第八章 房東的軟肋

沈平聽了李晉的話，不由得哈哈一笑道：“哈~差價這麼大？看來你們莫經理純粹沒有想成交啊，只是為了給新人練手而已！不過你們組這個新人也很不錯了，現在行情這麼差，還能約出客戶來談單。”

李晉聽了直皺眉，沈平雖然剛剛來萬家公司，但是他之前在小公司做了一年多，業務非常熟練，而且單子很多，在整個三屯板塊都算是小有名氣的業務員。所以他雖然是剛入職沒幾天，卻總是擺着一副老資格，李晉本來就不太喜歡他。

“那也沒見你這個老業務員約個客戶來談單呀？”李晉不由得出聲嗆到。

沈平無所謂道：“你肯定不用擔心我的。我手裏可有不少老客戶呢！只要有合適的房子掛牌出售，我立馬就可以開單！”

無奈，沈平說的是事實。他的業務能力大家都早有耳聞，而且他能來萬家公司，也是王小黎費了九牛二虎之力才挖來的。甚至連區域經理都知道，並且沈平一來萬家公司，區域經理就把他作為一個店長的儲備人選來看待的。

不過李晉還是說道：“這個客戶我覺得蠻誠心的！而且談單這種事，誰說的准呢？不要說40萬了，差價80萬的單子也有人談成過呀！”

沈平笑道：“喲？這麼說李哥覺得這單能成？人家差價80萬的單子，總價可是800多萬，自然是可以談的。要不這樣，既然李哥這麼看好你們的新人，那我們打個賭怎麼樣？”

“怎麼個賭法？”李晉問道。

沈平說道：“我也不說你們要成交這套房子了，那樣有點欺負人！只要房東最終肯降價20萬，就算我輸，怎麼樣？至於賭注嘛……咱們也不用賭的很大，就請全店一頓飯+KTV唱歌怎麼樣？”

————————————————————————————————————————————-

另一面，當其他人走後，寧楓一個人留在了房子裏，準備跟房東直接溝通。

“孫哥，來，抽根煙！”寧楓見茶几上有煙灰缸，於是自來熟的坐在一旁，掏出煙來遞給房東，是錢塘市本地產的老版白利群，只要10元一包。

不過房東顯然也是個八面玲瓏的人物，儘管他面前就擺着自己80元一包的利群逍遙，卻沒有嫌棄寧楓的煙。他知道寧楓一個人留下來，肯定是有話要跟自己說，十有八九就是客戶有意向要買他的房子，無非是價格的問題。

男人之間很多時候就是這麼簡單，發支煙就能聊起來！

寧楓雙手給房東點上火，自己也點上一支，緩和地說道：“孫哥，你應該也看出來了，我的這位客戶對你的房子還是很滿意的，想要買下來。”

房東點點頭，示意寧楓繼續說。只不過寧楓沒有上來就直接讓房東降價，而是選擇了迂迴戰術，先跟房東聊起了房子來。

“孫哥你的這套房子，我能看的出來，裝修花了很大的心思呀！要是我，這麼好的房子肯定捨不得賣！”寧楓道。

房東彈了彈煙灰，接茬道：“誰說不是呢？只不過公司忽然要在外地開分公司，派我去外地主持工作。這對我的職業生涯是很大的一步，我不能放棄，所以也就只好選擇賣房了！畢竟以後是要常駐外地的，而且公司在那邊也給我配了房子！”

寧楓道：“看來孫哥是要平步青雲啊！那我可要先恭喜你啊！只不過房子如果真的成交了，可能還需要你在錢塘市辦理很多相應的手續，你也知道，現在是國家頒佈的政策調控房地產，所以在各個交易環節都管理的很嚴格，一套房子最終完成交易，可能需要兩個月的時間，不知道你到時候有沒有時間呀？”

房東聽了寧楓的話，皺眉道：“怎麼？現在房產交易這麼麻煩了么？我記得我買房的時候，就是簽了合同，打了錢到開發商那，就搞定了呀！”

寧楓肯定道：“是的！正是因為以前交易流程簡單，所以房產才會這麼火爆！現在完全不一樣了，別的不說，青青家園小區雖然是靠着三屯板塊的，但是在行政劃分上卻是屬於非主城區的，光是過戶辦證就需要十八個工作日。算上節假日的話，差不多就是一個月了。再加上客戶貸款的審批時間，銀行的放款時間等等，兩個月我已經是按照一切順利來計算的了！”

“這麼說，那我賣套房子，最快也要兩個月才能拿到錢？”房東聽了寧楓的話，原先的沉穩消失了，明顯的有些緊張起來。

寧楓點點頭，直視着房東。

實際上，張淇的開價和房東的叫價差距這麼大，寧楓卻選擇要馬上談，是有原因的！

因為重生的寧楓知道，這位房東根本就不是因為工作調動才選擇賣房，而是因為爛賭而欠了高利貸！在前世的記憶中，這個房東的房子最後因為叫價過高，又死活不肯降價，最終沒有成交。

在掛牌一個月之後，房東最後被逼無奈，只好把房子抵押給了外面的借貸公司，帶着一筆錢跑路了！

寧楓甚至還知道這個房東不肯降價的原因，是因為如果價格低於230萬，那麼就不夠他償還欠下的高利貸。高利貸的利滾利是非常可怕的，如果不能一次還清，那就會像吸血鬼一般纏着你，直到吸干你最後一滴血液！

只不過這些事，房東不肯能猜到寧楓是知道的，僅僅只是以為寧楓在給他介紹基本的交易流程而已。

“那……有什麼辦法，可以在最短的時間裏拿到錢嗎？”房東連忙問道。

寧楓點點頭說道：“辦法當然是有的！首先需要客戶是一次性付款的！這樣才能在簽定正式合同后第一時間打款，我們才能馬上安排過戶。至於過戶的時間，如果房東你願意稍微出點錢的話，我有辦法搞定！整個流程，應該只需要一周左右！”

“這？能行嗎？”房東問道。

寧楓知道火候差不多了，認真道：“孫哥，你要相信我的專業水平！畢竟正常交易的話，哪怕是一次性付款的客戶，至少也要一個月左右的交易流程，如果哪個環節上出點小岔子，時間可就不好說了！再說了，你既然是趕着去外地上任的話，交易方面自然是越快越好，早一天拿到錢，你不就早一天安心嗎？”

房東聽了寧楓的話，陷入沉默，自己又點了支煙，顯然是在進行激烈的思想鬥爭！

半響，房東終於開口問道：“你的客戶，願意出多少錢？”