第1203章 數據不說話

德國訪問團只負擔了自己的往返機票費用，其他的食宿交通都是大東旅遊公司安排的。德國客人們在市區的泉城中心大廈住了一段時間，又去郊區的足球訓練基地住了一段時間。無論住在哪裏，他們的日常行程都是由大東旅遊公司安排，主要的任務做各種宣傳，以展示德國和中國泉城之間的良好合作關係。

也就說，從現在開始，當初由景區間合作起步，進而推動兩地政府間和合作的計劃，已經取得了成效，走上了正軌。

這次的宣傳活動聲勢浩大，周期很長，在大月湖、第一泉、萬佛山和瀑布山莊都進行了主題宣傳，甚至還在魯東大廈舉行了一場新聞發佈會，可謂形勢火熱，一片歡騰。

一直到了4月10日，這場持續半個月的宣傳活動才結束，德國客人高高興興的踏上歸途，心裏對雙方未來的合作充滿了期待。

泉城方面，經過德國人半個月的折騰，朝堂和市井之間都對雙方的合作有了一些認識，對進一步拓展旅遊資源有了一些期待。

這些期待轉化到具體事務上，就是第一泉景區的免費。

只有景區免費，才能繼續釋放市場熱情，才能順利推進每年的泉水元宵國際文化節，才能真正讓這座城市的旅遊資源，煥發蓬勃的生命力，進而吸引八方遊客，彙集四海財源。

……

對於柳建德來說，大東旅遊的一系列操作，完全超出了他的預估，所取得的效果，也完全超出了他的預期，當前的形勢，可謂一片大好。

高興之餘，柳建德傑出的領導才能開始展現魅力，他產生了更高的追求。他覺得，當前不僅可以順利推進第一泉免費的事情，而且萬佛山的旅遊門票制度，也可以順勢而為，做出改進。

就算不能完全讓萬佛山免票，也要實現大幅度降低票價。

……

德國客人還沒走的時候，穆東就回到老家，住進了束河縣大東酒店。

這次回來，有兩件事，一是大東商貿新廠址開始啟用，而是譚庄鎮開始正式啟動幼兒園的建設。

從元旦奠基開始，大東商貿用了三個月的時間，保質保量的完成了晾曬場地、兩座大型鋼結構倉庫和一排臨時辦公生活用房的建設，在4月上旬正式搬遷到新廠址。烘乾車間、其他幾座倉庫和綜合辦公樓則繼續建設，計劃在年底之前全部完工。

