第009章 練攤時光（1）
更新時間：2011-08-13
龍門早市非常熱鬧，各類攤檔應有盡有。
當然了，占絕大部分的都是經營餐飲的大排檔，這得感謝風清歌的帶動。這些大排檔五花八門，供應着天南海北的各類飲食小吃，服務着學府的學生及教職員工們。而那些攤主，大部分都是學府的學生，除外之外，便是山下附屬小鎮的老百姓了。
那為什麼這麼多學生都願意出來擺攤呢？這個嘛，賺錢獨立算是個原因，自主創業也算是個原因，實踐磨練更算是個原因。但！前面的都不重要，能賺學分，這才是最大原因。
沒錯，東方學府為了鼓勵學生們早點運用所學知識，深入社會實踐，所以，對自主創業的學生們都進行了學分獎勵。獎勵共分三品：三品者，獎勵學分兩分；二品者，獎勵學分四分；一品者，獎勵學分六分。正是學分的獎勵，讓學生們趨之若鶩，可這又是為什麼呢？
因為，全天下的學校里，都會有種對學生殺傷力極大的東西，那種東西就叫做，掛科！掛科，就是學生們頭頂上的利劍，每個學期，這把利劍都會斬殺學生無數。學分，便是學生們的命根，只有它才是掛科之下安身立命的不二法門。
東方學府基礎課修得兩學分便算過關，專業課修得三學分便算過關。學生們擺個攤，只要能混個三品獎勵，便可躲過一門基礎課的掛科追殺。而僥倖獲得兩品獎勵者，便可在兩門基礎課掛科之下勝利大逃亡。要是萬一不小心榮獲一品獎勵者，哼哼，三科縱然全掛，也依舊逍遙快活不在話下。學府有如此鼓勵，學生們自然是趨之若鶩。
為了規範市場環境和凈化風氣，學府也專門制定了一整套極為嚴格細緻的評審制度。同時，也為了公正起見，學府還派專人負責跟蹤每個註冊攤位的財務情況，嚴防攤主作弊。
學府官方的評審制度，其基本原則如下：能賺錢是基本滴；賺多賺少也是很重要滴；客戶滿意度那是要命滴～
評審制度的具體細節就是：以一學期為限，期末財務結算時，凡虧本者，皆不評級；凡賺得成本之一番者，評三品；凡賺得成本之兩番者，評二品；凡賺得成本之三番者，評一品。
另，凡被客戶有效投訴三次，一律按降品處理，若無品可降者，則記錄為負品。凡負品者，須在下次結算時先抵清后，方才能再評級。所謂的負品，就是讓你先欠着，等到下次結算時，先得把欠的還清后，方才能再計算成績。
最後這項規定簡直是要了學生們的命，降品啊，也就是說兩個學分不見鳥了丫。所以，這是生是死，就靠顧客們滿不滿意了丫～因此，在龍門廣場上逛早市的顧客們，總是能全方位地、充分地、深入地體會什麼叫做上帝的感覺。而且，你不想當上帝還不行，因為攤主們都會跟你急。
唉，這都是學分惹得禍有木有？有木有？
顧客行走在龍門早市上，映入眼眸的，是一幅炫過一幅的廣告；充斥耳膜的，是一聲高過一聲的吆喝；鑽進鼻孔的，是一陣濃過一陣的香味……
顧客如若走近，迎面而來的，便是熱乎乎香噴噴的問候：早上好哦親，歡迎光臨哦親，非常榮幸能為您服務哦親……問候完畢，便是服務員們集體九十度的鞠躬迎接，緊接着，便是貼身的貴賓導購。那熱情洋溢的陣勢，那賓至如歸的感覺，任誰見鳥，心都會不由自主地熱乎起來。什麼是上帝？這就是吃果果滴上帝丫！
這還沒完呢……
客人們要是看完了，摸完了，試吃完了……如果覺得價格不滿意，或是覺食品不合胃口，大可不發一言，直接拍拍屁股走人。而那些服務員們，保證是一樣的鞠躬歡送和高呼，歡迎下次光臨哦親，記得好評哦親，您慢走哦親……而且，他們臉上還絕對不會有一絲的不滿！
親們，什麼是上帝？這就是上帝，有木有？有木有？
龍門廣場上的每個顧客，都是拯救學子，讓他們免於被掛科追殺的上帝丫！
東方破曉。龍門廣場上逛早市的人，陸陸續續地多了起來。
呼～風清歌此時正在賣力地擦拭着門口處的兩塊獎牌。
嗚～這貨生怕獎牌沾上一星半點油漬，畢竟這可是五星級滴信譽保證丫！
老大，你看這樣寫，行不？納蘭千山舉着一個大廣告牌走了過來。
開學大酬賓：全場八折！一律八折！另再附送特大好消息，凡是帥哥美女前來消費，全部五折！風清歌念着廣告牌的起頭。
納蘭丫，你是不是要把我們的店給整垮丫？念完之後，風清歌便大呼小叫起來。
