第五章 絮叨些運營的事

“快說，快說，還有哪些底子沒有說出來的，趁着還沒走，都交代了。”酒足飯飽之餘，朱文紅也是接着問道。

“我和你們說，別看平日裏小吳在咱辦公室沒說啥，但他在那些商家群裏面的時候，可是能說上話的。我這邊才接手，小二那邊甚至都直接私聊我，問我小吳幹嘛去了。今天甚至有個商家讓我幫忙說下，讓小吳去他們那兒，工資小吳說。嘖嘖嘖...”小朱說完這話，大家目光也都是轉到了吳彬這邊。

吳彬大概是知道是那個商家，雖然吳彬這邊接手天貓超市運營的時間不長，但是吳彬這邊一直以來臉皮厚，剛進去這個圈子之後，就和群里一些商家閑聊，了解到群里那些是老商家，那些人運營水平好，那些人和小二關係近。

吳彬這邊日常工作之餘，也會關注這些人日常動態，平日裏呢，也會積極主動的去幫忙做事情，所以久而久之，和很多的商家熟了，同時和小二的關係也熟了。

類目有很多的事，有些時候，小二和小二助理是沒時間去處理的，吳彬會主動的去幫忙。這個當然是沒有什麼直接的利益好處的，但是長久時間下來，和小二溝通時間長了。小二旗下上百個品牌，如果經常不在他面前露出，誰知道你是誰啊，除非是大牌子。

而經常的和小二聯繫在一起，而且平日裏還經常的給他們幫忙，那比如同一個活動，排除掉那些大牌子的坑位之外，給誰不是給啊，幹嘛不是給熟人呢，這些都是隱形的利益。

對這些事情吳彬沒有藏私，甚至的說了不少腦海中四年多運營經驗的積累所得。

比如說，目前天貓超市平台競品不多，再結合目前那些爆款銷售情況，可以得出，爆款客單偏低，再結合一下自家商品的情況，選出一倆款，作為爆款去主推，不用去考慮利潤之類的，如果有毛利更好，沒有毛利的話，甚至可以負毛利的去做。該上的活動一定要上，而有這個心理了，就可以狠狠的去上活動，以及日常的大促銷，肯定的可以將爆款給砸出來。

只要出現了爆款，並且後續的經營過程中，維持住倆個月左右時間，那麼單品就差不多穩住了。

一個穩定的爆款，帶來的就不僅僅的是銷量，同時還是流量，甚至還是利潤。

爆款top1單品之後，他的自然流量就比同類商品要高的多，這個時候，其實就可以稍微漲價，有點利潤了，關注一下同類競品，平時注意一下這些單品的動消情況。一旦發現這些單品有些威脅的時候，自己這邊再做一下價格和活動調整。

同樣的商品，價格相同，top1的東西肯定能比其他單品賣的要好，流量轉化都要來的高。

與此同時，雖然精品戰術其實是利用率最高的方法，但是一個品牌想要做大的話，就必須得有多品戰術。可以成就爆款的類目太多，同時，能否成為爆款的商品，很多時候也需要看運氣，不同時期的消費者，喜歡的商品也是不一樣的。這就導致品牌必須得不斷的推出新品。根據消費者的購物喜好，來選擇下一個，下下一個要去推的爆款。

其實吳彬的心裏有很完整的運營規劃，如果現在給他一個品牌，讓他從無到有的去推，只要給到他足夠的權限去弄，只需要半年的時間，他有信心，將整個品牌打造成為平台類目的top商家。

現在這個平台的其他商家都還太安逸了，根本沒幾個人有哪些危機意識。平日裏上班的工作也不要太輕鬆，現在的貓超幾乎就是躺着賺錢的時候，只是賺的多和少的問題罷了。

“厲害，厲害，裏面的門門道道的原來這麼多啊，你確實該離職啊。。。”小朱聽完了吳彬說的之後，也是只能感嘆一句，他知道吳彬這次和他的說的這些都是乾貨，當然他心裏也沒全認為都是好的，不過聽完之後，他也是獲益良多。之前去弄的時候，他一字有種盲人摸象的感覺，每天就是那幾件事，至於做那些事，該做那些事，做什麼事，其實心裏根本沒什麼方向。

而聽完吳彬說的之後，他略微了有了些方向感。

“我確實是有些事，以後有機會回到SH的話，大家再聚聚吧。”

“卧槽，你還要離開SH啊。”

“看樣子以後得叫吳總了啊。”

“吳總好。”

倉庫那邊倆個這個時候也是起鬨了。

“卧槽，我可不說哈，我就一苦逼打工仔。好了，不說這些了，大家吃的差不多了吧，後面你們打算去哪兒。”

這頓飯吃了500多塊錢。

這個價格不算高了，也是好在他們選的地方不算市中心。

“算了吧，還是回去吧，這麼晚了。”看了看手機，顯示已經是20點32分了，史文濤想早點回去玩遊戲了，再晚回去的話，今天就玩不了了。

“這麼早啊。要不去唱k吧。”小朱不怎麼玩遊戲，回去的話，也就是看看視頻，電影什麼的。所以回去早晚也無所謂，再加上平日裏就一直工作在偏僻之地，今天好不容易的出來一趟，還像多玩一會兒，豐富一下自己工作之餘的時光。

“唱K，這邊附近我還真不知道哪裏有ktv啊。”倉庫小王插嘴道。

“我是不能陪你們了，我得回去了，媳婦兒還在家等着我呢，再晚回去就要跪搓衣板了。”倉庫小張也是打起了退堂鼓。之前雖然是聽得吳彬說的東西，很是精彩，不過，他是一點也沒懂，畢竟和自己平日的工作一點也沒搭上，沒有用處啊。而且現在的時間也是不早了，到回住處的時候，至少也都得9點多了，稍微收拾一下就該到睡覺的點了。

“玩什麼啊，回去吧，明天還得上班呢，又不是周末休息。”史文濤又是說道。

最後吳彬聳聳肩，既然不願意，那也只能是算了。

“唉。。。”小朱又是談了口氣。

一共才五個人，就倆個人不願意去了，那他們再去也就沒意思了，總不至於三個人去，還叫小姐吧，他們可就只是平台的打工的，哪有那麼多閑錢，至於說是讓吳彬付，他們還沒那麼不要臉。

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