第三十五章 糖人換野菜
朱掌柜愕然，“春花，你算錯賬了，我說的是長期進購，要進購很多很多的茶葉，做生意講究量大從優，我要你這麼多茶葉，你該給我個更優惠的價格。”
許春花搖頭，“我沒算錯賬，我茶葉的價格就是二十文錢一斤。”
朱掌柜氣的小鬍子抖了幾抖，“春花，你這樣做很不道德，怎能坐地起價？”
他噼里啪啦說個不停，想勸說許春花降價。
許春花打斷他的話，“你聽我說，我之前賣你茶葉的價格只是試用價格，現在茶樓應該已經把茶葉賣給茶客了吧，茶客反響如何？”
“那你也不能坐地起價啊。”朱掌柜不回答許春花的問題，顧左右而言它。
許春花盯着朱掌柜的眼睛，“朱伯伯，我的茶就是二十文錢一斤，半文錢都不讓，你想要就按照我說的價格，如果你不同意，我找其他的茶樓。”
“好吧，我同意。”朱掌柜同意了這個價格，又問許春花，“你每天可以提供多少茶葉？”
許春花皺眉，現在正是春耕農忙時節，她回家后肯定被許老太太指使干農活，無閑暇時間採茶，而茶葉的新鮮期就那麼幾天，一旦錯過，就要等明年。
她無法保證茶葉的供應量。
“朱伯伯，我保證不了茶葉的供應量。”許春花實話實說，朱掌柜當即緊皺眉頭，許春花又說道，“你也知道，我提供的茶葉茶香濃郁，是茶葉中的上品，這樣的茶葉對採摘和製作過程要求很嚴格，所以無法批量供應。”
朱掌柜瞭然地點點頭，這點他能理解。
許春花瞥了朱掌柜一眼，為了從你這多賺錢，我就教你一個後世的營銷套路吧。
她讓朱掌柜每日限量供應茶水，只提供三壺，並且實行拍賣制，只規定茶水的低價，成交價由茶客們競拍決定。
朱掌柜皺眉沉思，接着向許春花豎起大拇指，“春花你真有才，這麼絕妙的主意都能想。好，我就按照你說的做。”
“放心吧，跟我合作，你不會吃虧，只會賺更多的錢。”許春花作別朱掌柜，離開茶樓。
朱掌柜熱情送她離開，告訴她，有啥需要幫忙的，儘管找他。
許春花找了一輛順路的馬車，坐車回家，花了一文錢。
這次的車費並非她自己出，而是許老太太出的。
許老太太之所以出回去的車費，為了讓許春花買完肉包子，儘快回家。
回家路上，許春花一直在想一個問題，如何採摘更多的茶葉。
一個人頭腦風暴很長時間，這事有了眉目。
她想到發動村裏的鄉親們，一起採茶。
畢竟一個人力量有限，一群人的力量無限。
而且，她並非讓鄉親們才幫忙，她出價收購他們採的茶葉，價格就定為一斤兩文錢。
別看兩文錢不多，但再這個時代，購買力還可以，要知道，一斤豬肉才一文錢。
回到家裏，只有許老太太和大伯在家，其他人都還在田裏春耕呢。
大伯拿着一本書卷，搖頭晃腦在院子裏走來走去，見到許春花，連忙跑過來，“春花，包子買回來了？”
許老太太也從堂屋快步走出來，她一把搶過許春花的背簍，清點裏面的包子。
大伯一直咽口水，“娘，先給我一個包子吃，我餓的頭暈。”
許老太太連忙遞給他一個半涼的肉包子，大伯大口吃起來。
“怎麼少一個？”許老太太清點完，厲聲問許春花。
許春花指指大伯，“你不剛給他吃了一個嗎？”
許老太太哦了聲，“我忘了。”
“美啊美哉。”大伯吃了一個肉包子，突然詩性大發，吟詩一首。
肉包子真乃美味。
皮薄餡多香噴噴。
美中不足有點涼。
可我吃了還想吃。
“娘，你看，一個肉包子就使我文思泉湧，多給我吃幾個，我這次科考一定考狀元。”大伯毫不臉紅說道。
許老太太連連點頭，“我兒果然是文曲星下凡。”
她又遞給大伯一個肉包子
許春花沒忍住，噗嗤一聲笑出來。
大伯為了吃肉包子，臉皮都不要了，他剛才說的哪是詩啊，連打油詩都算不上。
大伯又吃完一個肉包子，意猶未盡，又找許老太太要。
許老太太當真就給，許春花看不下去了，提醒許老太太，“奶奶你不是說一人只有兩個包子嗎，我大伯一下吃了四個包子，別人吃什麼？”
大伯連忙把手裏的包子塞進嘴裏，眼帶不滿瞪着許春花。
許老太太喝道，“你們小孩少吃一個肉包子，又死不了，把你們小孩子的肉包子都給你們大伯吃，他讀書費腦子。”
大伯又拿起一個肉包子，挑釁地看了許春花一眼，一口塞進自己嘴裏。
許春花就呵呵了，背起背簍，往外走。
“你幹嘛去？”許老太太板著臉問。
許春花回頭，“采野菜。”
許老太太臉色這才緩和一些，叮囑道，“多采點。”
許春花來到山林，與隔壁許家的許小虎、許小熊等人走了個正對面，他們這幾個熊孩子采了好幾背簍野菜。
自從上一次打架之後，雙方見面之後就開罵，別看他們年齡小，但都挺記仇。
許小熊嘴裏又說著不乾不淨的話，許春花眼珠一轉，忽然從懷裏摸出兩個糖人，這是她從城裏買來的，本想給妹妹吃的。
“你們想要嗎？”她問。
許小熊年紀最小，最經不起誘惑，嘴角流出了口水，“想。”
其他幾個熊孩子也兩眼放光。
“你們給我一背簍野菜，我就給你們一個糖人，換不換？”許春花笑得像個小狐狸。
許小熊幾人猶豫了，他們被奶奶命令采野菜，如果不帶野菜回去，會受懲罰的。
可是，看着許春花手裏漂亮的糖人，他們蠢蠢欲動。
許春花掃了他們幾眼，笑道，“你們好幾簍子野菜，給我兩簍，回家就說總共采了那麼多，也可以交差的。”
“好吧，給你換。”許小熊把他背簍里的野菜倒在許春花面前，許春花遞給他一個糖人，他連忙放進嘴裏。
其他熊孩子也爭搶往她面前倒野菜，三個熊孩子同時把野菜倒出來，都伸手去搶許春花手裏的糖人。