第三十四章 坐地起價
許春花嘴角勾起一抹笑容，用小手拍拍腿肚子，“哎呦，站了這麼長時間，我累了。”
進入書房后，朱掌柜一直沒給她讓座，給她下馬威。
“請，快請座。”朱掌柜肥胖的身子一躍而起，用金絲綢緞的衣袖擦擦旁邊的官帽椅，笑眯眯，格外親切。
許春花端坐在椅子上，腰板挺得筆直，把手放在桌子上，兩個手指輕輕敲動，“我渴了。”
剛才朱掌柜給她下馬威，她不會輕易放過這事，現在找回場子。
這並非故意為難朱掌柜，而是向朱掌柜表面一種態度，別因為她年級小，就輕視她，要尊重她，平等對待她。
朱掌柜煞有介事地拍了自己的胖臉一下，“是我朱某人做的不對，怠慢了貴客，您別生氣，請問姑娘貴姓？”
他對許春花的稱呼，從小丫頭變為貴客，對許春花的態度比之前好很多。
“我姓許，名叫春花。”
朱掌柜豎起大拇指，“好名字，一年之計在於春，一春之美在於花，好兆頭啊。”
許春花淺淺一笑，朱掌柜不虧是做生意的，那張嘴舌吐蓮花，不得不讓人佩服。
“春花，你還沒告訴老哥哥我，你的茶葉為啥這麼好喝呢？”朱掌柜問出自己最關心的問題。
“其實你們之前喝茶的方式是錯誤的，這才是喝茶的正確方式。”許春花吹吹茶杯上的熱氣，輕輕啜一口茶水，澀中帶香，美。
朱掌柜臉色變了變，“你說我們之前的喝茶方式錯誤？”
現有的喝茶方式流傳了上百年，如同吃飯睡覺一樣，已經深入人心，從未有人懷疑過這種喝茶方式是錯誤的，許春花這個說辭驚世駭俗啊。
許春花點頭，“難道不是嗎，用我的方式泡出的茶比你茶館的茶好喝吧？”
“確實好喝。”
“那你茶樓以後進購我的茶葉，用這種方式泡茶賣茶吧。”
朱掌柜猶豫了，把延續幾十年的喝茶方式突然改變，他怕，他沒這麼大的魄力。
許春花看出他的猶豫，突然嘆口氣，“哎，恕我直言，我本以為朱掌柜把品茗軒經營的這麼大，是個有魄力的人，沒想到我錯了，算了，咱們不必談了，我去隔壁的沉香樓吧。”
沉香樓也是一家茶館，但這家茶館比較特殊，除了茶水，還提供青樓女子，脂粉味濃，多是尋歡作樂的人。
許春花之所以來品茗軒，而非沉香樓，不想沉香樓的紅塵氣污染了茶的清香。
不過，在朱掌柜面前，許春花提及沉香樓，想給他製造點緊迫感。
“別，春花你別去沉香樓。”朱掌柜一咬牙，“行吧，我就收購你的茶葉。”
“價格呢？”這是許春花最關心的問題，她之所以做這麼做，是為了把茶葉賣出好價格。
“一斤五文錢。”朱掌柜思量后，開出這個價格。
這個價格還算公道，市面上的茶葉基本價格也是這樣。
許春花搖頭，“不行，低了。”
“不低，這是市場價……”朱掌柜吧嗒吧嗒地說著，小鬍子一顫一顫，只要涉及到錢的問題，他就精明異常，斤斤計較。
許春花打斷他的話，“別拿市場價衡量我的茶葉，我就問你，我的茶葉與市面上的茶葉相比如何，其他人能做出我這樣的茶葉嗎？”
“其他家的不如你的好。”朱掌柜雖然不想承認，但是不得不說，許春花提供的茶葉，比市面上的茶餅好很多。
並且，以他多年接觸茶的經驗，即使給他新鮮的茶葉，也做不出同品質的茶葉。
“所以，不要用市場價衡量我的茶葉，這樣吧，我以十文錢一斤的價格把這些茶葉賣給你，你用我教的方法泡茶，賣給茶客，看看效果如何，效果好了，咱們再談下一步的價格。”
朱掌柜一臉肉疼，和許春花討價還價，許春花打斷他的話，表示這是最低價，不接受還價。
朱掌柜這才同意，不過，他提出一個條件，要求許春花把剛才泡茶的方法教給店小二。
這不是什麼秘密手法，不需要留一手，許春花爽快同意。
朱掌柜把許春花背簍里的茶葉稱重，共五斤六兩，他這次大氣了一把，直接給了許春花六十文錢。
許春花開始教一名店小二泡茶手法，小二的手比朱掌柜靈活多了，一學就會，練習三次就可以出師了。
朱掌柜迫不及待帶着這名小二來到茶樓大廳，登上高台，讓說書先生暫停說書，由這名店小二展示泡茶手法。
眾茶客紛紛出言抗議，不過，看到小二新奇的動作，都愣住了。
小二泡好茶后，問台下睡想喝，茶客們瘋一般地爭搶，喝了這茶口，茶客們震驚了，沒想到還有這麼美味的茶，都開始一壺一壺地點茶。
朱掌柜見此情況，滿臉欣喜的笑容。
僅僅半個時辰，他從許春花那買來的五斤六兩茶葉賣光了。
朱掌柜訝然，他沒料到這茶葉如何受歡迎，扭動胖胖的身體，邁着小短腿，往後院書房跑去，他決定，和許春花建立長期合作關係。
書房內空無一人，他問守衛許春花去哪了。
剛剛他帶着小二去演示泡茶手法時，讓許春花自便，在書房獃著或者外出都行。
守衛告訴他，許春花離開了。
朱掌柜連忙派守衛去找許春花，他要立刻和許春花確定合作關係。
過了一會兒，守衛回來，告訴他沒找到許春花，不知她去哪裏了。
朱掌柜臉色變了變，擔心許春花去隔壁的沉香樓，那樣就麻煩了，他又多派了幾個人，有的去沉香樓找，有的去其他地方找，滿城找許春花。
一個時辰后，尋找許春花的人陸續回來，都說沒找到許春花，她好像憑空消失一般。
朱掌柜急的像熱鍋上的螞蟻，焦急地在書房裏走來走去。
就在這時，許春花抱着幾個肉包子，慢悠悠地進入書房，出現在朱掌柜面前。
朱掌柜一把抓住她的手，“春花，你去哪裏了，急死我了。”
“我去賣包子了。”許春花從油紙包拿出一個肉包子，“你吃嗎？”
朱掌柜搖，“我不吃，我有正事和你談，我想長期進購你的茶葉。”
“可以，一斤二十文錢。”許春花道。