拚命“賭一把”

就在孫宏斌走出監獄的那個星期，楊元慶開始了他一生中最具刺激性的一段經歷。1994年3月19日聯想公司成立微機事業部。柳傳志再次說服楊元慶打消出國的念頭。“真是很對不起，我無法兌現讓你出國的承諾。”他對楊元慶說，“我希望你能來負責新成立的微機事業部。”楊聽了柳的勸告，留下來。柳把與微機有關的研發、生產、銷售、物流供應和財務運作全都交給楊元慶——這是原來四個副總裁的掌管的權利。在以後的幾年中，柳傳志用既傑出而又符合中國現實的哲學思想指揮着公司航向，楊元慶則利用手中大權和他在CAD部獲得的營銷經驗，徹底改造了公司的體制。這一老一少構成了相輔相成的搭檔，然而真正的權力始終掌握在柳傳志手裏。微機事業部是在倉促中成立的。形勢刻不容緩，計算機行業的競爭已到白熱化的程度，國產微機大都潰不成軍，轉而尋求與外國公司合作，長城和IBM，方正和DEC，四通和Compag，都是那時候中關村人人傳誦的故事。AST倒是沒有進入中關村，但是它在天津建了生產基地，據說投產以後的產量將超過全部國產微機。整個形勢就像電子部的一位官員說的，“一個外國公司加一個中國公司，能打敗中國一個行業，真不知道還會有誰能做國產機。”也像李勤在微機事業部成立大會上所說，“在座各位授命於一個非常時期，肩負着公司的重任。我們的競爭對手已是國外大的名牌公司。”倪光南很少在這樣的會議上說話，即使說也都屬於技術性質的問題，但是現在也忍不住發言了：“我們主要的對手是自己。與其說去年未完成任務主要是客觀原因，不如說主要是主觀原因、體制不順，把大家手腳束縛了。成立了事業部，束縛沒有了，就要靠拚命干，不能再怪體制了。”柳傳志在多年以後承認把楊元慶推出來是“拚命賭上一把”，但在當時他卻不肯當眾這樣說。那一天他拖着多病之身來到會場，告訴屬下：“現在我感到緊張，滿腦子裝的是如何使整個公司形成同仇敵愾的氣氛，都有背水一戰的決心。首先要大家明白，後面就是河。如果這一關過不去，我們必死無疑。”他把自己對於聯想微機事業的最後希望託付給楊元慶。多年以後人們談論當時情形，都說微機事業部的成立以及楊元慶的出現，標誌了聯想微機的轉折點，而且也是90年代整個中國微機事業的轉折點。其實當時所有人都拿懷疑的眼光打量楊元慶。柳傳志告訴公司員工這是“背水一戰”，又讓楊元慶放手一搏，其實在心裏還是為自己留了後路。當時聯想微機的銷售額在公司只佔12%，就算全都賠光，還不至於滿盤皆輸，無非是退回到代理商的軌道上來。楊元慶在離開CAD部就任新職的時候，曾對他多年的助手林揚袒露心跡，他覺得代理惠普業務的前途光明，還認為自己去了微機事業部之後很難再有作為。很多年以後，他談到當時的情形：凌志軍：柳傳志把最重要的一塊交給你了，是不是在“賭一把”？楊元慶：我的感覺是放手一搏，但不是賭博。我覺得他心裏是有數的，當時的個人計算機在整個公司占的比重並不大。公司利潤中的大部分是靠代理產品得來的。當然微機是聯想未來的期望。凌志軍：沒有必勝的把握，是嗎？楊元慶：對，當時確實是沒有把握。儘管楊元慶慨然受命，但是這並不表明他就一定心甘情願。不過，他是那種只要認準目標就會豁出命來划船、明知這船要沉下去也不會停下來的人。