144.第 144 章
你的訂閱率沒有達到要求,補齊章節才可以看到喲。許昭正觀察着這裏的一切時,忽然聽到一陣自行車鈴鐺聲，一抬頭,崔青峰的自行車停在了眼前。
許昭趕緊問：“賣的怎麼樣？”
崔青峰心情很好地打啞謎：“你猜！”
許昭直接掀開泡沫箱子上的小棉被,驚喜地說：“賣完了。”
崔青峰高興地說：“不止。”
許昭不解地問：“什麼意思？”
“就是沒夠賣啊。”崔青身樂呵呵地說：“老顧客說比前的好吃,等我回來時，還有覺着好吃的,又要來買,可不就不夠買了嗎？哈哈哈。”
許昭問：“真的？你的老顧客也覺得好吃？”
崔青峰極其認真地說：“騙你是小狗！”
許昭瞬間鬆了一口氣,他真怕自己做的冰棒不符合這個世界這個年代人的口味,導致他無法賺錢，那樣的話，冬天來臨,他和許凡不是餓死就是凍死在這裏,這下好了，許昭心裏有了底兒,他目光清亮地望着崔青峰，說：“那我們可以接着往下做了？”
“對，我們接着往下做。”
“那麼我們現在就做吧。”
崔青峰吃驚地問：“現在做？”
許昭點頭：“對。”
“可是我一天只下鄉一次。”天氣這麼熱,下鄉很不容易的，難道下午還要去下鄉，雖然冰棒不值錢,但是農村人也是因為農忙天太熱才一天吃一根,可沒有人願意一天吃兩根的,那有點奢侈了。
許昭笑着說：“這次不用下鄉，就在這路口賣！”
“在這路口賣？”
“對，我們試一試，行嗎？”
“你說行就行！”
現在已近中午十二點鐘，本來應該是崔家吃飯的時候，但是許昭、崔青峰為了趕下午二點半的時間段賣冰棒，所以都在積極地製作冰棒，根本沒有時間吃飯。
但是許凡有時間吃飯。
在許昭的同意下，許凡跟着崔母坐在旁邊的案板前吃飯，一向“自力更生”的許凡，壓根兒不用崔母喂，一隻小手攥着勺子，一小手扶着碗能扒一小碗麵條進肚子裏，特別能吃。
崔母是個和藹的母親，看着許凡長得好看，心下喜悅，說：“許凡，慢點吃啊。”
許昭扒着麵條嗯一聲。
見許凡吃個差不多了，崔母又忍不住和許凡互動，聽着許凡的小奶腔就高興，問：“許凡，你幾歲了啊？”
“兩歲半。”
“平時是爸爸帶你，還是你奶奶帶你啊。”
“奶奶帶。”許凡把勺子放到案板，兩隻小手把捧起小碗，整個碗直接蓋在小臉上，軲轆兩聲，碗中麵湯被喝的一乾二淨。
許凡放下碗，回頭對崔母說：“我奶奶不叫我許凡的，我還有別的好聽的名字。”
崔母一下樂了，溫柔地問：“還有別的好聽的名字啊，什麼好聽的名字啊？”
許凡一臉認真地說：“寶寶，我還叫許寶寶、三娃子。”
寶寶，許寶寶，三娃子——
這叫好聽的名字？
正在喝水的許昭一下噴了。
崔青峰憋不住哈哈大笑起來。
許凡小手指崔青峰，對崔母說：“他、他笑我。”
崔母立刻說：“青峰，不許笑我們許寶寶。”
崔青峰硬忍着才沒有繼續笑下去，轉頭問：“許昭，他不是叫許凡嗎？”
“許凡是我取的，他爺爺奶奶喜歡叫他寶寶、三娃子。”
寶寶、三娃子——
崔青峰又要笑。
許昭囧囧的，心虛地說：“別笑了，趕緊把冰棒模子放進冰箱吧。”
崔青峰這才正經起來，將冰棒模子整齊地放進冰箱，接着清理好現場，這才開始吃午飯。
兩點半的時候，崔母去廠子裏上班。
正好冰箱裏的冰棒也凍結實了，許昭、崔青峰運作迅速地用冰棒紙包好，裝入泡沫箱子，拎着凳子來到路口的樹蔭下，恰巧趕上縣城的工人午覺起來上班，每個人的臉上都帶着夏季的困意，正需要提神。
許昭立刻喊一聲：“冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！”
一下吸引了路人的注意。
當然，也讓崔青峰挺吃驚的，在他心中，許昭是那種清秀、斯文的男生，有種出淤泥而不染的純凈，和他這種糙男人完全不同，真沒想到會這麼接地氣，一下子讓許昭在他心中的形象更加生動了，除了喜歡之外，又多了些欽佩。
畢竟，這個年代這個大環境，真沒有幾個人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣的，但是許昭能，這是一種勇氣，也是一種落拓。
崔青峰忍不住凝視許昭。
許昭突然轉過頭來看他。
他嚇了一跳，問：“幹什麼？”
許昭說：“找零錢。”
崔青峰這才發現許昭已經把人喊來買冰棒了，真快。
“找多少錢？”崔青峰趕緊問。
“兩分錢。”許昭答。
許昭說完之後，見路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑着迎接說：“要不要買冰棒？剛從冰箱裏拿出來的，特別甜。”
