然影響其效益。人們有時追求的就是品牌和名氣，而不太在意產品的本身。

剛才各公司和同仁們都精闢地論述了企業三大命脈，企業生產、企業管理、企業營銷，我就不重複了。

但使這三項能更好的統一，主要也是發展生產力問題。經濟學把人征服和改造自然生產物質的能力，稱之為生產力，認識到科學是第一生產力。

因而出現了對知識與智慧的需求。IT人才搶手，科學管理熱門，電腦操縱流行。但電腦再發達也要靠人腦的指揮。連日本電器公司老闆松夏幸之助都說，人腦的問題解決了，其他問題都好辦。

在他所寫的成功管理的書里，着重強調了人的智慧是企業發展的第一要素。

智慧，全世界都通用，智慧沒有代溝，不分年齡大小，在座的每一位都有智慧，只不過是理念不同，追求得也不一樣。

有的人把智慧和才華只用於摹仿他人身上。不願展示自己，只願做別人，吹捧別人，替別人展示。

有一些追星族即是如此，他們自己唱的歌比他追崇的歌星唱得還好，可他不自信，只是一味地摹仿。有位歌星辦了個專場演唱會，她演唱得好壞且不說，只要她的名字一報出來，全場驟然歡聲雷動！

她唱得很一般，皺着眉頭，還捂着肚子。一些追星族偏認為這個動作酷斃了！真拽呀！於是紛紛仿效。

可又一次看見這個歌星演唱時，她不捂肚子了，換成了用手摸腮幫子。

追星族們看到這個動作帥呆了，於是又紛紛照學，怎麼學也不像。便問歌星：“您上次用手捂肚子唱歌很酷，我們總算學得差不多了，怎麼您現在又摸腮幫子呢？”

歌星笑着說：“上次捂肚子是我剛動了闌尾炎手術，傷口沒癒合好，今天摸腮幫子演唱，是因為我前天剛拔了一顆牙！”

（全場大笑，掌聲頓起。）

(周怡果不食言，勇敢走上台來，把一束盛開的鮮花獻給我。又傳來掌聲！)

在我接鮮花時，我看見徐主任面部表情古怪複雜，似笑非笑，和我目光相交的瞬間，急切對我擺擺手。又做了一個看錶的動作。我明白了是讓我抓緊時間，長話短說，總裁還要做大會總結髮言。

全場只有徐主任不希望我把會場變成了歡樂的海洋。坐在前排的總裁和那些首腦們各個開懷大笑。李佳菲的笑眼一時一刻都沒離開我。

大家不要只當笑話聽。有人為了學別人甚至削足適履，一味膜拜西方大鼻子黃頭髮，崇尚名星大腕，最後連自己都找不着了。

我參加一個婚禮，有朋友問新娘，你們怎麼沒照結婚照呢？他們得意地說：“照了，牆上掛的都是我們的照片！”

人們紛紛望着牆上的照片說，這哪是你們倆呀？這張不是劉德華和張惠妹嗎？那張又像成龍和林心如，不，是英國女王伊麗莎白……

化妝師的技巧和電腦功能的結合，把人原來的面貌都給整沒了。可見盲目崇拜他人的最後結果，就是自己找不着自己。

（全場又是一陣大笑。）

不要一味摹仿他人。要發揮自己的個性，挖掘自己的潛能，繼承發揚我們民族的特色，才能發展和走向成功！

要振興我們的民族大業，重要的是靠我們自己的智慧、勤勞和勇敢。

我們中華民族就是一個偉大而智慧的民族，我們祖先給我們留下了很多寶貴的文化遺產，只要認真學，就能聰明而又智慧。

我看了幾本書，什麼牛津生涯設計，哈佛智慧分析，其實我們的祖先早就給我們設計好了，也分析透了，中國的漢字囊括了宇宙的所有聰明和才智。

什麼叫聰明？總能用耳朵聽別人講述道理，自己少說，就是“聰”。所以一個“耳”字旁邊加一個“總”字就念“聰”。從來不願聽別人講話的人，最不聰明。

什麼是明？日落西山，月亮跟着升起來，日月相連就是“明”字。

什麼叫智慧？“智”字是一個“知”，下面一個“日”。日即是時間，不虛擲光陰，知道時間寶貴的人，就是智者。

什麼叫慧？胸懷博大，心中能裝着一座大山和莽莽無盡的森林的人，才能稱之為“慧”。

所以慧字的寫法是“心”上橫寫着一個“山”，山上長着一片林。我今天能勇敢地走上台來，就是領悟了祖先的大慧之喻！

我這樣想，心中若能裝下一座大山和森林，難道不敢走上台來展示自己嗎？

（掌聲又起。）

大慧者無不可為之事！

一個人心中若能裝下一座大山和森林，寶力美公司的所有員工以及中國人的心中都裝下了大山和森林，那就裝下了整個世界呀！

（在一片熱烈的掌聲中，我的聲音有些顫抖：）

現在一些外國的有識之士都研究中國傳統文化和學習中國的漢字，可我們自己有些人卻數典忘祖，愧對祖先呀！

我在一本叫《問人性》的書中看到：“漢字這種共同的文化思想統一了中國。漢字統一人類的信息功能，是其它任何文字都無法比擬的。……漢字不僅過去統一了中國，而且未來也極有可能被用於統一全世界！”

全世界都流行了英語，英語算個啥，彎彎曲曲像蚯蚓，寫出來一點沒有美感，更談不上深刻含義；而我們中國的漢字寫出來遒勁生威，優美無比，寓意深刻！

我們熱愛我們的祖國，要振興我們的民族，必須大膽地展示我們自己，發揚我們的文化遺產，才能走向輝煌的未來！

我們的文化是最有發展的文化，我們的民族是最有發展的民族，我們的公司也是最有發展的公司！

我們寶力美的產品不但能行銷全中國，不久的將來，必定走向全世界！我的發言結束！

（全場一片經久不息的掌聲！）

會議散場后，很多我不認識的人都圍過來對着我鼓掌和我握手。

徐主任走過來收去了我的發言稿，說是存檔。又對我說：“你的發言還是很不錯的，但你把它當成了一次文藝演出。”

“徐主任，我也沒要出場費呀？”

人們一陣大笑。

徐主任喜愛的用手中的發言稿擊打了我一下說：

“看你敢和我貧嘴！”

事後人們評價我這次發言，讚賞多於否定。

也有人認為我的發言跑題了，沒有章法。只是在台上情緒激昂，不停地揮舞着手臂，像希特拉，樣子很滑稽。

但這不重要，畢竟我勇敢地展示了自己，達到了我的目的，這就成功了！

無論怎樣，我釋放了我的激情。釋放后的感覺真好。

更好的事情還在後面呢？