12 播種人際關係

12 播種人際關係

俗語曰:“種瓜得瓜,種豆得豆”也。手執蘭草者,焉得不留香?蘇東坡又犯難地道:“可是,我到北大日子有限,認識的人不多啊。”王安石道:“普天下的人都是赤條條地生下來,誰都不認識誰。關係網哪個不是靠後天培養並長期經營起來的?你現在應當注意培養你的人際關係。人際關係就像播種一樣,播種越早,收穫越早,撒下的種子越多,你收穫的也越多。”蘇東坡問道:“人際關係與播種也有關係?”王安石道:“當然有關係,而且關係大着呢。一種人際關係能否給你帶來利益,需要你精心播種與培育,就像農夫在田裏播種一樣,之所以這樣說,是出於以下幾種原因:(1)要長成一棵果樹,必須先有種子,‘播種’是‘長出一棵果樹’的首要條件。雖然有些種子會腐爛,不發芽,但不播種,就絕不會有果樹長出來!人際關係也是如此,你的用心是人際關係的首要條件,雖然不一定會有好的回應,但沒有用心,就不能建立人際關係。雖然也有人主動和你建立關係,但也要你做出回應,這樣關係才會持續下去!你若冷淡以對,他還會來找你嗎?(2)有些種子會在節氣到時發芽,但有些卻不,像有些乾燥的地方,種子可以在下面深埋十數年,但雨水一來,就迅速發芽。人際關係也是如此,你的用心有時很快就會從對方得到回饋,甚至你只對他說一聲‘待會到袖珍酒吧來吃飯啊’,傍晚時他就果然來吃飯了。但有時卻不一定如此,有時你說了一百遍讓他來袖珍捧場,他都不一定會放在心上。至於什麼時候才能得到‘回饋’,你不必花心思去期待,反正你已種下了一粒種子,‘機緣’一到,它自然會發出芽來!而這發芽的時間,有可能是在你40歲時、50歲時,甚至一輩子都沒發出芽來,但總是有希望的!種子發芽后,你得小心勤快地灌溉、除草、施肥,它才會長成大樹,開花結果。人際關係也是如此,你也必須以熱心、善心來經營它,尤其不可‘拔苗助長’急於收穫果實,這樣只會破壞你的人際關係!(3)播的種子越多,發的芽也越多,經過一段時間后,必定大片成林,那時收穫的果實將令你感到欣慰。人際關係也是如此,平時用的心多,交的朋友當然多,縱然有一些‘不發芽’的,但長時間累積下來,你的朋友還是很多,那時這種人際關係就是你的果樹林,而你必然能享受這些甜美的果實!小夥子,播種你的人際關係吧,只要你精心‘播種’,而且越早播種越好,那麼,剩下的事就是等着收穫了。”蘇東坡喜道:“王老闆所言讓我茅塞頓開,真是一句話點醒夢中人啊。”次日課間休息時,蘇東坡特意當著大家的面對黃庭堅示以感謝。黃庭堅笑道:“咱們哥們不用那麼客氣,我們到哪間酒吧不是消遣?沈括,你說,是吧?”沈括在旁邊笑而不語。這樣一來,全班同學都知道蘇東坡在袖珍酒吧做鐘點工。小妹急了,拉了蘇東坡到一旁,說:“你不是不讓說嗎?怎麼反倒自個兒宣揚起來了?”蘇東坡說:“此一時彼一時嘛。”說罷,便將王安石的話原原本本地告訴了小妹,小妹恍然大悟。自此後,蘇東坡便開始有意地與同學們交好,請大家在“需要”時去袖珍玩兒。而大家覺得蘇東坡為人厚道,且學習刻苦,成績優異,亦心存好感,因而有機會時,也都肯賞他的臉。這個月底,蘇東坡不但獲得了工作報酬200元,而且還另外分了一筆數目可觀的提成——150餘元。領工資的這天,蘇東坡興奮地在日記本上寫道:一個人在社會上做事,自己的能力固然很重要;但也離不開他人的幫助。但有些人雖然能力很強,可就是不討人喜歡,當然別人也就不願意出力相助。雖然這個人水平很高,但一個人的力量畢竟是有限的。相反,有的人雖然能力一般,但人緣很好,給人的感覺也不錯,當他遇到什麼問題時,大家都爭相幫助。因此,做人做事,有一個好的人際關係網絡是十分重要的。這一個月以來,我深刻地體會出了組建一個好的關係網絡的要點:(1)注重禮節——講究禮節,這是人與人之間交往的根本,一個不懂禮節、不守禮節的人誰也不會喜歡。如平常見面打個招呼,相互之間禮尚往來,尊重他人等等。古人早說過,“禮多人不怪”。你能謹守禮節,表明你對他人相當尊重,按照禮尚往來的原則,對方當然也會以禮還禮,另眼相待。(2)守時守信——守時,就是做事要有時間觀念,現代社會,人們講求時間就是金錢。因此,如果你做事不守時間,讓人久等,白白浪費他人的時間,這是難以讓人諒解的。守信,就是要履行自己的承諾,如果你答應別人做什麼事,那就一定要做到,哪怕是無關緊要的事。別人委託的事情要做到,自己開口答應的更應做到。有些人喜歡向他人空許諾,說得很好,但做得差,這種人就會失信於人。而人一旦失信,做事就很難了。(3)做事要有分寸——要謹守輩分、職位以及工作之間的分寸與界線,不能越得太多,不要在言語和行為上侵犯對方,每個人都有一塊屬於自己的有形或無形陣地,你若侵犯了,就會引起對方的不快。總之,人都有渴求尊重的需求。因此要尊重對方,滿足對方“被尊重”的需要,同時讓別人不敢對你隨便小看,哪怕你只是個小人物,對方也會反過來尊重你,因為他們實在找不到輕侮你的理由!尊重就是信賴的開始,你贏得尊重,就贏得了信賴!這正是我們在社會上行走的最重要的資產!除了在言行上如此,工作中也應該這樣,也許你的工作不一定做得很好,但要一絲不苟,有始有終,有說明,有交代,那麼別人也會對你尊重,這種尊重也是信賴的開始。有了這種相互之間的尊重與信賴,你就不愁沒人與你來往了,你的人緣自然會好。嘗到了良好的人際關係帶來的金錢效益,蘇東坡自此後更是將人際關係看成是學習之後的頭等大事。甚至在後來,蘇東坡將此秘訣傳給了自己的女友楊玉環,楊玉環當時正做保險業務,她按圖所驥,竟然和大唐集團的李董事長打得火熱,並憑此關係獲得了大量的保單。  [返]  

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大話系列創業寶典之《蘇東坡創業記》

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