第三五五節 升級嘗試

第三五五節 升級嘗試

通過電商改變時尚產業,在杜立鼎看來,這是自己要利用電商做些事業時要走的第一步。也許把時尚產業作為自己的選項有些狂妄,可是在他看來,卻是最好的選擇。

電商這個行業出現之後,對於全世界的很多行業都是有着本質性的改變的,而這些改變之中,時尚圈子也只是其中表現的最為明顯的一個罷了。

一直以來,喜歡以高冷姿態示人的時尚圈,在很多人眼裏都是逼格的象徵,但是就算在杜立鼎記憶之中,在電商這個新的經營方式的衝擊之下,時尚界這個喜歡講逼格的行業,已經是遭受了很大的打擊,甚至被人威脅到了生存的機會了。

而究其原因,就是因為電商的模式和以往的商界區別太大,甚至是他們壓根經受不住的新模式。

以往的一次時裝周過去之後,往往需要半年時間,時裝周上展示出來的那些最為流行的款式,才會在各個品牌的攤位貨架上展現出來,時尚界在產品營銷方面,一向都表現得非常高冷,他們自認為自己掌握着最頂尖的潮流和設計理念,因此做事的時候也一向是慢條斯理的。

可是互聯網的環境變化,讓這一切都白費了。沒人會再等待半年時間再去讓新品上市了,人們可以通過網絡更快的把各種設計理念傳遍全世界,爭取更快速度的造出來衣服。實際上,就算是杜立鼎不這麼做,他們那慢節奏的經營也會被人挑戰。

西班牙的服裝巨頭zara就是這麼做大的。他們雇了上百個設計師,專門盯着時裝秀上的服裝設計,然後搶先一步做出來在自家的店鋪裏面發售。就是靠着這種模式,他們一度把自己的老闆捧上了世界首富的寶座。雖然與此同時他們被無數人起訴,可是藝術的事情,哪裏那麼好證明抄襲?

而這樣的機會,與其讓zara去賺這筆錢,還不如讓國內廠商把錢賺走。反正西班牙和杜立鼎無關,而國內如果能夠趁着這個機會,把自己的低端服裝業晉陞到時尚產業,也算是完成了產業升級了。

至於說得罪時尚界,杜立鼎根本不在乎:他跟時尚界本來也是八竿子打不着的關係,就算是得罪了他們又如何?

這件事可以試試,如果他失敗了,那麼大不了國內服裝業也就是繼續做代工,或者是佔領低端市場。反正中國在這個圈子裏本來已經是最底層了的,還能再低不成?而要是他成功了,也許可以徹底改變整個時尚產業,也為中國的服裝銷售找到一條未來的升級之路。

服裝廠積累技術,積累經驗,在有了一定的規模之後嘗試做起來自己的品牌——在杜立鼎看來這才是正確的路線。相比之下,淘寶那樣靠着賣假名牌賺錢,被打擊之後就換個牌子繼續制假販假的做法,在杜立鼎看來終究不太行。

和手機產業一樣,那樣做永遠發展不起來自己的品牌。

如果一直都是淘寶的模式,那麼中國服裝業終究發展不起來。因為淘寶網店從一開始,最大的優勢就在於成本小。因為成本小,所以網店才能夠快速佔領市場。而價格低固然是優勢,但是與此同時,價格低也就往往意味着物品的質量和品位高不起來——這既是他們節省成本的必然,也是人們的一種約定俗成的想法,可以說很難更改。

為了維持自己的優勢,網店就必須低價。而一旦網店價格不高,自然就會讓人覺得低端。這樣的想法也許本來不會是很大的問題,但是,如果再考慮到了網店的崛起,差不多和中國經濟騰飛時同步發生的,這就問題很大了。

網店的發展搶的是實體店的生意,中國的經濟也是在搶外國人的生意。既然如此,就不能指望外國人不作出反擊。而外國人想要反擊的時候,限於自己的成本不可能比中國更低,他們不能降價打價格,就只能考慮別的出路。

他們能夠考慮的出路並不多,總體來說一個在於購物環境和服務更好,另外一個在於可以更好地包裝自己,把自己價格高昂的貨物形容的更加出色。而更好的服務態度往往意味着更大的勞動強度和更高的成本,這會使得很多商家望而卻步。在杜立鼎的記憶之中,真正想要靠服務征服用戶的商店其實非常少,而因為管理問題,這樣的店更是幾乎沒有可能做大。因此很多人不肯選擇這麼做。

面對競爭,外國人能夠採取的最簡單而且省錢的辦法,就是增強自己的宣傳,把自己的貨品說的更好,就是最好的辦法了。因為人們有着低價的東西都會品質低的固有印象,因此,這麼做成功率也相當高。

實際上不管是什麼行業,什麼東西的製造,固有的老品牌在面對新品牌的競爭時,都會有這樣的方法。歐洲人當年嘲笑美國人物品質量次,美國人嘲笑RB人的質量次,RB人嘲笑中國人的質量次,這本來也就是一個循環,沒什麼奇怪的。