這樣一來，譚庄鎮的院子就騰出來了，可以進行幼兒園的建設工作。

說是建設，其實核心的工程是原來三層小樓的加固和改造。除此之外，在拆除原先一些倉庫之後，建設一座單層幼兒活動中心，再鋪設一處小型操場，然後安裝部分露天遊樂設施。

工程並不複雜，工期也不算長，只有5個月，也就是說，今年的9月份，幼兒園要開始招生。

……

穆東此行，在視察了大東商貿和譚庄鎮幼兒園兩處工地之後，還有一件重要的事情，就是還是籌備幼兒園招生的事情。

確切的說，是為幼兒園的招生，開始進行宣傳，並制定相關的招生制度。

而招生制度，不但要對外公佈，而且要和當地的教育部門以及譚庄鎮政府簽訂相關協議，以避免未來可能存在的糾紛和麻煩。

穆東直接找到了市長張振義，彙報了建設幼兒園的的想法和減免費用的思路，得到了張市長的大力支持。

剩下的問題就簡單了，張振義的秘書孫小林出面協調，兩天之後，幼兒園的立項和建設工作獲得批准。

又過了兩天，開發區教育管理部門、譚庄鎮政府和大東幼兒園（在建）三方簽訂了協議，幼兒園方面出面簽約的，是穆爸穆化山，他是名義上的幼兒園投資人。

協議很正規，條款很多，拋開各種公文性質的條款不提，最顯著的條款有三條：

一是，大東幼兒園只招收戶籍地在譚庄鎮之內的適齡兒童；

二是，幼兒園負責三餐，實施費用優惠，收費原則為同等級幼兒園費用標準的50%，收費標準每三年調整一次，第一個費用周期的標準為每月220元；

三是，戶籍地在譚庄鎮穆村的孩子，免除所有費用。

……

220元，減去周末，每個月大約22天，平均每天10塊錢，這10塊錢，即使依據鄉鎮的消費水平，也只能勉強夠孩子三餐的費用，而且還不可能吃的太好。

而眼下譚庄鎮的幾個村鎮幼兒園，不負責任何一餐的，每月收費在280元左右；只負責一頓午餐的，每月收費400元左右；負責三餐的，一家都沒有。

所以，每個月220元的費用包括三餐，絕對是誠意滿滿了。

……

協議簽訂之後的第二天，大東幼兒園的招生簡章，就貼滿了譚庄鎮的大街小巷，同時，鎮政府和各村村委會也開始大力積極宣傳，一時間，眾多家長都感覺到，天上真的掉餡餅了。

招生簡章是精心製作的，大版面，銅版印刷。上面不但標註了招生條件和收費標準，而且註明了校車接送、餐飲標準和配套設施等情況。

校車有5輛，覆蓋全鎮31個村子，每個村子視村莊大小，設置兩到三個停車點，按時接送孩子；

餐飲標準根據幼兒營養需求設置，保證讓孩子吃飽吃好。同時，列出了一份秋季一周餐飲表格，懂行的家長能看出來，按照這份標準，每個月交的220元，根本就不夠；

配套設施就更棒了，一棟綜合教學樓，一座單層活動中心，還有室外操場和遊樂設施，那些效果圖看着比市裏的幼兒園都要好。

家長們面對這份招生簡章心裏是信服的。

穆家的口碑很不錯，有錢但是並不張揚，而且鎮上很多人都在穆家的生意中討生活，比如大東商貿、比如快遞公司，這些公司信譽極好，不論是工作還是貨款，從無拖欠。

而且，很多人看明白了，這個收費極低的幼兒園，根本就是慈善性質的。

還有，聽說5輛新嶄嶄的黃色的大頭校車，已經到貨了，就在那個院子裏停着呢。

……

一石激起千層浪。有人歡喜有人憂，譚庄鎮範圍內的幾家村鎮幼兒園，算是走到了盡頭，老闆和工作人員不免有些無奈。

不過，驚喜很快上門，大東幼兒園的人來了，邀請大家去工作，畢竟，如果把全鎮的適齡兒童集中到一起，還是需要不小的師資力量的。而這些成熟的師資力量，不但經驗豐富，而且對附近的孩子都熟悉，如果能加以利用，還是非常不錯的。

而且，這也能化解“擠掉了大家飯碗”的矛盾。

……

上門招攬師資力量的，是大東幼兒園的園長莫琳琳，這是穆東從大東國際學校抽調過來的專業管理人才。36多歲的莫琳琳，從事幼教工作已經13年，從事幼兒園的管理工作也有6年，放到譚庄鎮的幼兒園，貌似有點大材小用。

但是莫琳琳不這麼想，她很珍惜這個工作，這是和老闆一家人迅速拉近關係的絕佳機會，想從泉城過來工作的人，真的不要太多。

園長已經確定，榮譽園長兼投資人穆化山早就到位，副園長由高敏兼職擔任，財務負責人由李小環兼職擔任。也就是說，譚庄鎮大東幼兒園的組織架構，已經基本完善了。

……

忙完這些事情，穆東回到泉城。第二天他就被請到了柳建德的辦公室，聽到了柳書記的新想法。

穆老闆當然是支持的，如果能一步到位解決第一泉和萬佛山的門票問題，好處是非常明顯的。這樣一來，市區三大景區全部免費，會產生非常好的疊加刺激作用，進一步促進旅遊業的發展。

而且，萬佛山佔地極廣，景點眾多，寺廟道觀林立，可做的文章非常多，每年的七夕和重陽節，已經形成了小有規模的節日文化，稍加引導，就可以做大做強。

聽完穆東的表態，柳建德笑道：“當前的局勢是，如果一攬子解決，萬佛山很難一步到位實行免票，估計只能降低門票價格；如果留待後期專項推進，倒是有可能一步到位。這倆個局面，你怎麼看？”

穆東愣了愣，隨即笑道：“摘到籃子裏才是菜，當然是先降低門票，這樣後期依然可以繼續推進免票的事情。”

