6.依靠周瑜除掉周瑜

今天，籌備已久的鞋類產品博覽會終於開幕了。雖說我們公司現在仍暫居江夏，且沒有註冊一個固定的名稱，但我們並沒閑着。為了準備這次博覽會，延請高手加班加點，設計出了幾種不同的款式，力爭多拿些訂單回去。我到會上轉了一圈，沒有發現周瑜的蹤影，一問他手下的業務經理老黃，才知道周瑜已經辭職回老家，並說再也不出來了。我心裏竊喜；目的總算達到了。周瑜其人在我們這個行業里可謂少年才俊，心高氣傲。因為突出的業績和與東吳公司老闆孫權的特殊關係(連襟)，二十幾歲就當上了東吳銷售公司的總經理，帶領一支能征慣戰的營銷隊伍，為東吳公司的發展壯大立下赫赫功勞。既深為老闆孫權所器重，手下那幫個個見過大世面的業務人員也對他很服氣，像老資格的銷售副總經理程普等人就對這個小自己一個輩份的年輕人頗為推崇。正因為如此，當我與劉總確定聯合東吳公司抵制曹魏公司的惡意擴張戰略時，就把周瑜作為一個決定戰略成敗的關鍵性人物看待。我知道，孫權面對曹操來勢洶洶的市場擴張、兼并計劃顯得底氣不足，他不願輕易跟曹操翻臉，幻想着靠曹操的仁慈至少保住現有的市場區域。而雙方一旦交戰，展開面對面的競爭，他害怕自己的實力還無法跟曹操抗衡，萬一市場被鯨吞，公司最終不得不被曹魏公司兼并，自己可就慘了。但讓他就此拱手相讓又心有不甘，因此患得患失、猶豫難決。他手下一幫人，鼓噪着大談與曹魏公司合作乃至合併的好處，甚至連副總張昭也力主與曹操結盟，這更讓孫權不知道如何是好。如果孫權真的與曹操合作--兩公司合併也好，協議瓜分市場也好，對我們而言結果將是災難性的，天下之大就真的沒有我們的立足之地了。好在東吳還有周瑜，我知道，周瑜的脾氣，除了孫權他不可能再屈居別人尤其是曹操之下，所以他是個堅定的反曹主戰派。更關鍵的是，孫權對周瑜的話很看重，從這個意義上說，我們借重、依靠東吳與孫權的力量，首先要借重周瑜的力量。因此，在我與東吳公司談判期間，曾暗訪周瑜，用激將的方法讓他堅定與我們聯合反擊曹操的市場攻勢的決心。要說我用的這一招激將法確實有點損。我告訴周瑜，曹操是個有名的大色鬼，他聽說孫、周的夫人大、小喬姐妹倆是絕色美人，早就垂涎三尺。在一次全國鞋業協會年度理事會的酒宴上，也許是喝多了點，談笑之間竟公開宣稱，二喬之美現在是孫、周分享，我將來控制東吳公司以後，就能獨享。還賣弄詞藻、賦詩曰："立雙台於左右兮，有玉龍與金鳳。攬"二喬"於東南兮，樂朝夕之與共。"嘻嘻，這老傢伙有點太放肆了吧?這番話果然管用。正是經過周瑜力爭，我們與東吳公司的聯合關係才最終確定下來，也才有了在赤壁一場看不見硝煙的市場決戰令曹操灰溜溜地退回了北方市場，我們才得以趁勢據有了南郡這塊新的根據地。那麼，為何對周瑜的離職我感到高興呢?哈哈，這也早在我的算計之中了。一方面周瑜妒我，必欲去我而後快，特別是擊敗曹操、暫除威脅之機，他更變本加厲。為求自衛，我來個先下手為強，逼他離職。另一方面，雖然現在我們與東吳公司關係較緊密，但雙方的競爭關係仍是主要的，越是將來我們的力量壯大了，與東吳更加激烈的競爭越是不可避免。現在除掉對我們多有戒心又能征慣戰的東吳幹將，對我們是很有好處的。至於迫周瑜離職的方法，被很多圈內人傳得神乎其神，即三氣周瑜。真沒想到這事傳得這麼快，大家都知道了。我的成功心得：詭道除強敵《孫子兵法》首篇就做出了"兵者，詭道也"的結論。詭在何處?孫子舉例道，所謂"詭道"即是詭詐多變，隱瞞意圖，欺騙敵人，以便取得戰爭的勝利。孫子舉了許多例子說明詭道之意，"能而示之不能，用而示之不用，近而視之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。"搞了這麼多"詭道"，目的在於"攻其無備，出其不意"。孫子還提出："兵以詐立，以利動。"意思是說，軍事行動靠的是以詭詐來保存自己，條件有利於自己就行動，不利於自己就按兵不動。市場如戰場，做生意搞經營以"誠"為本，但也不能排除在複雜的商業活動中，尤其在利益攸關的時刻，適當地施用詭道。"防人之心不可無"，商戰是追逐經濟利益的戰爭。有利益的爭奪，就會有人不擇手段。因此，傾詐翻覆、巧取豪奪、明爭暗鬥等等遠遠沒有銷聲匿跡。所以要在商戰中不敗，一方面要成為遵守商業道德的商人，另一方面，對那些敵視自己的商人要採取靈活手段、變通手段。諸葛錦囊：用與除是一對矛盾，用其有用之處，拔卻害己之嫌，這才是商場用兵的高手。