第237回 天園機械人公司的業務洽談會

自從楊秀芸自殺被救回來，又經歷了失去母親的痛苦后，華奮強便一直陪伴在他身邊，擔心着她的安危，生怕她又走上極端。

好在，昨天秀芸在售樓部的表現思路清晰，讓奮強送了一小口氣，感覺她已經走出了心裏陰影。

但奮強仍然不放心，借口要帶秀芸開開眼界，探索新業務，帶着她參觀自己的機械人工廠。

於是，他今天把秀芸帶上，一道參加天園機械人公司業務洽談會。

這次業務洽談會，主要是藉助公司新研發的產品開展對外宣傳——

由於天園機械人公司有世界著名的日本天安機械人公司合資並參與生產、研發，並有國內著名的機械人專家李傳奇加磅，公司研發生產的小型六軸機械人，目前在全球同級別同規格的機械人中是速度最快、防護等級最高的，是小型輕量化六軸機械人領域的一大創新和突破。

現在工廠利用天安機械人公司的核心技術已經能批量生產了幾十台六軸機械人，並通過日本天安機械人公司全球的供應鏈系統，已經有許多國內外廠商前來看樣訂貨了，這的確是個好的開端，公司想向藉助這股東風，為新產品大力推銷。

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今天地處西郊的天園機械人公司，大門彩旗獵獵，前來參加公司業務會的人非常多，這次的機械人業務洽談會同時引起了國內外的一些媒體和政府相關部門的關注，公司內的停車場停滿了前來參加業務洽談的車子，就連公司大門的公路兩旁二公里開外的路邊都停滿了不少汽車，交管部門不得不派了不少警察來維持秩序。

招商會場安排在一幢已改造好的車間裏，這是新增的一個車間，由於新進的設備沒有到，臨時把這個車間作為會場，搭了一個檯子，作為講話台，台下臨時租借了椅子，場面雖然小了點，只能湊合了。

華奮強10點趕到會場，整個車間已經座無虛席，過道也站滿了人，幸好大門口站着保安憑請柬入場，要不然非把天園機械人公司給擠爆不可。

由於時間有限，奮強推辭不上台講話了，Robinson(羅賓遜)作為主講，他也是想藉助此次招商宣傳，把天安機械人公司生產的產品向中國各個廠商推廣，以此擴大公司在中國的影響和增加產品銷售。因此，他在會場的大屏幕上為前來參加會議的商家演示了關於天安機械人公司的宣傳視頻，以及生產的機械人產品的視頻，讓參觀的人感到天安機械人公司的確是世界一流的公司。由卓里婭代表天園機械人公司發言，主要展示和演示天園公司的產品及發展應用前景。

整個車間人由於人太多了，雖然有空調，但裏面仍然是熱烘烘的，很嘈雜，所以卓里婭將發言大大縮減，兩人的講話加起來不到一個小時就結束了。

接着大家在Robinson(羅賓遜)和卓里婭的帶領下，參觀了機械人生產車間。

卓里婭即當公司代表，又作為接待人員和嚮導給領導們介紹工廠研發、生產情況。

卓里婭領着參觀者邊走邊介紹工廠情況，她十分實誠地說道：“合資前，我作為奮強機械人公司的負責人，研發了自動焊線機，產品性能銷售都不錯，生產了300台機器，我們拿了區級及市級政府兩個大項目，現在該機器按照訂單仍在生產。隨着國內生產自動焊線機企業的增多，我們把目光投向了四軸機械人的研發上，雖然四軸機械人做出來了，但是我們研發的機械人還是小問題太多，整體的品質不一致，核心零部件有問題。幸好，我們公司與天安機械人公司合資，解決了我們研發的四軸機械人上述問題，在這基礎上我們的研發又上了一個台階，又邁了一步，推出了第一款產品——小型六軸機械人TY6。這款產品目前在全球同級別同規格的機械人中是速度最快、防護等級最高的，這是我們在小型輕量化六軸機械人領域的一大創新和突破。”

說著，大家已經來到了裝備車間，有十幾台“TY6”六軸機械人正在進行調試，同時還有二十幾台四軸機械人“TY4”擺着車間裏作為擺設。參觀者饒有興趣地觀看了現場機械人的調試。

