第6章 八千七百塊

在96年，濱大的牌子在濱城還是好使的，雖然現在還沒有985的說法，但濱大在很多濱城家長心目中，是僅次於清華北大的好學校。而能考上濱大的學生，也都是家長心目中的好學生。並且張晨相貌不差，

“啊呀，濱大的高材生啊。我姓馬，這是我的兒子王浩。“紅衣婦女露出個誇張的表情，隨即教育自己的兒子：”你看看人家小哥哥，考上了濱大，你這個成績，還想買電腦，給你買了電腦，就更不學習了！“

少年一聽，嘴就癟了起來，恨恨的盯了張晨一眼。

張晨笑道：“阿姨，電腦不是遊戲機，最重要的作用是用來學習而不是用來玩兒遊戲，如果用來玩遊戲的話，您還不如給浩浩買個小霸王。“少年一聽張晨這麼說，馬上又對張晨投以感激的目光。

馬阿姨猶豫道：“我和他爸也是想給他買個電腦用來學習，都說以後是計算機的時代，讓他提前接觸接觸也是好的，但也有朋友說電腦容易讓孩子上癮，加上又這麼貴，所以還沒想好。“

張晨聞言馬上說道：“馬阿姨，您說得對，未來就是計算機的天下。在未來，不會計算機的人，就是新時代的文盲，不止弟弟要學，其實您和叔叔也應該接觸接觸。再說，從弟弟學習的角度上來說，電腦可以運行很多學習軟件，像《新概念英語》《走遍美國》等等英語學習軟件在電腦上就有很多。“張晨頓了一下繼續說道，”而且，最重要的是，用電腦可以學習編程，未來的社會，會編程的人才是最搶手的。浩浩這麼聰明，學起來一定很快。這是那些學習機所取代不了的。“

王浩聽到張晨這麼說，也拉着母親的胳膊央求道：“媽，你看，張大哥也這麼說，我就是想用電腦學編程，你就給我買吧~“

婦女無奈，跟張晨說道：“我也想給他買，但電腦太貴了，他看中的配置都要一萬多，雖然家裏不缺這個錢，但用這麼多錢買個電腦，還是覺得不值。“

張晨心道，不值就對了，再過幾年，比現在強百倍的PC機配下來也就三四千。雖然心裏這麼想，但張晨仍舊說道：“馬姨，如果品牌機太貴的話，我建議你看看兼容機。“

“兼容機？“馬姓婦女一臉茫然。

“對，兼容機，可能浩浩聽說過，是吧，浩浩？“張晨扭頭向少年問道。

“我知道我知道，兼容機就是自己買配件配出來的電腦。“少年搶着回答。

“對，浩浩真有知識。“張晨誇獎了少年一句。隨即對馬阿姨道，”馬姨，其實兼容機和聯想、方正這種品牌機是一樣的，性能上沒有差別。甚至因為自己選配件自己配，性能會更好，價格會更便宜。“

“啊？那會不會質量沒有保障啊？壞了怎麼辦？“馬阿姨擔心的問。

“不會，現在所有的電腦產品都是三包產品，您剛剛在聯想店裏問的保障服務是除鍵盤鼠標和光驅軟驅外一年質保，兼容機也是一樣，而且，如果您和配電腦的人商量好了，還能給您更多的指導，在使用過程中遇到什麼不懂的，也可以諮詢他們。但像品牌機的話，剛剛您也看到了，他們的服務，愛答不理的，更不可能在您買了電腦後給您什麼指導了。“張晨耐心的馬阿姨解釋道。

