1.關於借箭與借東風

借箭和借東風的故事人們傳得神乎其神，連普通老百姓都婦孺皆知。實際上哪有那麼玄乎，只不過是在與對手的競爭過程中我耍了一個小小的心眼兒。這兩次靠耍心眼兒成大事，只是我職業生涯中的兩個小插曲而已。關於借"箭"的故事原本是這樣的。東吳公司與我們聯手在赤壁與曹魏公司決戰市場，當時廣告戰、價格戰以及各種各樣的營銷措施都用上了，雙方都消耗很大，可謂日出百萬金。合作伊始，我留在東吳公司此次營銷戰的前線指揮部協助周瑜。這天周瑜把我找來，沉吟半晌突然問我如果這次決戰失敗後果將會怎樣，我回答以曹操的為人我們兩家都將無立足之地。他又問我此次決戰的關鍵是什麼，我答曰資金。周瑜兩手一拍說孔明先生呀，我現在就是為此事着急。現在決戰的緊要關頭，資金卻捉襟見肘，既然名義上兩家聯合，就請你孔明先生給我籌措1000萬元的資金應急，此事關係到勝敗的結果，請你幸勿推卻。我問他給我多長時間，他說10天。我說周總啊，這就是你的不對了，現在曹操攻勢這麼猛，10天以後恐我們稀飯也沒得喝了。3天，3天以後我保證拿1張1000萬元的支票交到你面前。周瑜狐疑地看了我半天說，好，咱們訂個合同，如果你拿不來，把曹操趕走後你們劉總將喪失與我們一起瓜分市場的權利，同時……周瑜的眼角掠過一絲狡黠……同時你孔明先生的行為將構成欺詐，我將報案，起訴你，還要把你的行為知會同行，你可就別想在這一行混了……我說周總你聽好吧。對周瑜的狼子野心我心裏明鏡似的，通過這次合作過程中的接觸，他覺得無論我的見識、經營能力還是管理水平都高他一籌，認為這是對他個人和東吳公司的極大威脅，必欲除之而後快。我心想，你周郎這點小心眼兒還敢在我面前耍大刀，這不明擺着嘛，我們被曹操追得屁滾尿流，剛到江夏喘口氣兒，別說1000萬，100萬也拿不出來呀。你不是以為你贏定了嗎?看我動動心眼捉弄你小子一回。回到辦公室沒一會兒，魯肅來了(我等的就是你)。魯肅作為東吳集團銷售公司的副總，財務歸其主管，我的心眼兒能否耍成功全在此人身上。我說魯總你看，周總不是故意要我的好看嗎?我到哪裏給他找這1000萬?魯總要是不幫忙我可真的死定了。魯肅這人實誠，他說還不是你自找呀，人家周總給你10天時間你非大拿要3天!我說是沒有你魯總幫忙給我20天也沒有用。他說我怎麼幫你，該不會讓我給你籌集這1000萬吧。我說那當然不是，我只是向你借一樣東西，你們手裏不是有很多曹魏公司的股票嗎?借給我100萬股，3天之內保證歸還。魯肅擺擺手，你別害我吧，讓周總知道了我想哭都來不及。我說你看，股票放在你那裏只能躺在保險櫃裏，至少這3天中間它不會產生任何作用，而我可用它籌來1000萬的資金，而這1000萬對目前的市場決戰又有相當大的助益，這也是為你們辦事嘛。退一步講，即使1000萬資金籌不來，我堂堂的一個公司老總總不會拿你這100萬股票不還吧，再說還有借條呢。魯肅想了想說好吧，不過3天為期一定還錢。我說好，一定。我判斷，現在兩軍對壘，輿論一致看好曹魏公司，人們觀望一段時間以後，必然要開始行動大量搶購曹魏公司的股票，股價必然牛勁十足；2天以後我們將採取一次重大行動，我估計這次行動將嚴重動搖人們對曹魏公司的信心，其股價又必大跌。所以，2天之後，我股票漲到極高時出手套現大量資金；到第三天臨近收盤的股價已跌到極底，我又一下子吃進100萬股。