第三五五節 升級嘗試

通過電商改變時尚產業，在杜立鼎看來，這是自己要利用電商做些事業時要走的第一步。也許把時尚產業作為自己的選項有些狂妄，可是在他看來，卻是最好的選擇。

電商這個行業出現之後，對於全世界的很多行業都是有着本質性的改變的，而這些改變之中，時尚圈子也只是其中表現的最為明顯的一個罷了。

一直以來，喜歡以高冷姿態示人的時尚圈，在很多人眼裏都是逼格的象徵，但是就算在杜立鼎記憶之中，在電商這個新的經營方式的衝擊之下，時尚界這個喜歡講逼格的行業，已經是遭受了很大的打擊，甚至被人威脅到了生存的機會了。

而究其原因，就是因為電商的模式和以往的商界區別太大，甚至是他們壓根經受不住的新模式。

以往的一次時裝周過去之後，往往需要半年時間，時裝周上展示出來的那些最為流行的款式，才會在各個品牌的攤位貨架上展現出來，時尚界在產品營銷方面，一向都表現得非常高冷，他們自認為自己掌握着最頂尖的潮流和設計理念，因此做事的時候也一向是慢條斯理的。

可是互聯網的環境變化，讓這一切都白費了。沒人會再等待半年時間再去讓新品上市了，人們可以通過網絡更快的把各種設計理念傳遍全世界，爭取更快速度的造出來衣服。實際上，就算是杜立鼎不這麼做，他們那慢節奏的經營也會被人挑戰。

西班牙的服裝巨頭zara就是這麼做大的。他們雇了上百個設計師，專門盯着時裝秀上的服裝設計，然後搶先一步做出來在自家的店鋪裏面發售。就是靠着這種模式，他們一度把自己的老闆捧上了世界首富的寶座。雖然與此同時他們被無數人起訴，可是藝術的事情，哪裏那麼好證明抄襲？

而這樣的機會，與其讓zara去賺這筆錢，還不如讓國內廠商把錢賺走。反正西班牙和杜立鼎無關，而國內如果能夠趁着這個機會，把自己的低端服裝業晉陞到時尚產業，也算是完成了產業升級了。

至於說得罪時尚界，杜立鼎根本不在乎：他跟時尚界本來也是八竿子打不着的關係，就算是得罪了他們又如何？

這件事可以試試，如果他失敗了，那麼大不了國內服裝業也就是繼續做代工，或者是佔領低端市場。反正中國在這個圈子裏本來已經是最底層了的，還能再低不成？而要是他成功了，也許可以徹底改變整個時尚產業，也為中國的服裝銷售找到一條未來的升級之路。

服裝廠積累技術，積累經驗，在有了一定的規模之後嘗試做起來自己的品牌——在杜立鼎看來這才是正確的路線。相比之下，淘寶那樣靠着賣假名牌賺錢，被打擊之後就換個牌子繼續制假販假的做法，在杜立鼎看來終究不太行。

和手機產業一樣，那樣做永遠發展不起來自己的品牌。

如果一直都是淘寶的模式，那麼中國服裝業終究發展不起來。因為淘寶網店從一開始，最大的優勢就在於成本小。因為成本小，所以網店才能夠快速佔領市場。而價格低固然是優勢，但是與此同時，價格低也就往往意味着物品的質量和品位高不起來——這既是他們節省成本的必然，也是人們的一種約定俗成的想法，可以說很難更改。

為了維持自己的優勢，網店就必須低價。而一旦網店價格不高，自然就會讓人覺得低端。這樣的想法也許本來不會是很大的問題，但是，如果再考慮到了網店的崛起，差不多和中國經濟騰飛時同步發生的，這就問題很大了。

網店的發展搶的是實體店的生意，中國的經濟也是在搶外國人的生意。既然如此，就不能指望外國人不作出反擊。而外國人想要反擊的時候，限於自己的成本不可能比中國更低，他們不能降價打價格，就只能考慮別的出路。

他們能夠考慮的出路並不多，總體來說一個在於購物環境和服務更好，另外一個在於可以更好地包裝自己，把自己價格高昂的貨物形容的更加出色。而更好的服務態度往往意味着更大的勞動強度和更高的成本，這會使得很多商家望而卻步。在杜立鼎的記憶之中，真正想要靠服務征服用戶的商店其實非常少，而因為管理問題，這樣的店更是幾乎沒有可能做大。因此很多人不肯選擇這麼做。

面對競爭，外國人能夠採取的最簡單而且省錢的辦法，就是增強自己的宣傳，把自己的貨品說的更好，就是最好的辦法了。因為人們有着低價的東西都會品質低的固有印象，因此，這麼做成功率也相當高。

實際上不管是什麼行業，什麼東西的製造，固有的老品牌在面對新品牌的競爭時，都會有這樣的方法。歐洲人當年嘲笑美國人物品質量次，美國人嘲笑RB人的質量次，RB人嘲笑中國人的質量次，這本來也就是一個循環，沒什麼奇怪的。