路人問：“多少錢一根？”
“三分錢，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什麼樣子的？”
“那我買兩根能五分錢嗎？”
許昭語氣平緩地說：“你買兩根我可以給你挑兩個大一點的，但是必須六分錢。”
“……那行。”
崔青峰從來不知道許昭這麼會說，他真的覺得自己特別會做賣買，經常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個大老粗，整個過程他除了找下零錢外，一點用武之地都沒有，全程看許昭一個人行雲流水一般地喊客、賣冰棒、微笑，簡直完美到無可挑剔，等他再看泡沫箱子時，泡沫箱子裏一個冰棒都沒有了。
一個冰棒都沒有了！
足足一百根冰棒！
半個小時賣完了！
而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎着自行車，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣，叫他三個小時才能賣完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了！
崔青峰目瞪口呆地看着許昭。
許昭問：“怎麼了？”
崔青峰問：“你怎麼做到的？”
許昭反問：“什麼怎麼做到的？”
“冰棒怎麼賣這麼快？”
“當然有人幫助了。”
“誰？”
許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹墩上坐着一個正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。
崔青峰好奇地問：“他有用？”
“看不起誰啊，我們可是活廣告。”許昭喊一聲：“許凡，來，我們走了。”
許凡唆着綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉着許昭的大手。
崔青峰還是不明白，仍舊問許昭怎麼能那麼快賣出去那麼多冰棒的。
許昭總不能和崔青峰說，他學過營銷吧，最好解釋說，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這麼好的生意。
崔青峰這才有些明白，回到家后，將今天賣冰棒的錢，全部掏出來，數了數，七塊五毛錢，足足七塊五毛錢啊，這是他自己以前下鄉兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤比之前高太多了，崔青峰當即分給許昭四塊錢。
“幹什麼？”許昭問。
“分錢啊。”崔青峰說。
許昭笑着說：“哪有這樣分的？”
“那不然怎麼分？”
崔青峰是個學渣，但凡牽涉到過於“高深”的計算，他就沒轍了，而且他也是近來才從事小本生意，並不能考慮周全。
但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說：“很簡單，去掉總成分后再平分，再說了，我們現在不分錢。”
崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了，問：“現在不分錢？那什麼時候分？”
“過兩天再分。”
“為什麼？現在分不一樣嗎？”
“不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢全部作為成本，賺大錢。”
“成本？要不了七塊五毛錢吧，那可以買好多好多原料的呀。”
“就是要買好多好多原料。”許昭說這話時，目光中閃爍着一種叫作自信的東西，令他整個人看起來格外的動人心魄，他微微轉眼眸，眼光流轉，望着崔青峰說：“因為明天我們可以賣五百根冰棒，後天可以賣一千根。”
崔青峰吃驚地問：“一千根？”
“對。”許昭問。
“太多了，哪能賣得出去啊。”
“我說能就能。”
“大娃說的。”
許昭並不着急反駁，而是問：“大娃哪裏來的雪糕？”
“大娃——”許右成回答不上來，忍不住看許左成。
許左成經過上午的事兒對許昭正恨的牙癢，但還表現的像個大哥的樣子，望着許昭問：“你說不是大娃的雪糕，是誰的雪糕？”
許昭答：“我的。”
“你哪來的？”
“賣雪糕的是我同學。”許昭緩緩地和許左成說。
“那你作為長輩，就不能分給小輩一個嗎？”