餵鴨子的水桶(2)

袁枚笑着拱手，“真是幾輩子有幸，能看到人們心中的愛情之神，我們何不坐下來聊上一聊？”牛郎氣憤憤地，不搭理他。袁枚陪着笑臉，“您現在即使上也上不去了，據傳說，您和織女小姐是靠喜鵲搭橋才能見面的，怎麼七月七那天沒有見到？”牛郎鄙夷地看了他一眼，“不要不懂裝懂，什麼喜鵲？我和織女經常在一起討論管理方面的問題，你們人間怎麼可以亂講？”一聽到管理，袁牧來了精神，更是要求牛郎到屋子裏小坐一會，“不瞞牛哥說，我就是一個企業的老闆，想向您取點經！”“是嗎？”牛郎瞅了他一眼，“幹什麼的？”“養鴨子！”袁枚去身上摸名片，但是沒有摸到，尷尬地笑了笑，“名片未帶，改日必登門相送！”“誰稀罕？”牛郎哼了一聲。袁枚急忙去屋子裏拎了兩個凳子出來，請牛郎坐下。牛郎見袁枚的確是熱情，也就半推半就地坐下來。牛郎就去數天上的星星。袁枚也找不到聊的話題，直在一旁搓手。天快亮的時候，牛郎終於數完了看得見的星星，朝袁枚說了一句話，“養鴨子一定很賺錢吧！”袁枚在欲睡將睡之間，聽到了這句話，精神為之一震，搖了搖頭，“很多麻煩的事情呢！”牛郎道：“我覺得養鴨子很好養啊，不用操什麼心！”“這是謠傳，”袁枚真想說你們天上知道個屁啊，“這是謠傳！”他等着牛郎的下一句話，但是牛郎又不說了。只是嘴裏嘟囔着二十八十這四個字。袁枚想道，這個牛郎也真是的，不就是走了20%的路被我嚇下來了嗎，明天再補上不就可以了嗎，為什麼總是不忘呢？牛郎就在這個時候看了他一眼，袁枚打了個哆嗦。他不知道，這是牛郎在看他的思想。“你懂什麼，我這可是一個管理定律！”袁枚笑了，“牛哥，咱們不能神聊啊，雖然你是神仙，可我不是啊，走了20%的路就是管理定律，那麼，我走了這麼長的路來修東西，還不是管理理論了？”牛郎指着他道：“你這凡夫俗子懂什麼？我告訴你，我走20%的路就等於織女走80%的路，因為我們肯定會碰到一起，所以，無論誰走20%和80%都是一樣的，所以，我總結出三點，你聽好！1、織女織的錦的80%只被20%的人所擁有。延伸到企業來講就是，你們鴨子公司80%的利潤是由20%的鴨子生產的。2、織女織的錦只有20%不發生變化。再到企業來說，就是，如果銷售額和利潤因市場情況而下降了的話,那麼下降到什麼程度才是可以忍受的,一般來說,下降指數在20%以內的話,採用節約經費、增加周轉資金等措施,總還有葯可救的。3、所以我主張：以一個小的誘因、投入和努力就可以產生大的結果、產出或酬勞。拿你養鴨子來說，你所完成的工作里80%的成果，來自於你所付出的20%。”袁枚實在不明白牛郎是怎麼把兩個事物聯繫到一起的，但是，他明白牛郎的話很有道理，受此啟發，他接口道：“按照你這麼說來，對所有實際的目標，我們五分之四的努力也就是大部分付出的努力，是與成果無關的。”牛郎很滿意地點了點頭，大有“孺子可教”之態。心情一好，話自然就多了起來，“事實上，任何事情都是一樣，在原因和結果、投入和產出，以及努力和報酬之間，本來就是不平衡的。而我的這個定律的關係，為這個不平衡現象提供了一個非常好的指標。典型的模式會顯示：80%的產出，來自於20%的投入；80%的結果，歸結於20%的起因；80%的成績，歸功於20%的努力。哈哈！”“哈哈！”袁枚也陪着笑了一回。“你有沒有注意到，許多事情都和我這個定律有很大的關係，我覺得是我發明了這個定律，所以才有這麼多的事情出現！”看着袁枚求知若渴的眼神，牛郎說，並使勁地點了點頭。袁枚從來沒有想過，一個被世間人傳說的非常敦厚的人竟然是個吹牛分子！但是，為了淳樸人民心中的愛情英雄形象，袁枚還是忍着聽了下去，並在牛郎說話適當的地方把頭點上一點。“比如說，20%的產品和20%的客戶，涵蓋了約80%的營業額。你承認否？20%的產品和顧客，通常占該企業80%的獲利。你承認否？20%的罪犯施行了所有罪行的80%。80%的交通事故是由20%的人製造的。20%的已婚者，占離婚人口的80%。對了，你可曾離婚過？”袁枚臉紅耳赤，“不敢，沒有機會！”牛郎點頭，“也是，看你這個樣子也沒有機會離婚，因為離婚是要先結婚的！”袁枚錯開話題，“牛哥，能否問一下，您這叫什麼定律？”牛郎不知道！他是知其然不知其所以然，但是，讓一個書生問住，豈不是壞了自己的名聲，想也不想，順着嘴衝出了一句話。“20還是80！”袁枚張着嘴。“定律！”袁枚就那樣張着嘴點了點頭，自然是滿臉的不相信。牛郎發現了袁枚臉上的表情，立了起來，“我要走了，記住，這可是偉大的定律，不可對外人道也！”