門口的野蠻人：第六章(2)

槓桿收購真是一次艱難的嘗試。“科恩在公司財務方面幾乎毫無經驗可言，”伯薩德回憶道，他在Sheller-Globe公司的收購中一切聽從科恩的指揮。“彼得知道他看的新聞是什麼，但他對投資銀行的經驗和我的父親差不多。”他的父親曾建議伯薩德離開華爾街。伯薩德的繼任者、1986年6月雇傭的、富有爭議性的人物是丹尼爾·古德。他是E.F.赫頓公司的兼并負責人，由於支持公司偷襲者使得他的業務呈現一番繁榮的景象。他似乎總是有無盡的樂觀，以至於有時被人稱為“堂吉訶德”。不是為了槓桿收購，科恩把希爾森的錢慢慢的轉向了為古德的襲擊者提供的搭橋貸款，他們只是聳聳肩眨眨眼說這是商業銀行的經營行為。然而對於古德的客戶而言，他們更感興趣的只是美國公司中的老弱病殘，一旦瞅准機會，他們不是買股票，就是尋求兼并。無論哪一種行為，希爾森公司都有利可圖。希爾森的一些管理人員開始激烈的反對古德的行為，尤其是併購部門的希爾和沃特斯。他們認為古德是華而不實的江湖術士。希爾強調，古德的行為不僅會玷污希爾森公司的聲譽，而且也阻止了他們與藍籌公司建立的業務關係。希爾不屈不撓地掀起了反對古德的運動，而且這個運動即便古德加入到希爾森公司也沒有停止過。他和沃特斯開始搜集古德的失誤。“希爾的目的，”希爾的同事講道，“是想把堂吉訶德的球從一開始就割破。”但是，自古德的第一樁生意—保羅·比爾茲里於1986年襲擊哈默米爾紙業獲得成功—贏得豐厚的600萬美元費用后，科恩對古德的懷疑已經徹底煙消雲散，這是希爾森賺錢最容易的一筆。“耶穌啊！”，希爾森公司的副主席喬治·沙因貝格感嘆道，“真是一場偉大的交易！”古德的客戶已經持續了15個月不停地把錢傾倒入科恩的保險櫃裏。在希爾森支持的襲擊者中有幾家公司，其中包括伯靈頓電傳實業。一段時間后，科恩開始對古德失去了信心。一般地，銷售垃圾債券是商業銀行最盈利的一項業務。但是，古德的客戶幾乎什麼也不買，希爾森公司的垃圾債券部門無所事事，漸漸開始萎縮起來。導致公司損失慘重，科恩怒不可遏，對古德大發脾氣。對希爾森公司襲擊者影響最大的是1987年10月19日的黑色星期一：股票市場暴跌。他們第一次意識到他們將會損失借出的數億美元，當“堂吉訶德”古德提議支付1億美元支持比爾茲里襲擊縫紉設備製造商辛格爾時，受到了粗暴的反對。相反，科恩不僅不向比爾茲里借款1億美元，反而要比爾茲里歸還億美元。沒有人比科恩更為震驚，比爾茲里果然拿出了億美元，從而把希爾森公司拉入了他最後一次的公司襲擊中。這時候辛格爾很快就投降了，從而比爾茲里開始籌錢購買辛格爾，由於當時的股票市場極端蕭條，因此在當時的華爾街籌措這麼一筆錢是不容易的。在籌措資金的過程中，沙因貝格和古德發生了激烈的爭吵。於是，古德離開紐約到加勒比海度假，沙因貝格則接受了比爾茲里。於是，湯姆·希爾開始與比爾茲里談判。對希爾而言，這真是令人難以想像的興奮。“要使生意破裂，”希爾自豪地說道，“我會打斷他的腿。”（在1989年的9月份，比爾茲里被指控多項證券違法行為而被判刑入獄四年，希爾森卻沒有受到指控。）最終，比爾茲里收購了辛格爾，但是這個交易卻是古德的滑鐵盧。雖然辛格爾交易獲得了3000萬美元的收入，但古德在公司卻失去了信譽。“已經有兩把槍指着古德的頭，”希爾回憶道，“其中一把槍是彼得·所羅門的。”所羅門在投資銀行業是古德的前任領導，為人脾氣暴躁。他垂涎古德可以行使控制權的一塊領地：槓桿收購基金。因此，科恩和所羅門對於籌措10億美元的資金有截然不同的觀點。在其他公司，槓桿收購基金部門是一個半自治的狀態，但是，所羅門的朋友講，野心勃勃的所羅門把希爾森看做一個建立領地和發財致富的場所。於是，他要求要獲得基金的相當一部分利潤，而科恩認為槓桿收購基金是希爾森的一個部門，看不出所羅門有什麼理由要獲得一部分利潤，當然拒絕他的要求。這兩個人都是剛愎自用、喜怒無常的人，到1988年的春天，他們兩人幾乎已經不說話了。鮑勃·米勒德—希爾森公司優雅的套期交易商，開始勉為其難地為他們溝通。顯然對於希爾森涉入槓桿收購而言，這不是一個好兆頭。藉著所羅門和科恩的爭吵，湯姆·希爾爬上了最高位，在3月份史蒂夫·沃特斯辭職的前四天，他就撕下了對收購不感興趣的偽裝，開始幫助英國的一家公司Beazer公司，敵意收購匹茲堡的Koppers公司。但這次收購卻有點奇特：希爾森公司擁有45%收購份額，而Beazer公司持有不到一半的份額。在敵意收購中從來沒有一家投資銀行持有如此之高的頭寸。希爾森公司超越了隱形尺度，而希爾也正在期待着他的創新能給他帶來巨大聲譽，他相信這場交易將是一種輕而易舉的勝利，用華爾街的行話就是“大滿貫”。他不可能比這犯更大的錯誤，Koppers的抵抗立即引起了連鎖反應。希爾森公司和美國運通受到了所有人公開的抨擊，包括從匹茲堡的市長到賓夕法尼亞州的財長，他們切斷了該州與這兩家公司的業務往來，Koppers公司的僱員把畫有美國運通公司的卡片撕成兩片，而且還寫信給其他公司以抵制美國運通公司。