第九十九章 從手下人入手
劉峰看了我一眼，“給他打電話呀？”似乎有點很不情願。
“怎麼了？”我問道。
“沒…沒什麼。”劉峰支支吾吾道。
劉峰掏出手機，撥通了那邊的電話，說道：“田總，您好！是這樣的，我們翠城新來了一個經理，想明天過去拜見一下您。”
我當時心裏有點不悅，這個劉峰會不會說話，什麼叫拜見。
不知道那邊說了什麼，劉峰本來已經紅着的臉，愈加漲紅，然後走到旁邊，離我稍微遠的地方，繼續說了一會。我站在原地沒動，能看得出，劉峰這個電話，打得十分痛苦。
“他說什麼？”我看劉峰掛了電話，走過來問道。
劉峰囁嚅着不敢說話。
“他說什麼，有話就直說。”
其實我已經猜到，田威不會說好話。從王柏聯的報告來看，這個田威其實是一個非常難纏的客戶，而且對完美已經非常不滿，但是沒辦法，我剛來翠城，也不可能馬上開發出客戶，還必須倚重這個田威。
“沒事，有什麼事你就說吧。”
“田威說，誰來都一樣，來不來有什麼關係？”
儘管想到田威說話會不太好聽，但我沒想到他說話會這麼不客氣，好歹我們也是廠家的業務。
“那他是什麼意思？不想見？”我問道。
“不是，他說隨便，無所謂的樣子。”
“約在幾點？”
“我忘了問了。”劉峰低着頭說道，“要不我再給他打個電話。”
我壓抑住火氣，心想，讓你約個人，連幾點都不確定，如果是直接殺過去，那還要你約幹嘛？這又不是陌生拜訪。其實我之所以讓劉峰打電話，就是想形成一種階梯感，不要讓我直接面對客戶，無形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再說吧。”
在車上，我問劉峰：“劉峰，你來公司來了多久了？”其實我一直有個疑問，就是以前開會的時候，好像一直沒有見過劉峰。
“一年了，快一年了吧？”劉峰說道。
“那以前在公司開會，怎麼從來都沒有見過你呢？”我問道。
“蕭經理，我和你們不一樣。”劉峰說道。
“不一樣？怎麼不一樣？”我原以為他是說我是經理，他是員工。
“我是王柏聯經理在社會上招聘的。”
“什麼意思？”我一時有點沒反應過來。
“就是我不是咱們公司招聘的，我是外面招聘的。”劉峰解釋道。
“不是公司招聘的，是外面招聘的？”我有點丈二和尚摸不着頭。
“就是，你們屬於總公司正式的員工，但我是王柏聯經理到了翠城以後在當地招的，不屬於正式的員工。”
我這才恍然大悟，也就是說，我們是屬於所謂的嫡系，屬於完美總部招聘的，其實後來我才了解，完美為了加強對辦事處分公司的控制，大部分銷售人員都是由總部統一招聘，然後根據各個分公司當時上報的人數要求統一進行分配。但通常分公司所要的人數一般都不能得到有效的滿足，比如說你要十個人，可能只會給你八個，七個或者更少，那分公司人數不夠，只能在當地進行招聘，這種待遇可能會有所不同，當然這是我後來才了解到的，這就是為什麼將近一年我都沒有見過劉峰的原因。
我知道明天去拜訪田威必有一場惡戰，因此晚上回到宿舍后，我很快就上床睡覺了。其實這幾天跑下來，我感到非常累，不光是身體累，更多的是心裏累，但躺到床上卻翻來覆去的睡不着。不知道躺了多久，終於才迷迷糊糊地睡去，夢中睡得也不踏實，一會跑去和這個搏鬥，一會又被那個給騷擾了。
早上醒來的時候，感覺整個房間靜悄悄的。我掏出手機一看，還不到七點，起床上了個洗手間，回頭接着睡，但卻怎麼也睡不着。我知道，儘管我裝得一副無所謂的樣子，但是我心裏還是惦記着怎麼應對田威的事情。從王柏聯的述職報告以及昨天劉峰預約田威的情況來看，這個田威確實不是一個善茬。儘管一年業務做了下來，我已經習慣了兵來將擋、水來土掩，神經變得比以前堅強了很多，但我躺在床上翻來覆去，還是睡不着。
無奈之下，我只好起床穿衣，下樓吃了個早餐。
我打開辦公室的門，一股刺鼻的味道撲了過來，我上次來的垃圾依然沒有人倒。我皺了皺眉頭，拿起笤帚簡單掃了掃地，把垃圾拎到樓道里，然後又把窗帘給拉開，把整個辦公室的窗戶全打開來。進了自己的辦公室，我把頭仰在椅背上，腳不自覺地搭在桌子上。
