外一篇，真實的外環3
裝修是一件很繁瑣的事情，而且海城已經迎來了惡性競爭階段。許多小型的裝修公司報出很低的價格，然後通過追加材料和人工，或者偷工減料來賺錢。
於是消費者又和裝修公司鬥智斗勇，既要價格便宜，又要裝修質量不出問題。精挑細選，疊加家庭主婦主夫們請假回來監管，不一而足。
鐵石認為這是一種相互不信任的結果，在惡性競爭中，大家喪失了基本的道德底線，也丟失了真正賺錢的核心。
他做了兩個業務結構性的安排，一個是殖民地時期的老洋房開始在市面上交易了，這類房子破舊不堪，又要維持原來的風格，修復難度或裝修難度是較大的。一般的包工頭和裝修公司並不願意接這類活，工期太長而技術複雜，未必能夠賺錢。
另一個是工業化的裝修流程。
某一天，鐵石打電話問程程願不願意幫他一個忙，什麼事呢？
程程好奇的出來找他。
南京西路正興起奢侈風，許多超一流的名牌在附近的兩棟大樓里陳列。程程不想進去逛，因為鐵石買不起，她得顧及到鐵石的自尊心。
鐵石看了出來，笑笑，沒有說話，心想這樣也很累。
“我會買得起的，程程。”鐵石轉頭認真的對她說。
“嗯，我相信。”
兩人到名品百貨的一樓咖啡館買了兩杯拿鐵，坐在戶外吹風。恰逢秋季，秋高氣爽，算是這座海濱城市最舒服的季節。“我需要註冊一家公司，不過要兩個人的名字，有限責任公司。“鐵石對程程解釋他要對方幫忙的事情。
”噢，但是你沒有註冊資金阿。“程程對商業卻是了解的，家學淵源。
”經濟城有墊付註冊資金的，只要付一筆錢就行了。“鐵石認為這不是問題。
程程皺了下眉頭，她記得自己家族曾對付過一個競爭對手，把對方弄進了監獄，罪名就是虛假註冊資金罪。這個罪名是幾乎所有華夏商人當年的原罪，創業之初誰也沒有那麼多資金，於是這種灰色地帶的中介會計事務所就應運而生，拿一筆錢，幫助註冊資金驗證，往往是虛假的，嚴謹一點的，就拿一筆錢來回倒。這在法律上是非常嚴重的抽逃註冊資金罪，後來成了許多人被整倒的罪名之一。到了十幾年之後才取消註冊資金的要求。
”這樣不安全，有違法的風險，我幫你出註冊資金，你賺錢了，再還給我。“
鐵石不想用她的錢，想了想沒有反對。
兩個人喝完咖啡，就去附近略微偏一點的弄堂里，找經濟城的辦事處。辦事處的女孩子很驚訝的聽說這兩人要自己出資金，她攤開手做了個姿勢，說好吧，只是少了一部分註冊資金的費用，但其他的認證費用等等，都不能少。看得出她有些不高興，因為墊資上她也是有錢賺的。
”你準備做什麼呢？“程程問他。
鐵石講了自己的規劃，他想和一些材料廠商聯合作一些集**應，然後作標準化裝修模式。”程程，比如說你現在設計的都是酒店、高級餐飲、別墅之類的鞍子，這類案子精而數量少。大量的裝修大公司在搶這樣的單子，我壓根沒機會進去爭奪，對吧？“
程程當然承認這是現實，兩人也不用矯情，說要爭取一下了什麼的，光裝修資質就可以讓鐵石躺下裝死了。
”我做一些普通市民家裏的普通裝修，但標準化，比如說二室二廳，裝修風格就三到四種，每種主要材料都是名牌，按照套內計價，不按照目前的所謂面積多少，單價多少，總價多少，中間還要修改追加材料等等。只有四個選擇，價格統一成一個，名牌，進場交工規定死，不允許改動，改動就算客戶違約。
這樣呢，規避了客戶不放心包工頭偷材料，偷工等等。也避免了扯皮和浪費時間。雙方解決信任不對稱的問題。“
程程眼睛睜得大大的，閃出光彩，這是非常有創意的經營模式，她肯定聽得出來。
接下去，查公司名字第二天就知道了，鐵石去找了一家服務辦公室，也就是大家公用辦公室，有共同秘書，接待就用公共會議室那種，外面不太看得出來是小公司。印了名片，帶着程程去找一家家主要材料供應商談判。
帶着程程去的好處是顯而易見的，因為她是個美麗且氣質摩登的女郎，尤其是設計師本身所帶的一種氣場，怎麼形容呢？一種藝術感，特有的知性和魅力。
鐵石並沒有告訴對方商業計劃的細節，只和對方談每月供應量，送貨的及時，品質和基於數量的價格折讓。
材料商都是老狐狸，並沒有被兩個年輕人所說的數量打動，大多數是承諾到達多少量，就反向給多少折扣。
鐵石希望他們明白，在開始合作時，他可以接受，如果後面真正實現了數量，鐵石就會更換材料商，希望他們能夠接受現在的折扣。
有些在這種軟刀子的威脅下屈服了，有些沒有，但也沒有關係。
鐵石花了些錢在裝修情報之類的廣告雜誌上，也在晚報等分類廣告裏做了大量廣告。實際上這類需求驚人的多，鐵石很快就有了大量的業務。
海城的小市民家庭很務實，他們看到了其中的好處，主材都是名牌，儘管是國產名牌，總價也沒有比其他公司高。設計是有些選擇餘地小，但是工期短，計算方式簡單，看中圖片就下單。
每一單的利潤並不高，但是他切掉了層層轉包的包工頭模式，換成每一個工種在固定的時間，進入一個項目施工的流程化管理。材料在固定的時間節點，送到每個項目的位置。
這樣一個模式里，材料供應方不單單有了量上的訂單，而且送材料的運費不會重複多次運輸節約了下來，工人的效率也提高，這是裝修工非常在意的，他們不想空很久等項目。單一模式的裝修，也帶來了訂單上的集約化。
所以最終，他從這些環節省出了了利潤。
等到他的訂單量到了一定份額，材料商不得不按照他的要求降低價格，提高折扣，因為他的單子單一且量大。
這裏面，需要大家了解的是，材料商其實最怕的是多品種，庫存積壓。這種單一品種的流轉，會帶來資金周轉迅速，庫存低，也就損耗少，倉儲物流成本都下降。
消費者得到了一個遠超出市場性價比的裝修，沒有扯皮，沒有其他毛刺。
鐵石的公司在短短的一年裏膨脹成龐然大物，每個月的訂單周轉量，單地板材料商的配送就達到數萬平方米。
外界並不知道裝修業出現了一家新銳力量，只有經常接受鐵石公司現金流的銀行櫃枱，才知道這是一個怎麼樣的新銳公司。
某一天，鐵石於是帶着程程走進南京西路的名貴商場。
女人說：”雖然我有錢，但我還是喜歡花男人的錢。“
鐵石笑的非常坦然，男人自然是要養老婆的。