90年代中期的“民族主義大旗”(1)

中國人在開放的年代中發奮圖強，不僅想從世界進步的喧囂中尋求激勵，而且希望從民族的情感中獲得源泉。伴隨這種社會的潮流，國內颳起了“民族品牌”的旋風。柳傳志在“中國芯”的面前激流勇退，這並不表明他沒有“振興民族計算機工業”的情懷。事實上此人內心深處的“民族大義”極為強烈，以至於每當他的旅居美國的妹妹說一句“中國不好”，他就會跳將起來，爭個面紅耳赤。從這個意義上說，他並不認為自己是個“反叛者”，有一次還對一個記者說，自己身上“其實有很傳統的味道”。他在過去10年裏的很多戰略選擇，比如“推行漢卡”、“建立香港基地”、“以主機板進軍全球市場”、“開創國產微機”等等，都包含着強烈的民族主義色彩。現在，在90年代中期的民族主義浪潮中，無論從自己的本性還是從公司的利益出發，他都不可能置身事外。柳傳志的想法是，“民族品牌大旗”無法插上集成電路的制高點，但卻有極大可能插在楊元慶的微機組裝生產線上。在楊元慶執政的最初160天裏，聯想微機售出15000台，比1993年的同時期增加了159%，而且還有相當可觀的利潤。公司上下軍心大振，於是柳傳志決定利用時代潮流來推波助瀾。這年9月13日，他率領公司總裁室的全體成員到電子工業部去拜訪胡啟立。胡已升任部長，所以當時公司的記錄上把這次拜訪說成是“向部長彙報”，按照柳傳志私下的說法，是“去下戰表，把我們的決心告訴他。”會場相當嚴肅。除了胡啟立，還有張今強和曲維枝兩位副部長，以及至少4位司長，他們來自科技質量司、經濟運行司、經濟調節司和計算機司。與政府高級官員如此嚴肅地對面相向，在聯想成立以來還是第一次。柳傳志知道這對公司來說是一個難得的機會，如果此時不能博得這些人的同情和支持，那麼聯想日後的日子將更加難過。於是他直截了當地說，他想要談的“中心內容是堅持國產微機品牌的可能性。”他坦率地承認聯想微機在過去一年裏沒有完成預定指標，這是從成立以來，這是從來沒有過的記錄。然後說：我們已經開始認真考慮所謂“撤退”的問題。如果確實掙不出利潤，我們只有忍痛放棄聯想國產微機的品牌。這當然是非常痛苦的事。我們已經注意到生產整機的幾個大廠家從去年到今年，為形勢所迫，基本已經放棄了原有的品牌，通過和外國公司合作的方式打出了新的品牌。我們自己是企業，所以非常能理解這種企業行為。但如果我們也放棄聯想品牌的微機，有可能國產微機就完全不存在了。這番話說得分外響亮，在主持全國電子工業大局的政府辦公大樓回蕩着，讓人震撼。接着他開始講述聯想如何改變公司的機構，又如何再造微機生產和銷售的流程，聽上去形勢大有轉機：——用小步快跑的訂貨方式來縮短生產銷售的周期，大大降低了資金成本。去年微機是2億營業額，用了億元貸款。一年周轉次；而今年是3億的營業額，貸款是6000萬，一年周轉5次。僅此一項，貸款利息將節省1000萬以上。——原來做微機的共252人，現在是125人，相應的費用也大為降低，每台機器的組裝成本由150元降到38元。——去年聯想微機價格和AST不相上下，再降就虧本。今年我們LX486/40比AST同檔次的機器便宜1200元，LX486/25比Compaq同檔次的機器便宜2100元，還有利潤。官員們聽來聽去，終於又有了希望。我們國家的官員們儘管人浮於事，官僚風氣橫行，有時候還會表現出令人震驚的冷漠無情，但要說到“民族大義”，個個都會熱血沸騰。所以柳傳志的這番陳述當即在電子工業部引起共鳴。胡啟立盯着他的屬下說：“絕對不可以放棄，一定要佔領，要有自己的品牌，這是一個發展戰略問題。”曲維枝趕緊說：“我們正在想辦法。”科技質量司司長李厚賓表示他和聯想有共識。經濟運行司副司長季金奎先是抱怨國內計算機沒有幾家了，只有聯想和浪潮還算守着中國的陣地。然後又說他“非常贊成聯想這個提法，就是說一定要有我們自己民族工業的立足之地。”經濟調節司副司長戚正榮說，他聽了柳傳志的話后“很受感動，如果我們的計算機行業都像聯想這樣，微機硬件這塊就算垮不掉了。”計算機司副司長張琪是個行家。他說“聯想在計算機行業里可以說是數一數二的排頭兵，”又指出聯想在市場上欠缺敏感性，比如“金卡工程”的12個試點城市，聯想竟然沒有介入。話說到這個份上，柳傳志覺得可以說出此行的目的了：我們的具體想法是1.要求政府關注我們，當我們做得好時為我們叫好。只強調民族工業是會引起反感的，老百姓要求用“好貨”，而不是“國貨”。我們希望電子部組織宣傳輿論部門監督、檢查聯想品牌的機器，檢查我們的質量，檢查我們的服務，做得不好時，向我們發出警告，我們立即改正。做得好時，為我們叫好。2.希望制定有利於民族工業發展的行業採購政策，在性能價格比相同的侵略下，優先購買國產商品。他大義凜然地說，自己“一是想領將令，一是想拿給養”。聽上去合情合理。中國的電子工業在胡啟立主持之下進入最繁榮的時期，同時處處埋着危機。所以胡啟立說，聯想提的問題，也是他自己一直考慮的問題。“計算機沒幾個大企業，聯想是計算機行業最大的集團。所以想和你們共商如何來支持我們國產品牌的發展，來加強我們自己的競爭力。”