11 關係就是金錢

結善緣者，必然財星高照；處處樹敵者，財遁。所謂雜工，自然是什麼事都得干，哪邊有活兒他就得上哪邊忙乎去。所以，自蘇東坡今兒個到袖珍酒吧一報到起，他就從后廚忙到吧枱，吧枱忙到廳堂，洗碟子、洗杯子、洗水果、抹桌子、招呼客人、倒垃圾、點單子、上果盤、算賬、倒泔水、取乾果、調音樂，等等等等，半個小時裏打了十來二十個轉。剛送走一撥客人，好容易才有了一個空擋，蘇東坡正想趁機歇口氣。突然，門一推，進來兩個人，卻正是黃庭堅和他的女友上官婉兒。蘇東坡有些不知所措。黃庭堅卻滿不在乎，反倒朗聲說道：“嘿，老同學，聽沈括說，你在這兒忙乎上了，我和婉兒特意來捧你的場。”說罷，挑張靠窗的桌子坐下，向蘇東坡露出詭秘的一笑。蘇東坡只得嘿嘿一笑，以此掩飾尷尬。王小石聽說是蘇東坡的同學，更是滿臉堆笑，忙不迭地遞上酒水單。王安石正在後廚擺弄一個果盤，聽見了沈括的話，也忙着出來朝這一對情侶打招呼，臉皮笑得像朵盛開的菊花。自此後王安石看蘇東坡的眼睛變得格外柔和。待到黃庭堅和上官婉兒結賬走人後，王安石將蘇東坡拉到后廚，說道：“誰的社會關係廣，誰就更能賺錢。人際關係太重要了。你知道嗎，人際關係就是金錢吶。”蘇東坡露出迷惘神色：“人際關係怎麼能是金錢呢？”王安石說道：“我給你先說個故事吧，好讓你有個更深的理解。”有一天，劉備在下班時發現路邊有一則廣告，上面說，某家信息服務公司要辦一個商情網，誰能拉進一家客戶便可提成20％。劉備開始沒有太多想法，可是回到家中突然想起自己有幾個親戚和一些朋友如張飛、劉表等人都在公司里或廠家擔任重要職務，何不利用一下呢?於是他找到這些關係戶，向他們勸說入網的好處。這些親友們出於人情難卻，同時入網也的確有好處，所以大多都同意幫助他完成這件事情。這樣一來，劉備沒費什麼事，便凈賺了幾千元提成。王安石說道：“良好的人際關係讓劉備賺起錢來不費吹灰之力，手到擒來。這回你明白關係的重要了吧？”蘇東坡點點頭。王安石道：“其實，對於我們任何人來說，良好的人際關係能使你方方面面的工作、生活都如魚得水。關係是一種財富，它既屬於社會又屬於個人。只要你具有市場經濟的意識，時刻注意開發這種資源，運用得當，不用搞歪門邪道，它也可以給你帶來合法的利益。你知道，這一帶的小酒吧比較多，所以我的競爭壓力也很大。我希望你能通過你的關係，調動更多的同學、老師、朋友來袖珍酒吧玩兒。當然，我是不會白白讓你干這事的。從今往後，只要是因為你的關係而來本店消費的客人，他們消費額的10%都算是你的提成，你看如何？”蘇東坡道：“酒吧興亡，匹夫有責。我現在已經在你這裏安身立命了，王老闆的事就是我的事，只要用得着我的地方，我一定照辦。”王安石聽罷，笑逐顏開。  [返]