第一百章 要讓他摸不着我的底牌
“沒呢。”劉峰吞吞吐吐道。
“你要不先去吃個早餐吧。”我說道。
劉峰狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我點點頭。
劉峰遲疑了一下,沒說話。
“你不餓?”我笑了笑問道。
“那好吧,蕭經理,那我先下去了。”
我知道,此時此刻的劉峰肯定是一肚子疑問。我很清楚,其實十點半的時間,也許田威已經起床了,這個時間我給田威打電話,即使預約了,那我去到田威那裏,基本上已經是吃午飯的時間了。從昨天田威的態度來看,至少田威對我的到來其實是不怎麼歡迎的,那會給田威造成一種口實,我就是為了他的飯而去的,我是踩着飯點去的,這在無形中會降低我的身價。
劉峰的早餐吃得很快,回來后劉峰看着我,欲言又止,我知道他很想問我,接下來要做什麼。
我笑了笑,不出聲。
其實此刻,劉峰也是我的一個客戶,不過是內部客戶,我同樣要讓他摸不着我的底牌,因為只有劉峰不知道我下一步到底要走什麼棋,他才會對我有忌憚。如果他把我給摸得透透的,那我這個經理其實是沒有什麼威望可言,也沒有神秘可言。
我端着手裏的水杯饒有興趣地看着窗外,一副胸有成竹的樣子。
劉峰抬頭看看我,又看看窗外,也是一言不發,整個房間的氣氛開始微妙起來。其實,這就是我想要達到的結果。劉峰越是摸不到頭腦,我就越是高興。
約莫十一點半的時候,我對劉峰說:“走,先出去吃個飯。”
劉峰瞪大眼睛看着我,我想,劉峰一定認為我瘋了或者是在玩他。他剛出去吃完早餐不久,我又叫他出去吃飯,更重要的是,我昨天讓他約田威,而他放棄了寶貴的賴床的時間,就這樣陪我在辦公室無聊地坐了一個上午。
“吃飯?現在?”劉峰終於忍不住問道。
“是呀,是不是早飯還沒消化掉?”我裝糊塗地問道。
劉峰張了張嘴,終於把話咽了下去。
我打開辦公室的門,心裏不禁暗了下來,整個上午就我和劉峰呆在辦公室,也就是說,其他三個人壓根就沒來上班。我長長吐了一口氣,裝作什麼事情也沒發生,在我立足未穩的時候,還不到我整頓的時候。
走到門口的時候,我回頭對劉峰說:“你跟田威約一下時間,我們下午去拜訪他。”
“現在?”劉峰問道。
“對,現在。”
劉峰抬頭看了我一眼,欲言又止。
“怎麼,有問題嗎?”我冷冰冰地問道。
“沒有,沒有。”劉峰趕緊搖搖頭。
看得出,劉峰非常不情願打這個電話。在打電話的過程中,我能看得出劉峰非常緊張。放下電話的那一刻,我看到劉峰不由自主地擦了擦汗。
“約在幾點?”我裝作沒看到。
“兩點半。”
“哦。”我笑了笑,“那吃完中午飯我們還可以睡個午覺。”
吃飯的時候,劉峰低着頭,一句話不說。我相信,劉峰一定在心裏詛咒了我N多遍,他一定認為我是在玩他,亦或者認為我是一個大變態。
吃完飯,我對劉峰說:“這樣,下午一點半,我們準時出發。”
“好。”劉峰拖長着聲音回答,有點有氣無力。
我在心裏笑了一下。
“蕭經理,您要小心。”下午在車上的時候,劉峰開口說道。
“小心什麼?”我看着窗外。
“田威是個很難纏的傢伙,說話也非常難聽,您不要太在意。”
“怎麼個難纏法?”
“很難打交道,說話又難聽,而且……”劉峰吞吞吐吐。
我知道他想說什麼,還是問道:“而且什麼?”
“比較凶。”劉峰支吾道。
“呵呵,”我笑了笑,“再凶他還能吃人?”
