第49章 丁無憂

年少老成，這是秦無衣見到丁無憂時的第一印象。

白色的襯衫，黑色的西褲，深灰色的領帶，外加一隻廉價卻很結實的公文包，這套流程化的打扮，將本該屬於他這個年紀的青春活力給斂得一乾二淨。

他跟人握手的時候很講究，會謙遜地將身子微微下躬。

說話的時候也很有禮貌，會帶上一個“您”字，儘管帶着濃濃的南方口音。對於大部分南方人來講，其實並不太習慣常常把“您”字掛在嘴邊。

秦無衣問他：“你以前是不是做過服務員？”

他似乎明白秦無衣為什麼會這麼問，用拳頭碰了碰自己的心臟，含笑道：“真正的傲驕不是體現在腰板上，而是體現在心裏。”

“我喜歡你的自信，上車吧。聽說你的車技還不錯，今天給你一個發揮的舞台。”

“謝謝。”

“不用跟我客氣。”

在這次交流過程中，秦無衣全程都直視着他的眼睛。

越看越覺得他這雙眼睛不是一般的深邃，彷彿早已經看遍了世間所有的故事，頗有一種泰山崩於前而色不改，麋鹿興於左而目不瞬的大將之態。

在去東方絲綢城的路上，秦無衣沒有跟他交流採購面料的事。

一路上故意東扯西扯，從秦皇漢武那些帝國霸業，聊到美帝劍指敘利亞，又從一盤拍黃瓜聊到滿漢全席，甚至還八卦了一下今年金像獎影帝的獎盃會花落誰家。

所以說。

沒事的時候多看看書，多看看新聞，那也是長姿勢的一種方式。指不定哪天你老闆閑得蛋疼了就跟你天南海北地瞎聊一通，你要是搭不上話茬，那得多尷尬。

丁無憂說不知道我朝太祖為什麼說秦皇漢武略輸文采。

不過，他分析了秦始皇為什麼能統一六國，也總結了一下漢武帝出兵攻打匈奴時付出了什麼樣的代價。對於當今美帝劍指敘利亞的事，他也有自己的看法。甚至乎，他還知道好幾種拍黃瓜的做法，就連娛樂圈那些事也能分析得頭頭是道。

總體表現還是相當不錯，反正秦無衣覺得跟他聊天一點也不枯躁。

趕到絲綢城的時候，已經是上午十一點。

這時，秦無衣把那些閑雜的八卦心態收了起來，他將採購清單交給了丁無憂，以甩手掌柜的語氣說：“你先去配貨，完事後打電話給我。”

“你不去？”丁無憂驚問。

“我還有其它事。”

說完，秦無衣不給他啰嗦的機會，轉身便走。

因為產能提上來了，這一次，面料的採購量是以往的好幾倍，涉及資金近兩百萬，要讓秦無衣當個甩手掌柜，他還真的做不到。

業界用“纖維皇后”這四個字來讚譽真絲，「華裳」要的就是這種高端，不能有半點摻假，這關繫着「華裳」的品質聲譽，也是「華裳」立足於這個時代的基石。

如果被不良商家用人造絲、絛絲矇混過關，非得吐血不可。

秦無衣先單獨走訪了幾家絲綢商，詳細了解最新的市場行情，愕然發現跟上次進貨時的批發價相比，價格相對要貴一點。

他摸了摸那匹標價118元/米的純色絲綢，問商家：“這種面料以前不是98一米嗎？怎麼一下子貴了這麼多？”

“蠶絲漲價了，面料肯定也會跟着漲，整個行業都這樣。我剛才看到你好像到對面去看了圈，雖然對面的價格相對要低一點，但質量不在一個層次上，這個行家一看就知道。這已經是廠家直銷價，過段時間還得漲。”老闆的套路玩得純熟。

秦無衣笑着說了聲謝謝，找個借口走人。

回頭，他用手機上網查了一下，蠶絲的市場價確實漲了點，但他敢肯定，118元/米的純色絲綢絕不可能是廠家直銷價。

整體行情了解得差不多，秦無衣找了家冷飲點，坐下來點了杯果汁。

沒多久，丁無憂找了過來，並帶來了幾塊零碎的樣板貨，一坐下來就說：“這市場太複雜，假貨遍地都是，稍微好點的面料，價格也是逆了天。”

