第十章 招工和爆料
杜秋走進四樓的圖書室時，蘇文秀正在給兩個學生辦借書手續，等辦好了之後，她從櫃枱下面拿出自己的記事本，小聲彙報道：“情況比預計的要好，只有不到一半的學生退款了，其餘的想讓我們繼續完成訂單，說印刷廠的本子沒我們的好。”
“印刷廠做的本子太老氣了。”
其實早上杜秋就發現了問題，他在封皮上寫字的時候，如果買家沒有指定內容，則要麼玩古典，選擇一些優美但冷僻的詩詞，要麼玩青春，選擇一些21世紀網絡上流行的文藝短句，字數多少不定，字體變化多姿，不拘形式，隨意書寫，營造出個性鮮明，獨一無二的小清新氣息，非常貼合年輕人標新立異的審美觀，而印刷廠做的本子四平八穩，寫的全是流傳甚廣，婦孺皆知的古詩詞，文字統一固定在右上方，而且只用正楷，嚴謹規整，千篇一律，處處透着匠氣和老氣，自然不討學生喜歡。
雖然質量更勝一籌，但大學生消費能力很弱，在沒有巨資進行廣告營銷的前提下，私人訂製是絕對競爭不過規模化生產的，要知道LV、香奈兒等奢侈品，每年的廣告費都是以億為單位才能保持高端形象不被普通工業化產品幹掉。
“你說我們還做不做？”
“你要是想做的話，就繼續做吧，反正訂單少，費不了多少功夫。”杜秋見她面露雀躍之色，忍不住笑了笑，提醒道：“同樣的時間，做這個沒有做真皮的賺錢。”
“我喜歡做這個，真皮的封面不能寫字，光禿禿的不好看，太市儈了。”蘇文秀畢竟是少女，喜歡清新文藝的事物，辯解了幾句之後才說道：“剛才慧慧姐打了個電話給我，讓你下機了之後到我宿捨去一趟，說是有事商量。”
“估計她和你哥兩人弄到了大訂單。”杜秋並沒有太在意，他看了看牆上的時間，發現才9點半，就說道：“我先去2樓看看計算機方面的書，你下班了到那找我，一起走。”
“好。”
杜秋前腳剛走，兩個四五十歲的女管理員就湊到蘇文秀身邊，一臉八卦的問道：“秀秀，談男朋友了？”
“沒有呀。”
“哎呀臉都紅了還說沒有，你今年20歲了，也該談男朋友了，我看剛才那小夥子不錯，個子高，說話也和氣，和你很般配。”
“沒有沒有，他是我哥的朋友，我和他就是認識而已。”
“不只是認識吧，我看這幾天他送你上班，接你下班，出雙入對，很熱乎嘛。”
“不是不是，他是去六樓玩電腦的，只是湊巧同路。”
“一天兩天算湊巧，七天八天還能湊巧？”
杜秋當然沒有預料到這麼快就有緋聞了，但他預料到了另外一件事，王慧慧和蘇文海真搞到了個大單子，而且不是一般的大，足足130個，蘇文秀又是驚詫又是欣喜，問道：“慧慧姐，你們科室到底有多少人呀？前幾天不是才剛買了50個么，怎麼現在變成一百多了？”
“和我沒關係，都是文海的功勞。”王慧慧給滿身酒氣，躺在沙發床上呼呼大睡的蘇文海裹了裹被子，面帶着欣慰的笑容解釋道：“我們科室總共只有二十幾個人，上次訂的50個是普通辦公耗材，所以要多買一些備用，這次訂的30個是準備當春節福利發給員工，文海和我們科長簽完合同之後忽然開了竅，跑去找市新華書店負責後勤採購的科長喝酒，把那人喝趴下了，然後拿到了100個訂單。”
這麼拚命，看來是被自家老爸給刺激狠了……
政府機構和事業單位工資不高，但待遇優厚，每到年底都會以實物的方式給員工發福利，其中貓膩很多，如果能打開這個市場，確實能賺不少……