這一賣一買中間的差價有1100萬之多，盡入我諸葛囊中。第四天一早，我雄糾糾氣昂昂地把一張1000萬元的支票拍在周瑜面前。只見周瑜臉上紅一陣白一陣，一旁的魯肅嘴張開半天沒合上。我把那100萬股股票還給魯肅時，他再三問我是怎麼弄來的那1000萬，我笑稱"草船借箭"借來的，魯肅不明所以，可故事也就此傳出去了。至於借東風，與借箭雖是異曲卻屬同工，實情是在周瑜即將採取最後一擊並有望大獲全勝之際，卻為一紙關於"東風"牌皮鞋的鞋業協會的批文傷透了腦筋，結果還是我挺身而出，一番努力把批文搞到手--實際上依靠我和劉總與協會現任主席劉協的特殊關係這是輕而易舉的事。這兩個耍心眼兒的經典案例，讓我善耍心眼兒的名聲很快傳揚開去。我倒認為會耍心眼兒沒什麼不好，商場險惡，什麼事都直來直去只有吃虧上當的份兒。不止商場，我們在日常生活中--朋友交往、同事共處、家庭和睦都需要適當地耍耍心眼兒。只要不是用來害人，大心眼兒小心眼兒都是助己成功的智慧，耍耍何妨!我的成功心得：借得東風好行舟借風行船，是借力使力計，借別人之風行自己之船。我讀大學時有位老教授，個頭矮，人又瘦，但他每天早晨都在操場一角打太極拳。初看太極拳軟綿綿，柔弱無力，一天，一位本校工人路過，與眾人一起圍觀，看看看着笑起來了：那有什麼用?一點力也沒有。幾個熟知老教授"厲害"的學生說：那你比試比試。工人自恃牛高馬大，臂力雄健，又是一笑，心想：那還能經我一擊，口上卻說：不敢!不敢!他說的"不敢"有雙重意思：一怕打傷了老人；二不敢與教授動手。教授為了宣揚太極拳的好處和威力，就說：你來吧，沒關係。又說：你有多大勁就使多大勁。經一再激勵、催促，工人就一下子猛衝向老人，以為一下取勝。眼看一座高山迎面撲來，老人側身一讓，同時抓住工人的一隻手，順勢一拉，工人一下竄出一二丈遠，還是站立不住，撲地倒了。這還是教授用力有度。否則，工人要吃更大的虧。工人起身紅着臉說：力大無窮!力大無窮!老人說：這是你自己的力，我只是借你的力讓你跌倒而已。風愈大船行愈速，這不是常識嗎?比如在這次周瑜逼我"造箭"之時，如不用借術，那就只有等死的份兒了。在現實生活中，任何一個商家很難在資源和產品上都佔優勢，那麼，對於那些處於劣勢或資源缺乏的商家和公司如何通過業務活動改變這種被動局面呢?對此，管子也提出了利用他人的資源，借他人之利以為己用的觀點。當今世界，市場競爭極為複雜、激烈，巧借別人的資金、技術成果、市場來為自己賺錢，沒有獨到的眼光是辦不到的。當今社會，各行各業雖像萬花筒一樣色彩繽紛，有的行業知識高深莫測，但並非不能熟悉掌握。辦法就是接觸它，鑽進去，使用不同的辦法，掌握它的特性，由淺及深，由表及裏，漸而運用自如。比如研究某一項經營技術，可以先從一宗交易，一樁經營中去了解流通過程中的每一個細節，遇到什麼問題，用什麼對策解決。然後從小看大，掌握其訣竅和技術。由此可見，借用技術、借用人才、借用土地、借用市場，甚至借用公司招牌，名牌產品的品牌等等，或者合作開發，或者充當銷售組織，採取利益均沾、風險共擔形式，是完全可以彌補自身技術條件不足，能源和原材料、勞動力和資本短缺等的不利因素，化被動為主動，在競爭中立於不敗之地。諸葛錦囊：我的成功不僅僅在於會借，還在於善於準確找到一個合適的借力點，比如"借箭"中的魯肅。