我閉着眼睛，但腦子卻一直沒有閑着。有一個念頭不斷在翻騰，田威會給我拋出什麼難題？我應該如何接招？我按照肖經理當時教我的思路，我在心裏盤算，田威如果在品牌、廣告投入、售後、質量、價格、支持力度方面等等提出刁難問題，那我該如何應對。
我把田威可能提出的問題在心裏默念了一遍，這些常規問題倒是難不倒我。關鍵是，田威還會提出什麼樣的問題。我知道不管他提出什麼問題，不管我願不願意，我都必須硬着頭皮應戰。
睜開眼睛，我看了看手機，九點多。本來想給劉峰打個電話，但後來想了想，老闆一般上午都起得比較晚，第一次見面我就不討這種沒趣了。
過了一會，劉峰打電話來，問我道：“蕭經理，您在哪裏？”
“我在辦公室，怎麼了？”
“您不是說今天要約田總見面嗎？”劉峰小心翼翼地說道。
“是啊。”
“那我們現在要不要出發？”
我心裏笑了一下，劉峰總算長進了一些，知道早起，知道主動打電話問我要做什麼了。
“不着急，你到辦公室來吧。”
不一會，劉峰敲響了我的門。
“坐吧。”我把腿放下來，指了指桌子對面的椅子說道。
我的辦公室空間有些狹小，一個人呆在辦公室並不覺得怎麼樣，但兩個人好像就有點局促起來。也許是空間的原因，我感覺到劉峰有些拘束。我決定跟劉峰聊聊田威的事情。
“田威你了解嗎？”我問劉峰道。
“啊？”顯然剛才劉峰走神了，並沒有聽清楚我的問話。
“田威你了解嗎？”我又問道。
劉峰點點頭，“多多少少了解一下。”
“那你說一下。”
“哪方面？”劉峰看了我一眼問道。
“任何方面，只要你知道的。”
劉峰撓了撓頭說道，“他好像以前是……，我也是聽別人說的，”劉峰特彆強調道，“他以前好像是走私出身，好像是走私手錶呀、配件什麼的，最後發了家。”
“哦。”我點點頭，示意劉峰繼續說下去。
“他好像靠走私賺到了第一筆錢，現在他還在賣手錶，而且應該也是他的主業，現在他的手錶份額在當地也是數一數二的。他的整個賣場，一樓是手錶，二樓才是化妝品。”
我心裏咯噔一下，在我所接觸的完美客戶中，基本都是以做化妝品為主，儘管不見得所有的客戶都是將產品作為第一主推，但我很少會遇到完美客戶有經營跟化妝品無關的產品。儘管在零售終端倒是有客戶將化妝品與戒指珠寶、手錶放在同一個店面銷售的，但那僅限於終端小客戶，在像這種廠家代理商中，我確實還沒見到過。
“那他是不是很難相處？”
劉峰看了看我，說：“嗯，這個人挺沒有禮貌的，然後脾氣又不好，平常對我們說話很不客氣。”劉峰吞吞吐吐的，顯然在斟酌字句。
從劉峰昨天的表現和今天的反應來看，我看得出劉峰對田威頗為忌憚。從劉峰的斷斷續續吞吞吐吐的發言中，我大概對田威的為人處事有了個簡單的了解。田威的公司其實並沒有在翠城的主城區，而是在翠城的一個鎮，這個鎮其實是翠城一個非常有名、非常富裕的鎮。
從王柏聯的報告中，從劉峰吞吞吐吐的回答中，這個田威應該帶有一定的黑社會性質的。不過這也不奇怪，敢走私的人，哪個不是在浪口刀尖過日子的。沒有一定的賭性，沒有一定的魄力，他也不敢進行走私。
在很多老闆的發家中，第一桶金都不是特別乾淨。
這些人擦乾淨屁股上岸以後，有的退隱山林、過着閑雲野鶴的生活，有的漂白自己，成了紅頂商人，還有的人，更進一步，成了……不管怎麼樣，這些人，在人前都是以彬彬有禮的成功人士出現。
還有一小部分人，就像田威這種，還保留着匪性，雖然從嚴格意義上，田威這種人在這一群人中算是沒出息的一類，但由於這種人在某種程度上算是黑白通吃，對普羅大眾來說，其實危害還算蠻大的。
在劉峰敘述的時候，儘管我表面裝出一副無所謂的樣子，但我心裏還是有點發怵，因為我雖然平常也打打架、鬥鬥毆，但那都是小混混這樣的流氓，我並沒有接觸過。當然我不能在劉峰面前表現出來。
我在心裏嘆了一口氣，我知道，開弓沒有回頭的箭，來到翠城后，前方不管是刀山火海，我都必須硬着頭皮往前闖。
“蕭經理，”劉峰見我端着茶杯，慢慢喝着茶，一副不緊不慢的樣子，終於忍不住問道，“我們什麼時候去田威那裏？”
我看了看手機的時間，十點半，然後問劉峰，“你吃早飯了嗎？”
劉峰看了我一眼，顯然對我的答非所問有點吃驚。