浪漫生意人(2)

法國商業存款銀行也有同樣問題。客戶把存款放到它那長期不動的話，管賬戶的銀行基金負責人就會打你的主意，向你建議購買銀行的金融產品以便收取傭金。他還會把你的錢分成很多個部分，調來調去的同時銀行就吃了頭寸，買進賣出的時候還會收取費用。法國那些銀行基金負責人常常會向客戶推薦效益好的金融產品，但有時會忘記提醒你購買這種產品的費用及管理費，你得懂行提出問題時他才會告訴你。就是說他們常常會告訴你預期可能的利潤，卻輕描淡寫地透露一點將為此付出的現實成本，如果你沒注意聽又忘記問了，就可能按他的引導買入你自己不需要的金融產品。法國的資本市場又不很發達，常常是你看好一個金融產品的歷史上的效益，買后卻形勢逆轉，那效益曲線明明是上漲的趨勢，買后就成下跌狀態了，而且多年翻不過身來。不僅在法國本土，法國人也將他們散漫的作風帶到國際談判上。有一次我帶着幾個法國人到上海去競爭一個建築工程的標，在兩輪談判深入主題后，法國公司總部的老闆忽然心血來潮飛臨上海，加入了我們的談判，而且一坐下來就主談。其實他對談判前期的情況並不完全了解，結果在回答上海人的問題時，前言不搭后語，出現了破綻。在法國先來談判的技術人員糾正後，兩個人出現爭執。我記得當時爭論的就是一個交貨期的問題，技術人員出於慎重考慮，保守一點，給出的交貨期長，而空降來的上司急於拿到上海工程合同，提出的交貨期短。結果兩個人在談判桌上爭執起來足有10分鐘，在對面一排的上海商務人員和技術人員坐在那裏面面相覷，不知道發生了什麼事情。幸好他們聽不懂法語，我在旁邊如坐針氈，那樣子肯定十分尷尬，結果自然是失去了合同。悠閑貴族法國歷史上是個王權政治的國家，社會上有不少貴族的後代。法國人的貴族的名稱前有一個“德”字，就如同德國的貴族前有一個“馮”字和西班牙貴族名稱前有一個“唐”字一樣。戴高樂的“戴”就是貴族的封號，本來是應該譯成“德”的，但是約定俗成，人們也就這樣叫下去了。貴族們在法國大革命以後，領地被廢除，頭銜也不重要了。但是名浪漫生意人稱上的“德”字都保持下來了，這個“德”字的含義其實是某領地的領主之意。貴族們雖然失去了領地，喪失了家產，家道破落，但是仍保持着貴族的遺風，舉止優雅。我認識一個在投資銀行負責亞洲事務的貴族後裔，曾祖父還是一個王室貴族，300年前家境顯赫，親屬遍及歐洲，雖然破落了，仍保持紳士風度。交往密切的那些日子裏，他們曾經把我們當成重點培養的客戶，商務談判之餘常請我們吃飯，還陪我們驅車千里去法國南部訪問，在清澈的小河中游泳，同我們在阿維尼翁那個著名的斷橋上拉個圈跳民族舞。有一次我們的汽車在一個鄉間小路上高速行駛，與對面開過的車相撞，駕車的這位法國朋友躲閃得快，沒有釀成大禍，只是把左側的反光鏡撞掉了。我們坐在車裏已經嚇了一大跳，他自己卻像沒事似的下車，和對方車的司機很有風度地握手言和，既沒打架，也無爭執，還互相安慰了幾句，連撞車必須要簽的報告單都沒寫就各自回到車上分手告別了。我直佩服他的紳士風度。以後合作少了，就不常見面，但聖誕節前他必定寄個聖誕卡給我，表示如何想念，要打電話給我，見個面吃個飯什麼的，然後就沒了音信，直到第二年再寄個賀年卡來。我也知道法國人的習慣，沒有具體業務時，不忘記寒暄一下，光說不做，君子之交淡如水，每年記着回他一個賀年卡，也就行了。我在法國工作時的一個上級是一間投資銀行的合伙人，掌管着國際業務，手下幾十個人滿世界飛，在好幾個國家承攬政府諮詢業務。他們談起生意來都是大型的工程轉讓和管理諮詢，整個法國都不在話下。他們後來還作為俄羅斯首任總統葉利欽政府班子的顧問，為俄羅斯的體制轉軌、國有企業出售和私有化提供諮詢。葉利欽的體制改革聲勢宏大，收效甚微。俄羅斯龐大的國有資產迅速轉到私人手裏，社會經濟一片混亂。做顧問的法國人沒賺到大錢，合伙人的團隊自然也沒有膨脹起來。於是他們人員規模縮減，辦公地點也變小了，在合作的那幾年中我眼見合伙人換了三個辦公室，從古色古香的大辦公室換成小的，再從小的換成敞開似的，最後和他手下的員工坐在一個大廳里，但仍保持着風度。他把自己辦公桌的那個角落設計得樸素又典雅，周圍放着從俄羅斯帶回來的古琴，旁邊掛着油畫，一幅不落俗套的樣子。他曾請大家去過他的莊園，還引薦他的母親，見過他母親的人都對那個老夫人印象深刻，雖然那麼大年紀，身材保持得還很好，腿也是直的，待人接物的時候都是貴族的派頭。這位法國貴族合伙人的曾祖父擔任過拿破崙的外交部長，200年前他的家族很是顯赫。我們曾接觸過的另一個法國人是白俄羅斯人的後裔，蘇聯十月革命以後，才跟隨父母移居法國。他的妻子是法國有名的政客，20世紀80年代末，在密特朗總統手下當過法國歷史上第一位女總理，不過政績平平，沒做多久就下台了。而她的丈夫、這位俄羅斯貴族，當時和我們見面時不但一點架子沒有，還喜歡和大家親近。他不主談，也不干涉手下人的發言，反而坐在一旁，一幅局外人的樣子，不時地向我們擠擠眼睛，插科打諢，逗大家笑，弄得會場上一片輕鬆氣氛。我彎腰撿掉在地下的東西時，看着他腳亂動，把皮鞋都踢到一邊了。  [返]