劉峰嘴唇動了動,沒有說話。很顯然,他認為我就是一個未經世事的愣頭青,也許他在心裏說:不知死活的傢伙。
其實要說我一點沒有懼意是不可能的,只不過我不能在劉峰面前表現出來,更重要的是,我還沒見到田威,如果劉峰怕,我也怕,那從氣勢上我們已經輸了,還怎麼拿下田威,以後我在翠城還怎麼開展工作。
到了田威公司的門口,我找了個位置把車停下來。
老實說,田威的公司位置不錯,處在鎮上的中心位置,如果用現在的話來說,就是處在商業黃金地帶。從外觀看,還蠻氣派的,以這樣的位置和這樣的規模,難怪可以佔到完美在翠城銷量的一半。在田威的斜對面,還有一家比較大的店鋪,從表面看,與田威的實力應該不相上下,“同行是冤家”,對面這一家應該就是田威的競爭對手。不過這也不奇怪,有富華的地方就有大潤,一個鎮也很難一家獨大。
我跟劉峰進了田威的門店,一樓果然是賣手錶的。田威代理或者銷售的手錶品牌很多,國內主流品牌的手錶基本都能看到。當然這些應該是以零售居多,因為除非你真的實力超群,否則不可能所有廠家都把品牌交給同一個代理商。
我在一樓簡單轉了一圈,就往二樓走去。
到了二樓,我心裏咯噔一下,因為田威作為完美在翠城最大的客戶,他的一舉一動都關繫着完美在翠城的成敗。作為完美主力代理商,在田威的門店裏,完美產品並沒有擺放在最顯眼的地方。
一進樓梯,我首先看到的是一個品牌的護膚品,然後才是完美產品。我看了看,產品的展板放得亂七八糟。也許是因為過了旺季的原因,產品展區居然沒有一個導購員,我不禁有些失望,但願僅僅是因為現在的季節不是旺季。轉了一圈,如果是陌生人,根本就看不出田威是完美代理商,至少從完美位置、出樣等方面完全看不出來。我心裏不由嘆道,看來完美在翠城算是爛到根了。
“田威的辦公室在三樓。”劉峰悄聲說道。
我跟着劉峰到了三樓,走到一個寫着“董事長”的辦公室門口。劉峰敲了敲門,沒有聲音,劉峰又敲了敲,還是沒有聲音。
“他不在?”我問道。
劉峰說道,“應該在呀。”
“什麼叫應該?你沒和他約好嗎?”我一臉不悅地問道。
“我約好了。”劉峰嘟囔道,顯然有點委屈。
劉峰掏出手機,剛要給田威打電話,我說道:“等一下。”
我過去使勁拍了兩下門。
“進來。”裏面傳出一句很威嚴的聲音。
“這傻逼原來在啊。”劉峰小聲嘟囔道。
我瞪了劉峰一眼,這個不知道死活的傢伙,罵人是很正常,但要不要在人家公司就開罵啊?
推開門一看,首先映入眼帘的,就是一張碩大的辦公桌。辦公桌後面,有一個肥頭大耳的傢伙。儘管看不到那個肥頭大耳傢伙的全身,但從他上身的輪廓來看,這個傢伙至少在一百八十,甚至兩百斤以上。不用劉峰介紹,我也知道,坐在辦公桌後面的傢伙肯定就是田威。田威長得巨胖,滿臉橫肉,給人一種異常兇惡的感覺,我相信平常田威在路上走得時候,很多人都會躲着走;田威頭髮大半都被剃得精光,只有上面留着一小塊頭髮蓋住了一半的頭皮,像一個茶壺蓋一樣。
“田總,您在啊,我還以為您不在呢。”劉峰小心翼翼地說道。
“唔。”那個叫田威的傢伙低着頭算是回應。
“田總,您好!這是我們翠城新來的經理,蕭經理。”
田威頭也沒抬,“啊。”
我心裏有點不悅。說老實話,再大的客戶我也接觸過,再難纏的客戶我也見過,但沒見過像田威這麼沒有禮貌的。劉峰局促地看着我,滿臉脹得通紅,站在那裏有點不知所措。
“坐啊。”我朝劉峰說道,走到田威對面的沙發坐了下來。
說老實話,我不知道是不是所有的老闆的辦公室都喜歡這樣設置,沙發比較低矮,而田威的辦公桌和辦公椅都很高,這樣從田威的角度看過來,一副居高臨下的感覺。而我要和田威對話,就要仰視地看着他,這樣從氣勢上,田威就先贏了一局。當然,孫耀的辦公室也是這樣。
我坐在那裏,四處望了望,老實說,田威的辦公室裝修得很大氣、也很有品味。田威背椅後面有一個很大的書櫃,我在心裏笑了笑,我相信田威這個書櫃純粹是用來附庸風雅的,甚至我在心裏邪惡的想,也許田威的很多書只有外面的盒子,裏面是空空的。
田威的辦公室里擺放着一套很精芬芳茶具,是一套木雕的茶具,茶具上有幾個青蛙,還有一個彌勒佛的頭像。
我摸了摸彌勒佛的頭,看田威依然沒有動彈的意思,我決定主動出擊,說道:“田總,這套茶具很是不錯,有什麼好茶沒?”
田威終於抬起頭,“啊,蕭經理,不好意思不好意思,正忙着看一個文件,茶在旁邊的柜子裏,你看看喜歡喝什麼自己喝吧。”
我知道,田威看文件是假,其實是在給我下馬威。我在心裏暗笑道,你出招就好,我就怕你不出招,你只要出招就有破綻,你只要敢出招我就敢接招。
我打開旁邊的柜子,拿出幾個盒子看了起來。鐵觀音、大紅袍、普洱、甚至牛蒡茶金花茶都有。
“哇,田總,你這裏的茶夠齊全的。”我隨口說道。
我拿出一包鐵觀音。
“田總,怎麼,你泡鐵觀音和普洱都用同一套茶具?”我沒話找話。