“老闆，給他來杯冰鎮的西瓜汁解解暑。”秦無衣喊道。

丁無憂彷彿沒聽到一樣，對“解暑”的事一點也不上心，認真地說：“我已經鎖定了三個家商的貨，質量都不相上下，下一步就看誰肯把價壓下來。畢竟是兩百萬的單子，不能由着他們獅子大開口，如果能達成長遠的合作共識，那最好不過。”

秦無衣認真地看了看他帶回來的樣品，問：“你是怎麼判斷真品與假貨的？”

“來「華裳」應聘之前我已經做足了功課。”

“說說看。”

“真正的真絲面料光澤幽雅，摸起來的手感也很柔和，蠶絲純度越高、密度越大的面料手感越好。”說著，丁無憂從一塊樣品中抽出一點絲線，用打火機點燃，又道：“再一個就是真絲燒起來看不見明火，跟燒毛髮一樣，有特殊氣味，燒出來的黑渣子一捏就碎。”

“跟仿真絲綢的價格比，有什麼區別？”

“真正的真絲面料，價格通常是仿真絲綢的兩倍，再便宜也不可能打個五折。”丁無憂笑了笑：“有些愛貪小便宜的人，比較容易上當。”

“這三個家商的樣品都不錯。雖然算不上是頂級真絲，但也得上是上品。真正頂級的真絲面料在這種地方是買不到的。”秦無衣問：“他們報價是不是118一米？”

“嗯。”丁無憂道：“在來這之前，我曾調查過最近三年的市場價格，最近的價格漲了不少，其中一個原因是蠶絲漲價。報價在118元以下的雖然也有真品，但是在圖案設計、色彩搭配、紡織工藝等層面有些差距。達不到我們「華裳」的需求。”

“那你覺得118是經銷商的報價，還是廠家直銷價？”

“經銷商，這一點從蠶絲的上漲幅度就可以判斷出來。如果是廠家直銷價，真絲面料的上漲幅度需以蠶絲的上漲幅度為依據，最多提價20%，到頂了。不可能從70多一下子跳到110多，這已經是50%的上漲率，凶得有點過份。”

說得口乾舌燥的丁無憂喝了口西瓜汁，又道：“因為上游產業鏈的蠶絲緊缺，現在行業里風傳，這蠶絲的價格只會越漲越高，再也不可能降下來。

還有傳言說，有些小規模的紡織公司因為進不到蠶絲，已經被迫停產真絲面料。

有句話叫什麼來着？奇貨可居。

現在這些絲綢經銷商也就跟賭徒差不多，大部分人都屯着不賣，坐等翻番的市場行情。

而繼續在賣的那些商家，多半也是為了規避市場風險，想着萬一上游的蠶絲價突然降溫了呢？那還不如趁現在行情好，提價50%賣出去，落袋為安。”

秦無衣真的沒有想到，第一天上班的丁無憂居然在出門前做了這麼多的功課。

聽到他這番分析，秦無衣明白到這次紀男真的是招對了人，這傢伙頭腦清晰，分析起市場來有條不紊，堪為大用。

話說都有說，知己知彼，百戰不殆！

這句話用在採購市場也一樣，這本來就是買賣雙方的一場戰爭，如果你清楚地明白到了商家的成本線在哪，那自然能遊刃有餘地殺價。

秦無衣問：“那你準備把價壓到什麼位置？”

“一個月前是78元/米，最多給他提價20%，那是極限。”丁無憂笑了笑又道：“不過，這次得請您親自出面才行，用「華裳」老闆的身份去跟他們講。「華裳」現在在時裝界也是有點小名氣，大家都知道「華裳」走的是高端奢侈品路線，買誰家的面料就是給誰家面子。但他們不認我這張新人臉，如果您能親自出馬，壓價這事保管事半功倍。”