只是面對這種嘲諷,是自己提升貨品質量,還是聽之任之,區別就很大了。這種時候如果進行產業升級,還能夠和外國人有競爭的能力,可要是全是淘寶網店這種假貨橫行的活靶子,那真是太方便被人集火了。

因為在價格上無法戰勝,在逼格上就必須獲勝——這是先行者在面對後來者時候最常用的招數。他們傾其所有,強調自己的品牌優勢,把中國貨全都說成是山寨的,抄襲的,也就會導致中國品牌很難在口碑上面和他們相提並論,無論怎麼做都會被人認為很low。

這樣的做法,杜立鼎不是沒有見過。

而想要讓淘寶網店升級其實很難,因為淘寶網店最大的優勢在於面對全體網民,它的特點之一是用戶針對人群廣,這也使得網店不得不考慮親民的路線,他們不可能走高端大氣上檔次的洋氣之路,那是在自己驅趕用戶。而想要獲得更多的地氣,自然就得用更貼近用戶的做法,也只會被人更加嘲笑low。

以東亞環境為例,160cm的模特肯定比180CM的模特更加受受消費者關注,這是消費者的條件決定的——可這樣的模特自然也只會被人嘲笑太LOW。

這種矛盾沒法化解,就算是馬總也沒能夠解決。但杜立鼎卻覺得,早點佈局也許可以找到出路。

用直營網店的模式,打造出與淘寶不同的精品網店,然後通過與媒體結合,打造中國自己的品牌。

媒體確實可以影響時尚,只是在杜立鼎記憶之中,那些潮牌興起之後,大部分的好處全都被明星名人撈走了,服裝業依然還是在做代工。但是現在,杜立鼎想要把它們截流下來,支援中國的產業升級。

他希望自己能夠對這件事情施加一些改變,為中國的服裝製造業尋找到一條出路。比起來電器,服裝才是真正電商的大宗交易項目,也是中國低端產業最為集中的行業,任由他們這麼自生自滅終究不是什麼好辦法,能夠做些什麼的話,還是嘗試一下的好。

杜立鼎的說法,讓李希盈覺得不可思議。雖然她也知道這話基本沒錯,可是聽起來還是有些過於詭異了。

他的方法如果真的可行,那改變也未免太大了。看看天橋驕子,那些傢伙趾高氣昂。可是也許過不了幾年,他們就要集體失業了。看看那些時尚主編何等的驕傲不可一世?可是她們那樣的人,在未來說不定是沒有任何出路的。他們這些人將會在時代的浪潮之下失去話語權,當一件衣服的美觀與否不再由他們決定的時候,他們也就沒有了未來了。

這樣的未來是杜立鼎期待的。但是這樣的未來品牌商絕對要拼盡全力制止。他們絕對不會允許自己失去了現在優渥的環境,貼貼標籤,寫寫文章就可以把一件衣服炒成幾倍,十幾倍,甚至幾十倍的價格出售,這樣的日子,可要比絞盡腦汁設計衣服,費儘力氣生產衣服,保持身材展示衣服輕鬆得多。

他們肯定是希望維持自己的話語權的,因為有了話語權,他們才能夠繼續生存。

“你的想法,我覺得可行性很高,但是想要真的做好,卻還是需要一些更細緻的工作才可以。這是一個很艱苦,很漫長的戰役……雖然我很確定,獲勝者會是我們。”

“沒錯,長期來看,那些品牌商們必然會失去自己在這個行業裏面的地位的。當廠商們掌握越來越多的話語權,當設計師,廠商,電商網絡三者構成了完美的新體系的時候,品牌商這個環節,也就可以被放棄了:這個過程,其實和遊戲是一樣的:在遊戲不夠發達的時候,你製作了一個遊戲,總的是有人負責給你製作硬件,製作卡帶光碟,負責給你宣傳,負責幫你發行的。但是當新的時代到來,在網絡上可以發佈自己的遊戲之後,這些東西就全都可以忽略,獨立工作室可以直接自己製作遊戲,然後自己在網上進行發售了。互聯網的發達,必然簡化傳統的經商流程,而很不幸的是,我們所知道的很多大品牌,都是將來會被我們簡化掉的部分。”

“而想也知道,這些人在被我們消滅的時候,肯定是不肯坐以待斃的。他們會用盡他們全部的力量試圖反撲,想要維持住他們現有的利益。而如果我所料不差的話,他們肯定會把我們銷售假貨作為最大的突破口:當然了,因為網絡媒體現在在我們手裏,他們想要和我們拼媒體互黑,那他們是肯定玩不過我們的,但是他們可以在各種官方機構拼盡全力的告我們,那樣的話,會對我們產生很大的困擾了。在這個過程之中,我們必然面對很大的壓力,所以……我也確實需要你的幫助。”

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重生之再造未來

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