“文海以前在印刷廠跑了**年業務，認識很多文化事業單位的人。”王慧慧顯然也想到了，她扳着手指說道：“出版社、雜誌社、報社、學校等等，這些都是潛在的客戶，市場很大，春節前說不定能搞到上千個訂單，杜秋，你看我們要不要多投點錢，租個場子招人專門來做這筆生意？”
“海哥談的時候都給了什麼價，不會真是118一個吧？”
“要真是118就好了，可惜不是。我們科是政府單位，價格太高的話沒法批，因此那30個只報了68，實收60，新華書店效益好，那100個報了98，實收78，都是先交貨，后付款。”
90年代國內製度還不完善，反腐也沒那麼嚴厲，吃回扣是司空見慣的事情，但即使如此，利潤仍舊頗為可觀，杜秋本來對做記事本不太上心，現在卻有些重視了，他仔細詢問了一下回款速度、場地租金以及工人工資等細節問之後，拿出錢包數了數，發現自己還有700多塊錢，於是拍板道：“前幾天賺的那3000多塊錢先不分紅了，全部轉為投資，另外每個人再拿500塊錢出來，這樣一共有6000塊左右的資本，租兩間房子，再雇幾個員工，應該夠用了。”
“用不着僱人吧？我可以請假，咱們倆晚上也做的話，一天能做40多個，這些訂單三天就做完了。”
“現在距離春節沒多少天了，咱們要儘可能的提高產量和銷量。”杜秋吃一塹長一智，解釋道：“你爸既然能山寨我們的記事本，外面的人同樣也能，這次不能再搞小打小鬧了，要儘可能快的搶佔市場，把牌子打響。”
“對，要麼不做，要做就做大一點。”王慧慧是科班出身，想的更細一點，說道：“推銷員可以雇兼職的，不給工資，但提成給高一點，學校里無所事事的中老年婦女很多，我們可以用計件算酬的方式招幾個，等訂單多了再轉成合同工，這樣風險小，既可以節省資金，又能培養熟練工，下午文海送樣本過去的時候，科里每個人都很喜歡，甚至可以說愛不釋手，盼着咱們早點交貨，我覺着只要打響了名氣，銷量肯定不成問題，以後訂單多了，人少忙不過來的。”
“那好吧。”
蘇氏兄妹都是從小就在雲大混的地頭蛇，只花了半天時間，就用非常便宜的價格在校內租了兩間閑置了很久的空房子，一間當辦公室，一間當工坊，然後招了幾個處在下崗狀態的熟人過來幫忙，蘇文海主管採購和銷售，蘇文秀主管培訓和質檢，杜秋則查漏補缺，什麼都干，兩天之後，他們完成了王慧慧單位的訂單，收回了第一筆款子，雖然因為成本上升和壓價太低的緣故，利潤不多，但可喜可賀，因為這代表着從家庭作坊轉型為正規企業的第一步。
穿越之後推演過無數種賺錢的法子，但從沒想過居然會靠做記事本去挖第一桶金……
又過了兩天，當記事本訂單突破500個的時候，杜秋宣佈道：“明天是星期六，晚上我親自下廚，請大家到我住的地方吃個飯，順便說點事。”
1月14日，星期六，下午6點23分，杜秋住了兩個星期的房子第一次迎來了客人，三個合伙人進屋之後嘖嘖驚嘆，蘇文海驚嘆杜秋居然住在這裏，另外兩個則驚嘆餐桌上琳琅滿目的日本料理。
“哇！這是壽司和天婦羅吧？”
“杜秋，你居然會做日本菜？”
中國在改革開放之後，曾經出現過兩次日劇熱潮，一次是80年代早期，一次是90年代中期，1995年正值日劇最風靡的時候，經典大作《同一屋檐下》和《東京愛情故事》相繼在國內各大電視台播放，培養了一大批日劇迷，蘇文秀和王慧慧就是其中的兩個，姑嫂之間是天敵，這兩個妹子在很多時候都互相看對方不順眼，但對日劇的愛好卻出奇的一致，經常逼着蘇文海幫她們租日劇錄像帶，而作為一個經濟發展水平一般的二線城市，雲城在1995年幾乎沒有正宗的日式餐廳，就算有，價格也不是她們能承受的，因此看到杜秋弄了一大桌子日本菜，很是驚喜。
