第九章 這個新人有點虎
“180萬！”寧楓答道。
“這麼低？”房東緊皺眉頭，“這麼低的價格，真的沒有辦法賣！我這房子，光是裝修就花了將近40萬！”
“孫哥！”寧楓繼續說道：“首先，一次性付款的客戶，可遇而不可求。我的客戶確實很喜歡你的房子，但是手頭確實沒有更多的錢了！你要知道，你這套房子成交以後，光是各種稅費加起來，就要支付10萬元左右。而這比錢是全部由客戶承擔的，房東只拿凈價！”
“其次，一次性付款的客戶，可遇而不可求！你應該也明白，你的房子哪怕真的賣到了230萬，至少也需要兩個月左右的時間。如果遇見的是公積金貸款的客戶，可能需要半年左右！現在這個時代，時間就是金錢，不是么？”
“可是，這麼低的價格，真的跟我的心理預期差太多了！我也去看過小區里其他的房子，我這個戶型的房子，基本都要賣到一百七八十萬，更何況我的裝修這麼好！我原本心裏的底價，至少也要賣到200萬以上吧！”房東道。
聽到這句話，寧楓明白房東的內心其實已經鬆動了，於是點上了最後一把火……
“孫哥，我來幫你算一筆帳吧！”寧楓道，“且不說你遇見下一個願意買你房子的客戶需要多久，光是180萬的現金，按照現在市面上的借貸利息，一個月的利息有54000元，兩個月就10萬多了！你早點拿到這筆錢，哪怕是放到一些借貸公司，幾個月就可以滾出數十萬的收益，這可比你在這死等要強的多啊！”
“這……”房東想要說些什麼，卻沒有說出口。
寧楓的心中非常明白房東的情況，所以故意用借貸的利息來刺激他，看樣子果然是有效果的！
見火候差不多了，寧楓接著說道：“這樣吧，孫哥！我問問看，我的客戶願不願意稍微加一些價格，這樣雙方各讓一步，你看行嗎？”
房東默不作聲，隨後總算是頹然道：“你先問問吧，她最高願意出多少錢……”
“好的。”寧楓掏出了手機走到陽台，掏出手機佯裝打電話。過了一會，寧楓才收起電話，重新回到客廳里坐下。
“孫哥！我跟客戶好說歹說，客戶同意再加10萬元，也就是190萬的價格，你看行嗎？”寧楓道。
房東猶豫道：“這價格……”
房東的話還沒說完，他自己的電話響了起來。房東一看來電號碼，連忙進了卧室關上門。
不一會，只見房東明顯帶着愁容出來，無奈道：“行吧，就按照這個價格！”
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“李哥，怎麼樣？你敢不敢跟我打這個賭啊？”門店裏，沈平一臉不屑地問道。要知道現在的行情並不好，房產經紀人的日子並不好過。請全店人吃飯唱歌，少說也得上千塊才搞的定，而李晉平時又是個很簡約的人。
卻沒想到這時，寧楓忽然進了裏屋。李晉領着張淇先走一步，而他在房子裏實際上並沒有耗多少功夫，就敲定了價格。最主要是他運氣真的不錯，在最關鍵的時候房東接的那個電話，應該是高利貸來催債了！所以他就領着房東也來到了門店裏。
先前沈平和李晉的對話他都聽見了，於是開口道：“行呀！我跟你賭了！”
說罷到店助理那拿了POS機，對沈平晃了晃道：“你還是先研究一下晚上在哪吃飯吧！一會客戶要刷定金的，莫經理竟然把這個給忘了！”隨即進了會議室。
在場的並不只有他們三個人，還有店助理和其他的員工，現在都忍不住偷笑。沈平則是愣在當場，恨不得地上能有條縫能讓自己鑽進去！
大約過了20分鐘，會議室的門開了，老莫和寧楓領着房東客戶出來。
老莫對房東說道：“孫先生，按照規定，客戶的定金是先暫時由我們中介公司保管，你需要將你的房產證交給我們之後才能拿定金。”
房東點點頭說道：“好的，我明天再帶着房產證過來。”然後就快步離開了。
而張淇則是喜悅的對寧楓說道：“寧先生，真是太謝謝你了！不僅讓我免於被騙，還幫我找了一套這麼好的房子！你晚上有空嗎？我一定要請你吃頓飯！”
寧楓微笑道：“這沒有什麼，都是我應該做的！至於吃飯的話，等你住到青青家園之後，自然有的是機會！關鍵是，今晚已經有人請了！實在是不好意思啊！”寧楓並沒有壓低聲音，裏屋的眾人自然都聽見了他的話，不由得全都看向沈平。
沈平實在是熬不住這樣的眼光，只好鑽進了廁所，玩起了尿遁！眾人不由得哈哈大笑！
小艾則是湊到寧楓身邊挑眉道：“你還真是很可以誒！你知道每天有多少人想請張大小姐吃飯嗎？你竟然推辭……”
“小艾！你別鬧了！”張淇扯了一下小艾道。
“是嗎？”寧楓笑道，“那我真是太榮幸了！不過我真的還有很多工作要做，畢竟張小姐的房子僅僅是簽了意向合同，還沒有簽正式合同，我還有不少準備工作要做。對了，張小姐，你別忘了明天把你的相關資料交給我！”
“好的，沒問題。今天不行也沒關係，就像你說的，以後有的是機會！”張淇道，隨後跟寧楓再次致謝，見小艾還想說點什麼，便硬拉着小艾走了。
“哈哈！”老莫爽朗的一笑，摟着寧楓的脖子進了裏屋，把手裏簽定的合同和定金收據之類的資料交給了店助理，開心道：“小寧你可以啊！第一天上班，跑盤都能跑出一單來！不錯不錯，值得表揚！”
王小黎也說道：“老莫，你這次可是撿到寶了啊！新人在培訓之前就開單，不說沒有，但是絕對少見啊！”
李晉最是誇張，起身跑到廁所門口去敲門，大聲問道：“小沈，小沈！你說我們晚上去哪裏吃飯呀？”
這時，除了寧楓，店裏所有人的手機都響了起來。
所有人的手機上都是一條群發的微信消息，內容是：恭喜青青家園店第一天跑盤的新人寧楓拿下一單！收佣三萬！
是區域經理群發的。於是，整個萬家公司三屯區的所有人都知道了，青青家園店有一個很虎的新人，跑盤第一天就簽了一單！