哈？老大，有這麼嚴重嗎？咱只不過是刺激下消費者，爭取個開門紅丫。納蘭千山解釋道。
再說鳥，就算真滴打五折了，咱也沒少賺丫？納蘭千山一臉不解。
打折這主意不錯，但！廣告必須要有水準！風清歌有自己的看法。
這還不夠有水平丫？你看，熱點有三個：打折、帥哥、美女！老大喂～現在的人哪個不臭美？這天下下又有誰認為自己不是帥哥美女呢？這帥哥美女，來我們這裏吃飯還能省錢，那咱客人不海里去鳥～納蘭千山得意洋洋。
水平是有一點，後面滴轉折也的確有創意。但，還是不夠……風清歌一副高人模樣。
願聞大哥高見！納蘭千山有點泄氣。
聽好鳥，打折必須夠力！風清歌拍了拍納蘭千山的肩膀。
我們直接全場五折，無論男女，只收成本！風清歌接着高聲宣佈道。
另外，凡帥哥美女者，一律全價！絕不減一毛錢！風清歌手舞足蹈。
丫，這個轉折未免太偏激了吧？那還不把客人都嚇跑了？納蘭千山頓時大吃一斤。
要滴～就是這個效果！風清歌高深莫測。
老大，你還是直說吧！納蘭千山一臉被打敗的模樣。
其實，這次廣告的重點，就在那個轉折上！納蘭丫，我們必須站在客人的角度想問題，我問你丫，當你看到某個地方全場五折的時候，會有什麼想法？風清歌循循善誘。
想法？不就是市場競爭慘烈唄，這都全場五折了，還有，你看店家都出血本來招攬客人了，這便宜當然得占啊！納蘭千山不假思索。
但是，有些人，可能會覺得這是明降實升的買賣。納蘭千山接着抓了抓腦袋。
別人的攤位有沒有貓膩？我是不知道！但，我們這裏肯定沒有。你看，價錢還是之前的價錢，打折卻是實實在在的打折。所以，這廣告一出，那客人還不都搶着要來嗎？風清歌解釋道。
嗯哼，薄利多銷丫！也行，主要是吸引客流嘛。納蘭千山理解道。
既然如此，那後面關於帥哥美女的部分，是不是有點畫蛇添足了呢？納蘭千山有點懷疑。
哼，畫蛇添足？是畫龍點睛才對！風清歌壯志驕陽。
納蘭，你站在客人的角度，腫么看後面關於美女帥哥的部分？風清歌又循循善誘起來。
腫么看？要是我看的話……我會覺得這家店，真是憨的可愛，居然還有這樣打廣告滴？帥哥美女不打折？我只要不承認自己是帥哥美女，那不就有折打了嗎？納蘭千山思索道。
那你是不是覺得這家店即坦率又可愛？風清歌笑眯眯。
對，非常有趣！納蘭千山回答道。
是不是吃完回去后，會跟朋友們聊這家店？風清歌繼續笑眯眯。
當然，這麼有意思的話題豈能不聊？納蘭千山點點頭。
那你下次，會不會帶朋友一起來這家如此～有趣的店吃飯丫？風清歌提醒道。
不用我帶，他們直接就來鳥～納蘭千山開始明白了。
你看，這就是我要的效果……客人基本都是學生，他們心思活絡，好奇新鮮，這份廣告有着鮮明的個性，這會讓他們更容易接受我們。所以，當他們看到這份廣告時一定會說：看！這貨，正點！風清歌指着廣告說道。
嗯嗯～納蘭千山點頭不已。
更為重要的是，關於帥哥美女不打折的廣告，還會給他們提供了閑聊的話題，聊得人多了，便可以引發更大範圍的討論，這些寶貴的關注，最終，都會轉化成對我們店滴消費滴～風清歌繼續分析着。
嗯嗯～納蘭千山點頭如搗蒜。
至於帥哥美女什麼滴，不過是吸引別人注意力的道具，純粹是噱頭而已。風清歌總結道。
老大，您真不愧是搞藝術滴，這廣告您也想得出？純天才！納蘭千山無限崇拜地說。
哎丫丫～別迷戀哥，哥是外星人。風清歌得意地笑，得意地笑。
那萬一客人們都不承認是帥哥美女，那真滴就五折丫？長此以往，咱店的盈利就……納蘭千山又擔憂起來。
嘿嘿，這便是廣告最為精彩部分鳥～我保證，不出一個星期，所有客人都不會要這五折優惠滴～風清歌肯定地說道。
為什麼呢？納蘭千山崇拜地問。
你剛才不也說了嘛，世人皆以為自己是鶴立雞群！所以，既然這麼地想當仙鶴，那就不能是只付母雞的價錢。風清歌很看破紅塵地說道。
對對對！也不能只付公雞的價錢！納蘭千山點頭附議。
納蘭千山於是便撕了原來的廣告，他重新寫了一張，然後把它立在入口最顯眼處，
廣告內容如下：龍門清歌開學大酬賓，全場五折！帥哥美女除外！！！