只是面對這種嘲諷，是自己提升貨品質量，還是聽之任之，區別就很大了。這種時候如果進行產業升級，還能夠和外國人有競爭的能力，可要是全是淘寶網店這種假貨橫行的活靶子，那真是太方便被人集火了。

因為在價格上無法戰勝，在逼格上就必須獲勝——這是先行者在面對後來者時候最常用的招數。他們傾其所有，強調自己的品牌優勢，把中國貨全都說成是山寨的，抄襲的，也就會導致中國品牌很難在口碑上面和他們相提並論，無論怎麼做都會被人認為很low。

這樣的做法，杜立鼎不是沒有見過。

而想要讓淘寶網店升級其實很難，因為淘寶網店最大的優勢在於面對全體網民，它的特點之一是用戶針對人群廣，這也使得網店不得不考慮親民的路線，他們不可能走高端大氣上檔次的洋氣之路，那是在自己驅趕用戶。而想要獲得更多的地氣，自然就得用更貼近用戶的做法，也只會被人更加嘲笑low。

以東亞環境為例，160cm的模特肯定比180CM的模特更加受受消費者關注，這是消費者的條件決定的——可這樣的模特自然也只會被人嘲笑太LOW。

這種矛盾沒法化解，就算是馬總也沒能夠解決。但杜立鼎卻覺得，早點佈局也許可以找到出路。

用直營網店的模式，打造出與淘寶不同的精品網店，然後通過與媒體結合，打造中國自己的品牌。

媒體確實可以影響時尚，只是在杜立鼎記憶之中，那些潮牌興起之後，大部分的好處全都被明星名人撈走了，服裝業依然還是在做代工。但是現在，杜立鼎想要把它們截流下來，支援中國的產業升級。

他希望自己能夠對這件事情施加一些改變，為中國的服裝製造業尋找到一條出路。比起來電器，服裝才是真正電商的大宗交易項目，也是中國低端產業最為集中的行業，任由他們這麼自生自滅終究不是什麼好辦法，能夠做些什麼的話，還是嘗試一下的好。

杜立鼎的說法，讓李希盈覺得不可思議。雖然她也知道這話基本沒錯，可是聽起來還是有些過於詭異了。

他的方法如果真的可行，那改變也未免太大了。看看天橋驕子，那些傢伙趾高氣昂。可是也許過不了幾年，他們就要集體失業了。看看那些時尚主編何等的驕傲不可一世？可是她們那樣的人，在未來說不定是沒有任何出路的。他們這些人將會在時代的浪潮之下失去話語權，當一件衣服的美觀與否不再由他們決定的時候，他們也就沒有了未來了。

這樣的未來是杜立鼎期待的。但是這樣的未來品牌商絕對要拼盡全力制止。他們絕對不會允許自己失去了現在優渥的環境，貼貼標籤，寫寫文章就可以把一件衣服炒成幾倍，十幾倍，甚至幾十倍的價格出售，這樣的日子，可要比絞盡腦汁設計衣服，費儘力氣生產衣服，保持身材展示衣服輕鬆得多。

他們肯定是希望維持自己的話語權的，因為有了話語權，他們才能夠繼續生存。

“你的想法，我覺得可行性很高，但是想要真的做好，卻還是需要一些更細緻的工作才可以。這是一個很艱苦，很漫長的戰役……雖然我很確定，獲勝者會是我們。”

“沒錯，長期來看，那些品牌商們必然會失去自己在這個行業裏面的地位的。當廠商們掌握越來越多的話語權，當設計師，廠商，電商網絡三者構成了完美的新體系的時候，品牌商這個環節，也就可以被放棄了：這個過程，其實和遊戲是一樣的：在遊戲不夠發達的時候，你製作了一個遊戲，總的是有人負責給你製作硬件，製作卡帶光碟，負責給你宣傳，負責幫你發行的。但是當新的時代到來，在網絡上可以發佈自己的遊戲之後，這些東西就全都可以忽略，獨立工作室可以直接自己製作遊戲，然後自己在網上進行發售了。互聯網的發達，必然簡化傳統的經商流程，而很不幸的是，我們所知道的很多大品牌，都是將來會被我們簡化掉的部分。”

“而想也知道，這些人在被我們消滅的時候，肯定是不肯坐以待斃的。他們會用盡他們全部的力量試圖反撲，想要維持住他們現有的利益。而如果我所料不差的話，他們肯定會把我們銷售假貨作為最大的突破口：當然了，因為網絡媒體現在在我們手裏，他們想要和我們拼媒體互黑，那他們是肯定玩不過我們的，但是他們可以在各種官方機構拼盡全力的告我們，那樣的話，會對我們產生很大的困擾了。在這個過程之中，我們必然面對很大的壓力，所以……我也確實需要你的幫助。”