“哦，那同樣配置的能比聯想便宜多少？“馬阿姨明顯有些動心。

“不同配置的話，差價不一樣，但就浩浩剛剛看上的那款聯想，兼容機大概不到九千塊。“張晨笑了一下。

馬阿姨明顯吃了一驚：“啊！？能便宜這麼多？會不會是假冒偽劣產品啊。“

張晨哈哈大笑，顯得好似馬阿姨問了一個非常可笑的問題一樣。“馬姨，您放心吧，您想，品牌機一樣也是從各個配件商那裏拿貨，自己組裝，成為一台電腦，就是打了一個他們的牌子。工人的工資、各個營業部的房租、水電，還有管理費用，也就是您剛剛看到的那些人的工資，這些可都是攤在您買電腦的成本裏面吶。但兼容機就不會了，我們自己從配件商那裏拿貨，自己給您組裝，省去了一切中間環節，最多賺您一點組裝費的錢。您該保修一樣拿過來我們給您保修，因為各個配件的廠家也是給我們有質保服務的，不用花我們的成本。“

隨即張晨又補充道：“不過得提前跟您說一下，我們的機箱外殼可能沒有品牌機這麼漂亮，畢竟他們是賣樣子的，但我們的性能比他們只高不低。“

王浩露出希冀的目光看着他媽媽，說：“媽，張大哥和我了解的情況一樣，我們班李有為就是買的兼容機，用起來好着呢。機箱就是個外殼，不影響性能。“

馬阿姨猶豫了一下，跟張晨說：“那好吧，小張，你說的你們店在哪裏？帶我過去看一下。“

張晨心中暗喜，指着旁邊的電子大賣場說：“就在清河電子市場裏面，我帶您和浩浩過去。“

說著，張晨引路，步行三分鐘左右就到了電子市場，邊走邊向馬阿姨介紹，這個攤位賣的顯示器就是聯想的顯示器，那個攤位賣的光驅就是聯想用的光驅之類的。

到了B-132，張晨把馬阿姨向劉明介紹了一下，拿過劉明當時給自己看的配置單，遞給馬阿姨道：“阿姨，你看看，這上面的第一個推薦配置是不是和浩浩在聯想看到的差不多？但是價格才8888。“

馬阿姨接過來看了一眼，上面一行行的配件清單讓人眼暈。“我也不懂，還是讓浩浩看吧。“說著遞給了王浩。

王浩興奮的接過配置單，仔細研究了起來。

沒過一兩分鐘，王浩抬頭跟馬阿姨道：“媽，我看了，確實配置和聯想那款差不多，CPU的主頻還比聯想的高了一點。“

張晨含笑道：“對，我們這款配置用的是Intel最新的奔騰100處理器，而聯想用的是奔騰75，運行速度比聯想的快了百分之三十。“

馬阿姨想了想，問張晨，“小張，還能再便宜點嗎？你看，你們這裏就是個攤位，要是你們騙了我，或者以後不管售後了，我都沒地方找你。“

張晨苦着一張臉，“阿姨，我們就是賺個組裝費而已，你看，聯想比我們貴了快4000，折到這台機器上都快50%了，真沒有那麼大的利潤。而且您不用擔心找不到我，我剛上大一，以後至少三年還都在學校。您要是不信，把我的學生證您複印一下，到時候來學校找我，如果我騙了您，學校也饒不了我啊。再說，劉哥這個攤位開了快兩年了，雖然我是假期過來給他打打工，但這是他吃飯的營生，他也不能因小失大，砸自己的牌子啊。“

馬阿姨還是不放棄砍價，“你再跟劉老闆說說，便宜一點，以後要是有耗材什麼的我們還找你們買。“

張晨裝作無奈的樣子說道：“阿姨，我跟您實話實說，賣這台電腦給您，我自己就賺50塊錢的裝機費。我和劉哥商量商量，看看能不能給您便宜，如果不行，我把我這50塊錢貼給您。我是真喜歡浩浩，也希望更多的小朋友能接觸計算機，成為未來的人才。“

說著張晨假裝和劉明嘀咕了幾句，劉明做了這幾年生意，自然聞言知意，故作和張晨爭執了幾句。

過了一會兒，張晨向馬阿姨回復道：“劉哥說最多讓到8800整，我和劉哥說了一下您和浩浩的情況，爭取贈送一個雙飛燕的鼠標。如果再不行，我那50就不要了，您直接給劉哥8750就行。“

馬阿姨不依不饒又直接找劉明划價，砍下來50塊錢。最後8700成交。