“這壽司味道挺好的，但是好像沒有電視劇里那麼誇張，看他們吃的時候，我還以為是世界上最好的美食。”
“日本人的表演方式偏舞台化，表情誇張是通病，壽司說白了就是高級飯糰而已，再美味又能美味到哪裏去。”杜秋一邊解釋，一邊從廚房裏拿出一瓶紅酒，招呼道：“大家隨便坐，別客氣。”
“是不是你做的不夠正宗？”
“你可以懷疑我的人品，不能懷疑我的廚藝，這是我在日本大阪一家餐廳里偷學的，手藝絕對正宗，只不過食材確實差了一點。”杜秋給每個人都倒了一點酒，然後舉起杯子說道：“為了慶祝咱們生意興隆，先干一杯。”
“這酒味道不錯，給我再來點。”
“杜秋你去過日本呀？”
“哎，文秀，你不覺得杜秋的名字很耳熟么？和電影《追捕》裏高倉健演的男主角一樣，莫非他本來就是日本人，來我們學校留學的？”
“高倉健演的角色姓杜丘，日語讀作Morioka，我是名字叫杜秋，不一樣的。”在七嘴八舌的閑聊聲中，杜秋解釋幾句之後，用若無其事的語氣說道：“我不是日本人，更不是留學生，我是從日本偷渡回來的黑戶。”
聲音不大，但震撼卻不小，三個人不約而同的停下了胡吃海喝的動作，側頭看着他，露出了驚愕和不信的表情。
“你們不用擔心，我不是殺人放火了之後跑路偷渡的，我是回來尋親的。”杜秋澄清了一句之後故技重施，用言簡意賅的言辭講了一個信息量極大的狗血故事：“我7歲那年被人拐賣了，買我的人帶着我偷渡去了日本，那個人去年過世了，於是我就又偷渡回來尋親。”
如果說剛才三個人只是有些驚愕的話，現在則是驚愕的連下巴都要掉在桌子上了，王慧慧和杜秋相處的時間最短，不怎麼熟悉，受到的衝擊比較小，最先反應過來，有些驚疑不定的問道：“杜秋，你在開玩笑吧？”
“沒，我說真的。”
“我靠！杜秋你，你……”蘇文海說到一半不知道說什麼了，於是舉起酒杯一飲而盡，咂着嘴問道：“你在雲城都有什麼親人？找到了沒有？”
“找到了，我……我姐和姐夫都在雲城。”杜秋沒什麼表演天賦，飆不起演技，也流不出眼淚，因此一切走本色演出的路子，平平淡淡的說道：“其實我元旦那天就找到了，只不過當時樣子比較狼狽，而且近鄉情怯，不敢去認，現在經過這幾天的生活，我已經對國內的環境比較適應了，打算明天去找他們，我老家在東北，如果相認了，肯定要回去認祖歸宗，接下來這段時間都沒法做記事本了，所以今晚請你們過來，提前說一聲。”
“認親是大事，生意是小事。”蘇文海連連擺手，說道：“大事要緊，你去忙你的，現在銷路打開了，資金能也正常周轉了，我們可以再多雇兩個人幹活，對吧慧慧？”
“僱人沒問題，但問題是沒人能替代杜秋。”王慧慧是三人中最在乎生意的一個，皺着眉頭說道：“我們的本子能弄回來這麼多訂單，一半靠質量過硬，一半靠杜秋的書法做招牌，他不在的話，怎麼解決包裝問題？”
“我們現在有幾百個訂單，已經不能用以前的法子生產了，不然效率太低。”杜秋站起身來，從櫥櫃裏拿出三張圖紙，說道：“我設計了一個新包裝，海哥你看學校印刷廠能不能印？”
