第十一章 十一個需要避開的成功陷阱(7)

羅賓遜在他17年的職業生涯中，一直為馬刺隊服務，並帶領馬刺隊兩次奪得NBA總冠軍，於2003年完美謝幕。他的50號球衣也永久退休，被高高懸挂在馬刺主場，成為一種榮譽的象徵。對於那些經常炒公司魷魚的應聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔心你到他們公司后也干不長。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對你有疑心，你就很難有出頭機會。不一定自己創業才是成功，如果你能在公司里變成金領，變成打工皇帝，那也是一種成功。頻繁跳槽者肯定沒戲。10.不擇手段不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。“君子愛財，取之有道。”這是被我們的祖先信奉了千百年的經營信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學，做事不擇手段。卡耐基曾告訴我們一個有關“圓滑的斯坦利”這個人的一些事：他是一個戴着太陽眼鏡、參加你的婚禮的人，而當你把結婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰？在學生時代，他被認為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧，他很重視分數，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。如果你屬於民主黨，他就屬於民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現仁慈的人——卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人，他為了推銷自己，什麼都做得出來，但他的方法全都錯了。很多年輕人剛走出校門時，往往都是滿腔熱血，充滿了對未來的美好憧憬，但是社會現實往往並不是他們想像的那麼簡單。他們或者因為找不到工作而受到打擊，或者在單位工作遇到不公正待遇而感到失望。在這種情況下，他們往往容易走極端，進而信奉為達目的不擇手段的、極端實用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式”人物。不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。如果你在走向社會之初，就成為一個不擇手段的人，那麼你可能因眼前的小利而喪失長久的利益。比如有的人，在公司做銷售剛入門，就認為自己是什麼都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計，其實，哪個公司的老闆都不是傻瓜，他們這樣做等於是用蠅頭小利買斷了自己的前程。11.“己所不欲，勿施於人”滿足自己的目的，需要通過服務別人的手段來實現，所以應儘力滿足別人的需求。中國人一直奉行孔子所說的“己所不欲，勿施於人”的觀念並將其作為與人交往的準則。這一說法從淺層次上說，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對待你，那麼你就不要以此方式來對待別人。這種觀念是典型的儒家注重內省的自我修養方式的一種體現，在一定程度上適合了農業社會交往方式的需要，同時反過來也強化了這種方式。但是，隨着商品經濟的迅速發展，我國市場經濟體制已經形成。從商品價值實現方式的角度來看，市場經濟的最大特點，就是商品的價值都是通過別人來實現，也即每個人都是為別人服務的。如果你想實現商品和服務的價值，你就必須讓你的商品和服務得到對方的認可。這樣，“己所不欲，勿施於人”的觀念已經不能完全反映社會經濟發展和社會交往的需要，適應這種需要的是服務別人的觀念。從整個大的社會鏈條來說，一個人以為自己打算開始，以服務別人結束。簡單一點說，就是主觀為自己，客觀為別人。為自己的好壞，取決於為別人做得怎麼樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應該是急人所急，濟人所需，投其所好。聰明人懂得如何去滿足別人的需要。