一位參觀者發問：“你們生產的四軸機械人與六軸機械人有什麼區別？”

卓里婭指着眼前的六軸機械人說：“六軸機械人比四軸機械人多兩個關節，因此有更多的行動自由度。六軸機械人的第一關節能像四軸機械人一樣在水平面自由旋轉，后兩個關節能在垂直平面移動。四軸機械人與六軸機械人的區分就是，四軸機械人是特別為高速取放作業而設計的，而六軸機械人則提供了更高的生產運動靈活性。”

卓里婭說著叫調試工人現場演示給在場人看，機械人像手臂一樣靈活自如的轉動，贏得了在場人的讚歎。

卓里婭繼續說：“六軸機械人有一個手臂，兩個腕關節，這讓它具有人類的手臂和手腕類似的能力。因此，六軸機械人更多的關節意味着它們可以拿起水平面上任意朝上的部件，以特殊角度放入指定的部位里，它們可以執行許多由熟練工才能完成的操作。當今的機械人技術正逐步向著具有行走能力、具有多種感知能力、具有較強的對作業環境的自適應能力的方向發展。”

華奮強被公司辦公室主任曾莉叫去辦公樓那邊接待各廠商，楊秀芸一個人加入了參觀的行列，她擠在參觀者的前面，一路好奇心十足，認真地聽卓里婭介紹。趁大家都在關注工人在操作機械人的表演時，作為商人的楊秀芸更關心的是企業能否盈利——

她悄悄地走到卓里婭身邊問：“你說得天花亂墜，再高科技都等於零，我們開辦企業就是為了賺錢，追求利潤的最大化，你們的機械人被商家認同嗎？我問了你們公司的一個銷售員，你們一台機械人的價格就是幾十萬元，它真的能賺錢？”

卓里婭在馮娟的婚禮上就認識楊秀芸了，她以為秀芸說企業購買后機械人賺錢的事，她立刻回答道：

“賺錢是肯定的，一台機械人表面上看很貴，幾十萬元，甚至上百萬元，但一台機械人要抵幾個甚至幾十個熟練工，免去了對人許多麻煩的管理，它有效地解決了有些企業由於某些工種的重複、繁重、環境惡劣或者人不能涉及地方等，從長遠看成本比人工操作還低。從中國的人口結構來說，現在年輕人的需求越來越多，工廠招人的難度越來越大，在這種情況下，企業也相應地傾向於自動化或者用機械人的方式來解決，這是今後企業發展的大趨勢。”

秀芸搖頭，問：“我不是這個意思，我是問你們機械人公司自己搞研發，投資很大的，能賺錢嗎？”

“你說的這個問題，我一時半會跟你說不清楚，”卓里婭回答，“搞研發肯定投入大、風險大，但要看投資人的戰略眼光，走對了方向，肯定就賺錢。”

秀芸追問：“你們公司賺錢嗎？”

卓里婭笑答：“我們與國外著名的機械人公司合作，加上我們團隊的研發，應該說，我們公司佔據了天時地利人和，發展的勢頭很好。目前我們整個公司只有60名員工，今年的產值有望突破3億元。照這個勢頭髮展下去，用不了兩年，我們的產值將超過10億元。這些還不算我們的無形資產收入——我們的專利收入。”

搞研發也能賺錢……這是秀芸沒有想到的，她已經開始佩服華奮強了。不禁感嘆奮強的投資眼光的確有他的獨到之處，在這方面自己的確技不如人。

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參觀完整個機械人生產車間之後，楊秀芸見華奮強還未返回，她只好去辦公樓那裏去找他了。

秀芸站在辦公大樓的接待辦公室門口，看見奮強正在跟天園機械人公司機械人零部件製造的生產商愉快的洽談。

曾莉見秀芸出現，立刻出來打招呼：“芸姐，華董事長現在正忙。很多大型的機器製造生產廠家都想與我們天園機械人公司合作，他們也想在智能製造領域分一杯羹，獲得機遇和發展。這件事情本應該由卓里婭親自洽談，但由於她此刻較忙，無法分身，只好由華董事長出面代勞了。”

奮強不愧是老練的談判家，對前來請求合作的廠商他不會輕易拒絕，而是熱情接待，友好地洽談，他想通過談話先了解對方的基本情況，再作今後能否合作的打算。