可水洗牛皮紙比較貴，而且不能印刷，為了降低成本，提高效率，杜秋把封套改成了普通牛皮紙，封面上畫著祥雲、牡丹、蘭花三種不同的圖案，並配有與之相應的詩詞，他解釋道：“青雲直上，祥雲的送給政府部門，花開富貴，牡丹的送給企業公司，蘭性高潔，蘭花的送給文化單位，不用完全按照我畫的印，找些類似的名人字畫代替也行。”
“杜秋你想的真周到，不錯不錯，設計的很漂亮，這些字畫都很簡單，紙張也便宜，印刷廠完全可以印。”蘇文海稍微看了一下，就大笑着說道：“爽！明天我就拿500個訂單去找老頭子，看他到時候什麼表情，哈哈哈……”
蘇文秀嫌棄她哥小人得志，大大的給了個白眼，然後一臉八卦的追問道：“杜秋，你什麼時候偷渡回來的？”
“元旦之前幾天。”
“你老家在東北，為什麼會到雲城來？”
“別只顧着說話，吃東西。”杜秋舉起裝着鮮蝦天婦羅的餐盤，一邊招呼一邊解釋道：“我有個大我8歲的姐姐，現在在雲城市少年宮當老師，我想先找到她，就過來了。”
“你那天晚上怎麼會被鎖在圖書室里？而且穿的那麼少。”
“我在來雲城的路上行李被人偷了，後來身上錢用光了，就把外衣賣了換吃的，然後步行走到雲大。”杜秋面不改色心不跳的瞎扯，用看似詳細實則模糊的語言說道：“日本有三大貧民窟，其中一個在大阪，叫做釜ヶ崎，裏面治安很差，藏着很多偷渡客，我曾經在那裏遇到過一個老鄉，他說我姐嫁給了一個雲大機械學院89屆的大學生，然後留在雲城定居了，但是他不知道具體的聯繫方式，所以我就到雲大來找一下線索，因為晚上沒地方住，本來打算在圖書室里湊合一夜，後來發現實在太冷了，於是又打電話給你了。”
比電視劇還離奇的故事讓蘇文秀和王慧慧目瞪口呆，滿臉的不可思議，一時忘了繼續八卦，蘇文海神經比較大條，對杜秋的經歷不怎麼在意，倒是對他的東西很感興趣，問道：“你的那台手提電腦呢？”
“那個是真壞了，雲城售後服務中心的人說他們修不了，只能寄回日本修，我就讓他們寄了，估計春節之後才能拿到手。”杜秋為了保護自己的金手指，用半真半假的謊言堵漏子，補充道：“IBM雖然是美國的牌子，但Thinkpad是日本神奈川縣的大和實驗室設計製造的，我那個還在保修期內。”
“日本居然還有貧民窟，那裏面是不是有很多黑社會？”
“你在日本的時候都去過哪些地方？說幾句日語來聽聽。”
“你在日本都怎麼生活的？是不是在餐館洗盤子，然後偷學了廚藝？”
聽到這些亂七八糟的問題，杜秋笑了，他忙活了幾個小時，弄出來一大桌子日本菜，又特意拿出之前早就設計好了的記事本包裝，目的就是想要擾亂幾個聽眾的關注點，讓思緒變的混亂，無法組建準確的邏輯鏈，這是黑客搞社會工程學時常用的手段，杜秋只懂點皮毛，但忽悠兩個涉世未深的妹子足夠了，至於蘇文海，他雖然在社會上打拚了很多年，但從這些天的相處來看，這傢伙豪爽仗義，神經粗壯，一旦把人當朋友看了，就不會想東想西，不足為慮。
所謂藏木於林，背景變複雜了，細節就會被忽略，剛才在編造的故事裏，最經不起推敲的不是日本，而是從日本到雲大圖書館之間的過程，只要能掩蓋掉這一段，讓最初接觸到自己的蘇氏兄妹不去細想和追問，那麼隨着時間的推移，穿越的真相就會隱藏在歷史的迷霧裏，再也沒有人能覺察了。
至於所謂的姐姐和姐夫，當然是自己的親媽杜春華和親爹林大偉了……