第5章 第一單生意

張晨這話實際上純屬忽悠，奔騰媽媽叉是96年推出的不假，但是在3月才對外宣佈，5月才正式供貨，進入中國更是下半年七八月份的事情了。

劉明聽了有些着急，他確實押了不少貨，尤其是CPU和主板，93年Intel推出奔騰處理器后，一直沒有對奔騰做出太大的改進，因此市場也比較平穩。恰好年前聽說Intel在中國的總代理搞促銷，劉明一狠心，押了5萬塊錢的貨。這要是下個月出了新產品，自己押的貨賣不掉，可真就虧大了。

劉明畢竟在社會上摸爬滾打了兩年，不可能被一個學生三言兩語就亂了陣腳。劉明消化了一下張晨的信息，決定要落實清楚這個消息的真實性，要是真的，自己還真得早作打算才行。於是追問道：“你是在哪兒上的網啊，現在好像國內還沒有互聯網吧？都是報紙上介紹的，但哪兒能上網沒人知道啊。“

張晨看劉明有些上鉤，心中暗笑。“我爸單位能上網，他在BJ工作，我在他那看的。”

看着張晨一本正經的表情，劉明心裏一沉，覺得這事兒十有八九是真的。這年頭由於信息的不透明，所以先人一步得到國外確切的消息，不能發家致富，至少也能減少虧損。

看到劉明面色沉重，張晨繼續說道：“哥們兒，你不會真押貨了吧，要是真押貨，你可得快點賣，要不然准砸手裏。”張晨搖搖頭。

“押了。”劉明苦笑了一下，他這人其實不太適合做生意，太容易輕信別人。張晨重生前，劉明在05年被人騙的傾家蕩產不是沒原因的。

“那你可慘了，嘖嘖。”張晨看上去有些幸災樂禍，劉明看他都想一拳揍他臉上。

劉明鬱悶半晌，突然想起來，“你不買你跟我說這麼多幹嘛？存心拿我開心來了是吧？”

張晨嘿嘿一笑，說，“哥們兒，年前我就來轉悠兩圈了，發現就你這兒還算實在，也不坑人，所以給你透個信兒。”隨後正色對劉明說道：“我開學前這幾天，打算幫你賣賣電腦，你覺得怎麼樣？”

劉明一聽，失笑道：“你幫我賣電腦？你會嗎？”

“剛才我說應該證明我比你會。”張晨微笑着看着劉明。“而且，我不用你給我發工資，也不用你負責裝機，我拉過來一個顧客，你只需要把我需要的配件找齊，我動手攢機器裝系統，一台按照利潤，咱倆對半分。你說怎麼樣？”

劉明琢磨了一下，剛剛張晨帶給他的消息對他太過震撼，讓他有些暈頭轉向。加上張晨一通裝逼，雖然沒徹底被鎮住但也相差不遠。想了想，張晨的方案對自己好像沒什麼損失，反正客戶也是他自己去找，自己的生意又不受影響，何樂而不為呢。

張晨看劉明還是有些猶豫，又對劉明說道：“現在Intel出新產品的事情市場上還都不知道，要是再過些日子消息傳開了，可能大夥就都競相降價，到時候可就難辦了。而且據說AMD為了面對Intel的挑戰，也要推出下一代產品，代號好像叫什麼3dnow。”

劉明一聽，立刻下定決心，說：“好，不過利潤上，我要6成，咱倆四六分賬。“

“不行，必須五五，而且你得負責質保。“張晨寸步不讓。”你要是不同意就算了，我和其他攤位上的商量商量。“

看張晨如此堅決，劉明苦笑着答應，“好吧，五五就五五。”隨即好奇的試探張晨：“你有朋友要買電腦？”

張晨搖搖頭，說：“這你就別管了，我自己去拉人，到時候你供貨，我安裝。對了，給我留一個你的聯繫方式。”

劉明從桌子上拿了張名片，說：“上面有我的BP機號碼，也有我這兒的座機號，你打這個就行。那怎麼聯繫你啊？”

張晨搖頭道：“宿舍里沒電話，我也沒BP機，我拉來客戶后直接往你這帶，你只要在店裏就行。”

劉明也沒多想，現在學生不用說手機，BP機用的都少，在學校里，誰要是有個BP機，哪怕是數字而不是漢顯的，都能讓周圍人羨慕不已。

跟劉明打了聲招呼，張晨走出電子市場，沿着清河道溜達。走到一家賣聯想的店面門口，張晨停了下來。

大年初五，各個店面剛剛開門，但來看電腦的人還是不少的。因為學生馬上就要開學，而清河街又緊鄰濱河大學，所以有不少學生跟着家長來選購電腦。

這家店雖然只賣聯想，但和未來的專賣店還是有差別的，更像是一個國營的營業部。桌上放着兩台展示用的電腦。店裏面的營業員懶洋洋的，抽煙的抽煙，打牌的打牌，就是沒人招呼顧客。

在店裏轉了轉，張晨盯上了一對母子。母親大概四十齣頭，頭髮燙的大波浪，穿了件紅色風衣，腳下穿着一雙皮靴。兒子看起來和張晨差不多大，十四五歲的樣子，梳着中分頭，白白凈凈，穿了一身阿迪達斯的運動服，看起來就是這個時代比較富裕的家庭。

母子二人在店內看了良久，指着一個標價12800的聯想電腦問店員是否有折扣，幾個店員忙着打牌，不耐煩的推說不講價。張晨看了一眼這款電腦的配置，和劉明店裏的推薦配置差不了多少。聽到不能便宜，母親有些失望，兒子拉着母親的衣角小聲哀求母親。看的出來，主要是小孩兒想買電腦，家長帶着孩子來專賣店看看。

母親強拉著兒子出了聯想專賣店，又進了旁邊的方正專賣。

方正的價格比聯想便宜一些，但也便宜不了幾百塊錢。沒過多久，母子二人又失望的從方正店裏走了出來。

張晨覺得火候差不多了，向這對母子走去。

“阿姨，你是要給小弟弟買電腦嗎？”張晨走到母子身旁，大概不到一米的距離。

穿紅色風衣的母親一愣，“是啊，你是？”

“我叫張晨，是濱城大學的學生。”張晨掏出假學生證給婦女看了一下。落落大方的說：“我看到你們轉了幾家店了，好像都沒選到合適的，不如您跟我說一下需求，我對電腦可能比您更懂一些，能給您推薦一下。“

90年代還沒有那麼多的騙子，人和人之間的防範心理還不那麼強，紅衣婦女一聽就有了興趣。“你才多大啊？就上大學了。“婦女並非疑心，而是張晨現在確實太顯小了。

張晨露出一個標準八顆牙齒的微笑：“阿姨，我今年18了，去年夏天剛上的濱大。學校快開學了，我提前到學校幾天勤工儉學。阿姨，您和弟弟怎麼稱呼？“