柳建德點點頭：“現在有一種聲音，說保持萬佛山的低價門票，有利於映襯大月湖和第一泉門票免費政策的可貴，市民和遊客才能更珍惜。”

穆東撇撇嘴：“老百姓是用腳投票的，根本不需要貌似恩賜的玩意，提出這個觀點的人，意識形態有問題。”

柳建德哈哈大笑：“倒是很少見你說這麼偏激的話，有點意思。”

穆東笑道：“把維護既得利益說得如此清新脫俗，也挺不容易的。”

……

柳建德放緩了後期的腳步，穩紮穩打，足足用了一個月的時間，才完成了第一泉免門票制度的推行。

而萬佛山景區，也順利實施的低價制度，門票由原來的30元調整到10元；同時向市民推出年票制度，每年40元。還有就是，大幅度實施錯峰免票制度，每天早上7點之前和下午5點之後，散客進入萬佛山景區免票。

這三項條款疊加，萬佛山景區的低價門票，也基本上處於苟延殘喘的地步了。

與此同時，大東旅遊公司也以每年1000萬元的價格，順利拿下了“泉城國際燈會”的舉辦權和冠名權，而且一次性拿下了三年。

按照柳建德的意思，第一屆燈會，大東旅遊或許要賠錢，第二第三屆則會賺錢，這樣就可以均衡一下了。

……

5月1日，新制度開始實施。有了大月湖當初免費的試運行經驗，這次一步到位，免去了試運行的過渡階段，直接開放了第一泉的遊客預約系統。

至於萬佛山，雖然還在收費，倒也做了一些預案，以防備遊客突然激增。

新政策的效果出奇得好，遊客多而有序，景區熱鬧而繁華，整個旅遊市場一片火爆，相關住宿、餐飲和交通市場全面引燃。

假期結束后，相關數據彙報到柳建德這裏，柳書記長長的鬆了口氣。

好了，新局面已經打開了，以後會越來越好。下一步需要做的，就是旅遊產業的升級。比如，泉城國際燈會，比如大月湖正在籌備的燈光秀，比如萬佛山的重陽文化節，事情多着呢。

不過，這些具體的事務，就不需要柳建德這樣的大佬來操心了。

……

柳書記放下了，穆老闆卻把一些問題撿了起來。

進入5月份之後，大東旅遊內部開始討論，是不是要對旗下的的瀑布山莊景區實施免費？

和國營景區蓋起圍牆就能收錢不同，民營景區是投資甚巨的。

無論是拿地，還是景區設計、改造、建築物營造、道路鋪設、基礎設施配套等等，都需要拿出真金白銀來。

所以，民營景區回收成本的時間很長，而門票則是其中重要的收入來源。

比如眼下的瀑布山莊，是以最初的瀑布山莊為核心，整合了周邊7個小景區而成，光是買下這8個景區就花了9.88億元，後來整合和改造景區，又投入了10多億，如此海量的投入，如果沒有門票做支撐，是很難收回投資的。

要知道，即使淡季的時候，景區也有上萬名遊客，旺季的話，每天三四萬人都不止。就算現在門票價格降到了30元，就算這裏面有很多團隊遊客無需買門票，每年的門票收入，依然不低於1.2億元。

這實在是一份極其重要的收入，值得管理層高度重視、倍加珍惜。

那麼，為什麼要提出免門票呢？

原因在於，很多遊客提出，市區的著名景點都免門票了，你們一個民營景點，為什麼還在收費？

……

大東旅遊內部沒有討論出結果，把情況彙報到了王忻瀾這裏。

王忻瀾是個乾脆的，她喜歡用數據說話，一番琢磨之後，她找來了一個國際精算師，做了一次推演。

之後又把瀑布山莊最近三年的數據交給大東雲數據，再次做了一份推演。

兩份推演的結果卻讓王忻瀾有些懵：數據不翔實，數據採集標準不統一，無法進行精確度較高的運算，粗略的結論是，取消門票，會造成業績的下滑。

得，王忻瀾只好帶着這些資料，找到了穆東。

穆老闆看完，哈哈大笑，之後樂呵呵的說道：“看吧，數據不說話了。”

王忻瀾鬆了口氣，心說，看來穆哥早有準備。他應該已經從其他渠道，知曉了大東旅遊公司內部的討論。

……